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有些品牌主在咨询交易事宜时会要求交易机构制定投资预算计划，目的是了解品牌需要多少钱才能开始交易。 有些品牌要求运营商根据预算计划做出投资回报计划，即这个项目花多少钱能达到什么效果，花多少钱能带来多少流量那个项目。

因为有些对接机构的品牌方不是创始人，而是品牌工作人员，他需要向创始人汇报相关情况。 在某些情况下起微商盘，创始人亲自对接，但需要将计划报告给投资者以方便融资。

上面提到的需要预算和投资回报方案的品牌一般都是老牌的传统品牌，或者是运营上比较专业的人。 但说实话，这个计划对我们来说是很麻烦的，因为这个计划我们实在是做不出来。 我问过很多交易机构，至少到目前为止我还没有发现交易机构能够准确地做出投资预算和回报率计划。 由于微商品牌的预算和投资回报与传统行业不同，很多品牌运营需要花费的项目差异很大，投资范围也很大，回报率无法估算。

比如，很多品牌都比较关心流量。 事实上，流量可以免费获得，也可以收费获得。 关键要看品牌本身的需求。 免费获得的方法有很多，但品牌可能需要在实施层面更加努力。 也可以通过付费的方式做一些网上推广，但是没有办法预估投资回报率。

比如很多品牌都热衷于抖音引流，我们也和很多专门做抖音引流的机构合作，但是如果让我们预算一下投资多少钱，可以导入多少流量，抱歉，我们做不到做吧，因为抖音引流效果变量太大。

即使你在同一个抖音账号上花同样的钱，同样的抖音内容，引流的结果也会有很大差异。 并不是我们不专业，无法估计，而是当我们询问合作机构时，合作机构并不知道。 因为变量确实太大了，估计值太大了，没有任何意义。

再比如，所有微商品牌在运营中都需要做本地推广和引流。 即使不同品牌的投资成本相同，引流效果也会不同。 因为本地推广引流的效果不仅与投资成本有关，还与本地推广的玩法和代理商的执行能力有关，而这个主观因素是无法量化和估计的。

因此，很多品牌要求我们做投资预算和回报率计划。 说实话，在没有正式合作和对品牌执行的了解之前，贸易机构不可能做出令品牌满意的方案。 有些品牌会要求贸易机构参考其他同行品牌的数据，但他们制定的计划实际上没有任何意义。

在微商品牌的运营上，投资500万的品牌不一定比投资50万的品牌做得更好。 也许传统品牌在市场上，只要有钱，投资回报就会成正比。 但很抱歉，微商行业不一定一样。 有的大品牌可能后来有的大品牌做了之后就不知道怎么花，可能会出现投资回报不成正比的情况。

为什么会出现这样的现象呢？ 因为微商品牌的运作，资本只是一方面，人的因素是另一方面。 而在微商的品牌运营中，人的因素所占的比重要大于资本方面的因素。 所以，我一直认为，对于微商品牌创业来说，有资金只是创业的基础，并不意味着有钱就能创业成功。

为什么又出现上述现象呢？ 因为微商品牌与代理商的关系不同于传统品牌与代理商的关系，这种差异在人的因素上表现得更加明显。 如果你作为品牌主，现在还不明白这句话的含义，我想，当你的品牌运营一段时间后，你也许就能深刻体会到这句话的真正含义。

因此青鸾传媒，如果品牌方想找交易商做投资预算和回报率计划，我觉得意义不大。 如果你不相信我说的话，那些能做出这样计划的运营商，品牌方可以在合作后比较一下计划和实际情况的差异。

一般情况下，想要做出稍微准确一点的投资预算和回报率方案，需要和品牌合作一段时间才可以做出来。 因为这个时候，通过之前的一些运营数据以及各种测试，我们应该对品牌方的相关情况有更进一步的了解。

如果合作一段时间后，品牌要求我们做下一阶段的预算和回报率计划，我觉得还是比较合理的，也许我们可以给出一个相对准确的计划。 而如果要求我们在不了解品牌的情况下仅通过单方面的品牌介绍来制定投资预算计划，对于经营者来说确实是困难重重。

虽然合作前贸易机构无法给出准确的预算方案，但这里我简单说明一下品牌方所需的费用以及大概的费用。

品牌运营及运营费用

品牌管理运营是必须支出的项目，除非品牌方自己运营。 每个贸易商的报价不一样，从几万到上百万不等，取决于品牌的需求。

像我们团队的运营费，我个人认为性价比比较高，大部分品牌都能接受。 我们的交易报价分为季度报价和年度报价。 感兴趣的品牌可以私聊我们获取报价。

即使前期聘请操盘手机构合作，品牌方也需要培养自己的操盘手。 一般情况下，品牌方与交易机构的合作周期平均为一年左右，因为在这期间，品牌方也了解到了交易机构应该输出的运营策略。

和我们团队一样，在与品牌方合作期间，我们也会协助品牌方培养自己的交易员。 对于一个品牌运营商来说，一年的时间已经足够了。 与品牌方合作结束后，品牌商即可顺利接手订单。

品牌代理商培训费

品牌代理培训分为线上培训和线下培训。

在线培训是必要的费用项目，一节课的费用在500-2000元左右，具体取决于培训机构的报价，不同培训机构的报价相差很大。 培训机构一般采取包办路线。 例如，我们的培训机构从至少7节课开始，并报出套餐价格。

培训机构输出的课程一般为阶段性课程或特色课程。 阶段性课程是指根据代理商的知识储备划分不同阶段，如初级课程、中级课程、高级课程，每个阶段安排几门课程。 专题课程是针对某个知识领域开发的课程，比如朋友圈系列课程、引流系列课程、团队管理系列课程等，每个系列课程都会安排几门课程。

