微商怎么做实体企业产品？

2018-07-29 10:46:10 來源: 微商资讯网作者:青鸾传媒

　　
微商怎么做实体企业产品？最近我们都在说实业微商，说传统企业要转型，走微商裂变的道路是大势所趋。
很多人心里就犯嘀咕了：我这个行业好像根本搞不了微商啊？他们卖面膜卖袜子卖洗衣片，我这做的建材/工程/服务业……怎么裂变？我是不是需要换一个行业和品类？
实际上这就是一种思维的误区了，只要你的行业和人打交道，那么你就可以发展实业微商。

历史的教训，实业“触网”错失良机
实业微商化不是传统企业的第一次转型，品牌化、电商化、自媒体运营……此前每次转型都有企业主困于同样的问题：我能不能做。
尚策哥以大家比较熟悉的电商为例：电商发展初期，第一批淘宝客刚刚发财，当时大家都认为，只有服装、饰品、日用品这种轻、小、快时尚的商品适合利用电商销售。事实真的如此吗？
现在我们知道，几乎所有的商品，从日用品到奢侈品，从生鲜到建材、从实物到服务，能已经成功“触网”。

电商曾经遇到的难题，转了一圈，来到微商这边。曾经的“卖建材的能不能做电商”变成了“卖建材的能不能做微商”。可以肯定地说，能，不需要自己否定自己。
有理有据，为什么微商适合所有行业
首先我们要明白微商的本质是什么：以人为本。
从以货为核心的传统实业转变为以人为核心的实业微商。生产商、贸易商和消费者之间的关系从对立变成共赢甚至统一；从囤货倾销的重资本正向运动变为从需求到研发生产的高效能逆向运动；从单向沟通的传统媒体变为高频互动的社群裂变。
借助微商搬开流量、运营、库存三座大山，这个逻辑适用于所有的实业商。
为什么有的行业自认为无法转型微商？因为微商圈内现有的主流模式不适合他的行业——这并不能代表微商本身不适合。
原生微商团队选品的时候，总会倾向于选择高复购率、高附加值的日用品/保健品等产品，这是由他们的基础、他们的发家资本、他们的团队主体决定的。实业微商不同，实业微商本身没有代理和分利模式，却有门店和产品，因此其构建逻辑也应该是反过来的。

根据自己的实体资产设计合适的微商体系。这种雏形在各种实业，尤其是不适合做微商的实业中早已出现：房地产和照明行业中，“人推人”其实是一个并不罕见的拉单妙招。
用案例说话，头啖汤他们已经尝到了
新兴的医美品牌，很多都是依靠微商化的运营越众而出。在“老字号”“大品牌”权威强盛的医疗整容领域，艾美鼻整形等一批技术过硬的新医美机构通过创建社群、构建会员体系、裂变分利模式等手段，迅速发展出了一批高粘性的忠实粉丝。
看起来和微商八竿子打不到一起的地板行业出现了一匹黑马：2018年5月30日，圣象首个线上微爆活动通过同步全国上千个微信群，创新性地实现了与客户进行综合交流、沟通与服务，全国43家分公司600个城市，3000家专卖店1000个微信，以24352个订单的成绩圆满落幕！
在线上零售遭遇天花板，电商的线上流量红利之际，圣象的616活动积极发挥微商渠道的优势，最终通过技术手段与客户互动达700余万次，为客户定制呈现电子装修方案达4000余套。

在单价高、消费者认知度低的家用光伏系统行业，微商裂变的玩法同样发挥着惊人的成效。广东威阳光伏的迅速崛起，除了本身过硬的产品和成建制的工程团队之外，就是依靠数以万计的裂变团队创造了业界奇迹……
在实体零售进入整改关键期，线下渠道价值正面临重估，正好给了传统企业一个明显的机会。能不能有所突破，就看能不能抓住这个机会。

微商以人为核心，可以说无受众，不微商——但是问题来了，有什么行业不需要和人打交道呢？不管你身处什么实业领域，现在微商转型都是你突破瓶颈发展腾飞的绝佳机遇，只要找到合适的方法，你也能创造新的行业奇迹。

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