7月8日至11日，家居装饰行业全球首展2023中国建博会（广州）在广交会展馆、保利世贸博览馆举行。 本届展会定位为“冠军企业首秀平台”，以“建筑装饰理想家园，服务新格局”为主题。 参展企业近2000家，展览面积40万平方米，助力家居装饰行业实现高质量发展。

每一次消费浪潮的到来都给市场带来新的机遇和新的挑战。 作为好莱坞旗下的时尚品牌，来珠也在市场复苏的浪潮中迎来了全面更新。 结合好莱客的超甲战略，依托好莱客成熟的供应链体系、工业4.0智能制造实力、潮流人居设计优势以及强大的物流体系，来住不断迎合年轻化的市场需求，利用多渠道、多维度、多维度-门店经营加盟形式给年轻消费者带来“高颜值x高品质高性价比”的家居消费新体验。

年轻化消费趋势仍在持续。 来珠如何成功破圈？ 又如何与年轻消费群体对接？ 展会期间，网易家居走进来住，与好莱行营销中心总经理库腾对话，共同解锁当下潮流生活方式和时尚家居理念，探索时尚家居领域的脊梁。

网易家居：2023年是经济提振的一年，也是家居行业复苏的重要转折点。 您如何看待2023年及以后定制家居行业的发展？

库腾：2023年，随着家居行业按下复苏的快进键，来住也在市场复苏的热潮中迎来了全面更新。 站在行业的拐点，讨论未来趋势的发展，本质上是在讨论消费者的变化和发展。

随着国内居民生活水平的提高，95/00后适婚人群逐渐成为消费主力，他们对家居空间自主设计的意识不断增强。 定制家居凭借家居空间的高效利用，充分体现消费者的个性化需求。 时尚感强、更加环保等特点成为近年来家居消费领域的快速增长点。

作为定制家居行业的时尚先锋，来住首次登上中国建博会冠军企业平台。 也将锚定以95/00后为主的年轻客群，深化莱珠“时尚家居”的价值主张。

网易家居：行业竞争越来越激烈，品牌差异化尤为重要。 根据新的消费特征和消费趋势，贵公司如何与消费者实现同频共振？

库腾：首先从定位上来说，来猪专注于做一个时尚品牌，与2000年后的年轻人沟通，致力于为年轻人打造第一个家。 二是将00后的价值观融入展会大平台发布的《来猪时尚生活法则》中的“玩、简、懒、乘”四大时尚生活法则。 以相同的频率产生共振。 最后，在产品和服务上取悦00后，依托来住“多、快、好、省”的差异化服务和满足“个性化生活需求”的产品设计，为年轻消费者带来一站式综合服务。经验。 房屋定制解决方案。

网易家居：来住主打有消费需求的年轻人，也就是刚需用户。 但现在不少定制品牌也推出年轻化的产品系列，以扩大消费圈。 面对这样的趋势，我们如何实现品牌价值和差异化？

库腾：来猪一直坚持时尚定位和用户标签，真正服务有需要的群体，打造“年轻人的第一家”。 我们不会因为其他产品的竞争而盲目扩张。 其次，来猪的商业模式以社区店为基础，贴近用户，同时进行轻量级投资。 除了产品和车型，行业最终的竞争是企业的软能力、品牌运营能力、经销商管理能力。 带来全方位的赋能服务，是来猪成功的保障。

网易家居：本届中国建博会贵公司带来了哪些主题活动和升级新产品？ 这次展览的目的是什么？

库滕：赖先生第一次生活在建博会这个大平台上。 此次展会将全力招商、育商。 一方面，通过现场活动触达消费者和经销商，让时尚家居真正走进年轻人群体；

为此，我们进行了三大营销动作： 1、新品展示，现场打造3大时尚主题场景：①户外攀岩、②美容化妆、③精致懒人屋，给专业观众带来梦幻、更有档次的观展体验。 二是举办来珠时尚沙龙。 展会期间，各大主流媒体对展会进行了专题报道。 同时邀请了太平洋家居、泛家居圈、最受明星认可的家居装饰。 行业垂直媒体及大咖P哥等KOL亲临现场，畅谈年轻人生活方式，为来猪参加本次展会造势； 品牌占据00后生活方式新高度，引领新一代家居消费，指明方向。

网易家居：渠道多元化是当今企业的重要课题，全球渠道的精细化布局是企业进化的方向。 贵公司未来将如何布局渠道？ 进一步开放终端市场将采取哪些措施？

库腾：家居行业不断变化，新品牌不断进入全屋定制领域。 面对行业激烈的竞争，来猪将在渠道端全力发力。

店面布局方面，莱珠采用“N+1”多重布局。 即“社区店/渠道店/包包店+旗舰店”，为经销商轻资产、时尚定制进入市场提供了多种选择，也为经销商提供了循序渐进的成长路径和解决方案。未来业务逐步扩大。

在运营方面，来猪推出了一系列赋能政策，比如建店支持：提供标准的SI设计，统一形象的高效建店，快速建立消费者信任； 积极的营销支持，派专业人员到现场进行开孔爆破； 商学院的培训支持以及我们现场推出的6大招商扶持政策，可以帮助经销商快速打开市场。

网易家居：今年来住的招商目标是什么？

库腾：来猪今年3月份才开始试运营。 虽然已经招募了几十家经销商，但正在建设的门店有30多家，而且已经开业的门店经营状况也很好。 以今年建店的商家数量和业绩规模作为核心点。

今年的主要目标是打造每个经销商的盈利模式，同时打造来猪的整个运营体系，为未来展翅高飞打下坚实的基础。 也就是说，来珠今年的重点是先培育这批种子经销商，后期再加快步伐。

网易家居：作为一个时尚家居品牌，来住在品牌建设上有什么优势吗？

库腾：来猪的品牌建设和经销商赋能都是好莱坞的原创团队，是大师之手组建的团队，所以我们充满信心，这与任何创业品牌都不一样。

网易首页：您如何看待来猪上半年的表现？ 下半年要推进哪些工作？

库滕：上半年最重要的是比较稳定，没有出现过快的增长，也没有特别明显的倒退。 让我们在保持稳定的同时取得进步。 当然，来猪在基础建设上也做得很扎实，包括门店硬件和终端能力。 来珠的基本面正在迅速改善。 这是为未来可能出现的更加激烈的竞争，以及更具挑战性的全渠道、多品类竞争形势做好充分准备。