“战略需要长远，洞察战争全局，对未来趋势有清晰的看法。这意味着定位机构必须能够跳出企业，看企业，才能发现这个大势。如果过于注重深度运营的实施，很容易导致定位机构有深度无高度，看不到竞争的全局，也无法抓住突破公司战略的关键。” 东极定位创始人王波在陆家嘴办公室表示。

东极定位创始人王波曾在特劳特公司工作多年。 20年来，他研究特劳特的具体定位理论和毛泽东战略思想，帮助数十家企业正确定位，包括飞鹤、玲珑轮胎、燕之物、范德安泳装、茂人、乔氏台球、范文华、相宜本草等。真正让王波一战成名的，是飞鹤奶粉战略定位“更适合中国宝宝体质”的经典。 2022年，三方机构Brief Asia发布了中国十大战略营销公司排行榜。 东际的定位超越了老牌机构Riess ，其专业实力得到了业界的高度认可。

近年来，随着企业战略咨询需求的快速增长，定位机构的优势和特点也在迅速分化。 有高度强调运营的“深度登陆定位机构”，也有像特劳特、东极定位这样高度强调战略正确性和定位准确性的定位机构。

前段时间，本报发表的《专访东吉王波：没有深度执行，只为提供最专业的战略护航》，引发了战略咨询界的热议。 为了更深入地了解深度落地与战略护航的区别，我们再次采访了王波先生，希望能从更深层次上探讨企业的战略定位。

战略护航与深度登陆的区别

“战略护航的最大优势就是能够抓住带动全局的中心任务和关键环节，抓住企业发展主要矛盾，实现关键突破，带动整体发展。” 王博说道。

深度运营落地服务主要是帮助企业解决运营层面的问题，如文案撰写、微信运营、传播选择、包装设计、活动策划等，重点是深度参与实施细节。

目前，不少定位机构正忙着帮助企业完善运营细节，并不断深化运营落地。 但在重大全局战略问题上，经常出现重大失误，导致定位不准确，错失重大战略机遇。

近年来，这种情况在深度落地定位机构的服务案例中频频出现。 王波补充道，所谓战术上的勤奋，很难掩盖战略上的懒惰。 如果定位机构高度强调深度运营和落地服务，长期来看将导致四大结构性问题。

第一大问题：有深度无高度，失去全局视野

战略是对全局的研究。 战略这个缩写，除了通常理解的战略含义外，其真正含义是“大”，指的是宏观性，本质上是指战争的全局。

对于定位机构来说，核心任务是帮助企业看清市场竞争的全局和竞争的大环境，从而确立应对竞争的优势地位，明确正确的发展方向，有效引领和保驾护航企业的整体资源配置。 一旦在整体问题上犯了错误，对于品牌建设来说注定是灾难性的。

定位机构在为企业保驾护航的过程中，应避免陷入企业经营的细枝末节，而应着力把握大局，细化重点。 过于关注运营的执行，定位机构很容易陷入细节，导致忽视全局，看不到整体竞争格局的发展和演变，失去应有的战略责任。

第二大问题：只抓胡子眉毛，忽略策略要点

战略护航有一个重要原则：抓住全局决定性的一招。 在品牌建设过程中，大部分问题是局部的，但也有一些核心问题是全球性的。

定位机构在为企业保驾护航的过程中，一定要抓住重点，抓住战略的核心关键点。 比如，围绕定位认知的打造，往往有很多配套动作，包括产品组合、渠道布局、媒体投放、公关活动等，但往往有一点是最关键的，牵一发而动全身。 一旦把握好这一点，围绕这一点加强战略护航，将决定整个定位策略的效果。

在为范文华服务的过程中，围绕面部护理的战略定位，范文华有很多战略配套动作，包括开发高价产品、提升门店位置、加强店员培训等。但范文华的核心动作只有一个，那就是全力开店。 全力开店，是能够影响范文华整体策略的关键之举。 王波举例说，抓住这个动作，就会事半功倍。

在提案的时候，我就跟范文华董事长范总说，在这份战略定位报告中，我实质上会给你八个字：“面部护理+全力开店”。 即：聚焦面部护理定位，将开店提升到战略高度，打造万店范文华，成为中国乃至全球面部护理领先品牌。 王波表示，这是范文华未来十年的战略核心。 目前，范文华拥有近6000家门店，并正在加速向10000家门店进军。

从东极定位多年的实践经验来看，围绕定位的核心点，最关键的配合动作往往不超过三五个，有时甚至是一个。 战略护航就是抓住这个狗屁，推动公司全力投入。 如果过多关注运营细节的深入落实，就看不清战略的核心关键点，抓胡须眉毛，就会拖延企业的长远发展。

第三大问题：注重细节，缺乏战略敏感性

无论解决任何问题，都应该尽力找出问题的主要矛盾。 一旦抓住了主要矛盾，一切问题就迎刃而解了。 深层次定位组织经常出现的问题之一就是分不清主次，抓不住主要矛盾。 他们往往为此准备了非常正当的理由，那就是踏实做事、注重细节、追求完美。

在操作层面解决问题时，确实需要注重细节，力求完美。 但在推进战略护航方面，这种工作方式会造成很大的危害。 紧紧抓住细节，找不到问题的中心，抓不住主要矛盾，陷入复杂之中。 你越努力，你就越努力，你越努力，你的效率就越低。

定位之父特劳特先生在制定企业战略时，强调简单的力量和常识的力量。 战略护航与深度落地最大的区别在于，它能够始终站在战略高度，帮助企业审时度势、跳出纷繁复杂、抓住主要矛盾； 深度落地就是站在操作层面，解决具体问题。

一个深层次定位的组织，在操作细节上非常勤奋，但同时也会刻意回避那些极具挑战性但真正有价值的部分——正确的战略思维和重大战略选择。 而这种战略思维上的惰性，最终会导致顾问缺乏战略敏感性，从而导致重大战略决策失误频发，使企业错失重大战略机遇。

第四大问题：忽视专业分工，延缓企业成长

专业化分工促进社会进步。 本质上，战略定位、战略护航和运营管理、深入实施是两类工作，所需的知识体系、思维方式、核心能力、核心任务有很大不同。 一个人很难既是战略专家又是运营专家。

战略专家需要具有前瞻性思维，善于长远思考，必须花大量时间深入思考竞争态势演变等长期、全局性问题。 除非某个操作细节具有高度战略性，否则战略家不应该过多关注具体的操作细节。

运营专家需要熟悉具体业务流程技能，需要是在具体运营方面经验丰富的专家，如渠道专家、产品专家、公关专家等。

深度落地定位组织虽然非常关注运营的实施，但本质上并不是某项运营的专家。 但如果你不是运营方面的专家，而是帮助公司进行运营层面的工作，不仅会影响公司的战略实施效果和运营效率的提升，还会延缓公司自身团队运营能力的成长。 从长远来看，对公司来说是有害无益的。

写在最后

“建立竞争优势，有效引领企业战略是定位工作的核心。定位机构必须高度重视战略的正确性和定位的准确性，必须能够真正帮助企业把握大方向和趋势，选择做正确的事，而不是帮助企业正确地做事。除了一些能够对全局产生重大影响的具体问题外，定位机构不能陷入企业经营的细节而失去应有的战略责任。” 王博总结道。

最后，我们也希望中国能够有更多像特劳特、东极定位这样的专业机构，继续坚守定位初衷，高度强调战略正确性和定位精准性，帮助中国企业在战略层面看清大局，抓住主要矛盾，找到关键突破口，全力出击，打造更多让国人引以为豪的民族品牌。