微商经过几年的高速发展，已经获得越来越多人的认可。国家电子商务法“三审”还将微商纳入了“电子商务”范畴，未来将会跟电商一起进行规范化管理。

　　如今在朋友圈和微信群中卖东西卖服务做营销推广已经成为常态。微商这种形式已经无孔不入地侵入到我们的生活当中。但是很多微商从业者也感觉到进入2017年到如今，微商已不如以前好做。一方面是，移动互联网新增人口放缓导致新做微商的人数增量突然减少；另一方面是，进入微商渠道的品牌太多太多了，尤其是海量的传统品牌和进口品牌通过各种形式也做起了微商（比如：上架各种所谓的社交电商平台），导致微商人都快不够用了……　　

　　那现在以及未来几年微商还能做吗？还可以做多久？我的答案是：当然可以！对于企业如此，对个人也是如此。这里我只分析个人为什么进入微商还不晚。

　　大家知道现在传统平台电商流量获取成本已经很高，新手入局几乎不太可能能赚钱。至于开实体店，高昂的转让费和铺租对没有经验的个体来说，风险确实太大，很容易血本无归。别说是个体，就是成熟的连锁实体店玩实体生意，面对房东的不定期加租金加上互联网冲击，倒闭也很常见。微商相对而言，目前仍然是做生意创业，起步成本最低的方式，从事方式也比较灵活，可全职可兼职。

　　尽管看起来目前已经有很多人在从事微商。但是我认为随着电子商务监管法规的正式出台，还会有更多的人群加入到微商行列。为什么呢？因为中国未来相当长的时间内，还存在大量的生活还不太富裕或者需要赚更多的钱改善生活的人群。

　　　　随着微商监管有法可依，这些人群当中还会有更多人也会选择充分利用自己的时间做微商。未来微商从业者再翻一两翻也不是不可能的。当然微商的环境已经跟过去不太一样，如今大家的选择太多了，新进入者也更加理性了。更关键的是，如今只是盲目刷屏刷产品效果已经甚微。做得好的微商早已经进入精细化运营阶段。

　　怎么做微商才能赚钱？

　　我们看看互联网项目赚钱的一个通用公式：赚钱=流量（客户）*转化率（成交与复购）*客单价。

　　这个公式对微商项目也是同样适用的，通过公式我们知道决定我们能否赚到钱有几个因素：一是流量，没有流量，没客户就没有成交，更谈不上赚钱。二是转化率，没有转化，即使有流量也是浪费，对于微商而言最重要的转化工作是打造好朋友圈和做好客户沟通，方便转化客户。三是客单价，如果客单价太低想赚到钱就需要成交大量的订单，如果客单价太高，客户转化难度也更大，这就需要综合平衡去选品。

　　首先，谈谈选品问题。互联网上客单价300以下，客户一般不会太过于纠结，只要有一定的信任度就可以成交。所以选品价格在这个区间内，客户数量是最大的。考虑到复购问题，选品只是单品的话，最好是具有高复购，刚需的特点。如果是针对一个品类的话，有刚需型高复购的单品，也有利润型的产品搭配是比较好的。我建议是一开始就是专注于一个品类，而不是只做单品，这样可以覆盖更广的客户需求。

　　选品上要专注聚焦，而不是做杂货铺，尤其是在没有完成粉丝积累的阶段比较重要。专注能给人专业的形象，专注也利于提升自己的专业能力。毕竟每个人的精力都是有限的，有限的时间聚焦一个品类，能做好也已经相当不容易。

　　其次，谈谈流量的问题。流量对任何项目而言都是一个绕不开的话题。一切生意的本质都是流量变现。流量获取的方式有很多种，可以是通过打造IP的方式获取，可以通过线上线下营销获取，可以通过内容布局去获取，可以通过社交社群营销方式获取，当然也可以通过付费购买。不管是何种形式，找到和测试一两个自己能掌控的方式，然后坚持去做，把它做透自然有属于自己的流量。目前一些新的生活方式平台，获取流量还属于红利期，可以将平台上的流量导入个人微信号慢慢转化变现。

　　最好，谈谈转化的问题。对微商来说，获取流量有一定的门槛，同样提升转化率也是一个技术活。朋友圈直接发产品硬广，晒钱晒货这种方式，用户已经免疫，很难获得客户的信任。那么如何发朋友圈获取用户信任呢？一些原则可以参考我之前写过的关于如何打造朋友圈的文章。【参考：做微商如何打造朋友圈?】除了把握原则，如要提升转化率，还需要在文案功底上下功夫。如何写出好的文案，这个跟如何获取流量一样，也是需要长时间刻意训练的。

　　关于怎么做微商赚钱，今天主要从总框架方面来讨论。具体到框架中各个环节，还是需要回归到个体的技能修炼上。技能掌握到位了，再加上一些思维点播，赚钱就不是难事。很多微商之所以赚不到钱，缺的不是什么思维，缺的悄悄就是技能，流量获取和转化的技能。