如果品牌合作伙伴合作的贸易商机构有培训部门，一般建议选择同一机构的培训服务。 首先，如果购买同一机构的培训服务，价格肯定会有折扣； 其次，由于培训和交易都是由同一机构进行，所以合作程度要好得多。

一些既有交易又有培训的机构，如果品牌方选择交易服务，一般会免费提供一些培训课程。 至于开设多少课程，每个贸易机构都不同。 比如我们合作的品牌方，我们每个月会发送七门课程，这些课程中还包括招商课程。

线下培训属于可选费用项目，每期费用约1万到5万，包括讲师费、场地费等费用。 具体费用取决于品牌邀请什么级别的讲师以及在哪里举办。 这些都是需要根据品牌需求来确定的变量。

在线下培训中，一些品牌会向代理商收取培训费，可以用来抵消品牌的部分费用。 当然，是否收费取决于品牌方的需求。 我个人建议资金充足的品牌不要收费，因为收费会招来代理商的投诉。 如果是免费参与，品牌方需要对代理商做出筛选机制。

线下训练的时间安排一般为一天一夜或两天一夜，有的甚至长达三天两夜。 代理商培训涉及的差旅费和食宿费由哪一方承担也需要根据品牌方的需求来确定。

在品牌运营过程中，线上培训会伴随品牌的每一个阶段，是一个需要正常开展的项目。 但在业务初期，尤其是代理商数量还没有达到一定规模时，一般不需要进行线下培训。

当代理达到一定规模后，品牌方有必要举办线下培训，因为可以利用线下会议的机会增强团队的凝聚力。 部分品牌将线下培训与内部招商卡槽活动结合起来，刺激代理商卡槽升级。

品牌全网屏成本

是品牌全网屏必须要花的项目，但有些品牌却常常忽视这方面的投入，认为能做就做不了。 事实上，品牌主导度对于品牌方来说非常重要，尤其是在招商的时候，已经霸屏的品牌和没有霸屏的品牌，招商进度会完全不同。

为什么有些品牌忽视它？ 因为做品牌霸屏不会让品牌在操作中看到直观的效果，霸屏的效果更多来自于隐形的效果。

例如，当一个品牌招商时，通常有很多潜在的代理商会在互联网上搜索与品牌相关的信息。 如果在搜索结果中能找到大量正向的品牌信息流，好感度肯定会倍增，加入意愿也会加强。 但如果你搜索某个品牌，发现没有关于该品牌的信息流，你就会对品牌印象减分，潜意识里会觉得这个品牌知名度不够，或者可能是个不靠谱的品牌。

两种不同的印象会对品牌的招商进度产生很大的影响。 很多不霸屏的品牌可能会很迷茫。 所有的招商环节都做好了，为什么招商还是不理想，或许品牌还没有在代理商身上留下好的荧屏印象。

因此，品牌优势效应传达了一种无形的效应，这种效应来自于代理商对品牌的潜在印象。 而这种效果是品牌方无法直观感受到的，所以有的品牌方认为霸屏与否并不重要。

做互联网霸主的机构有很多，但是我建议在找霸主服务机构的时候，最好找一家专门做微商品牌的霸主机构，因为这些机构对微商行业比较了解，复制策划和写作会做得更好，这是八屏的核心环节。

霸屏效果在微商行业和非微商行业还是存在差异的，差异的结果会体现在潜在代理商对品牌的印象上。 至于为什么印象不一样，可以参考《小胖微商课》第65课。

品牌霸屏的价格因机构而异。 霸屏的报价一般都是套餐价格，每个霸屏机构都有多种套餐可供选择。 这里我以我的团队为例。 我亲自管理我们团队的屏霸服务，我亲自做品牌的屏霸规划，因为我觉得品牌霸屏非常重要，对后期的品牌运营影响很大。 。

我的霸屏服务是一个单独的项目，不只是合作运营的品牌方，任何想要做霸屏的品牌方、平台方或者代理商都可以单独来找我。

我们的品牌屏幕统治服务有三个套餐，费用在0.98-29800元之间。 不同套餐的区别在于屏幕制霸方案不同，具体体现在投放渠道、投放数量和文案数量上。 套餐价格越高起微商盘，屏幕信息越丰富。 如果你想了解更多我的霸气服务，可以私聊我。

品牌美术文案费

美工和文案是品牌必不可少的人员，一般分为内部招聘和外部招聘。

内部招聘的薪资应根据品牌所在地的薪资水平确定。 外部招聘一般与相关机构合作。 一般贸易机构都有合作的图文机构。 比如我们团队一般会提供两到三个合作机构供品牌选择。

如果品牌在上线初期没有配备美术文案，且在资金紧张的前提下，建议暂时付费，不进行内部招聘。 毕竟内部招聘的成本可能比外部招聘要高。 像一些一线城市，美术文案的月薪8000+，稍有经验的就过万。 外部图文机构的每月报价一般在3000-5000元之间，而且这个报价不区分地区。

如果品牌方要选择对外聘用，我个人建议先选择与贸易机构提供的图文机构合作，而不是随意选择图文机构。 因为与贸易机构合作的图文机构一般都是长期服务微商品牌，能够与贸易机构有效合作。

代理管理系统费用

代理管理系统也是必须要花的项目。 第一年费用一般在2万到5万之间。 从第二年起，只需支付少量维护费。 不同的管理体系，开发商的报价不同，需要根据品牌方的需求来确定。

有些品牌在询问交易事宜时，会询问我们团队是否有自己开发的管理系统。 言外之意可能是，如果我们有一个自己开发的管理系统，用起来会更安心。

这里我也说明一下，我们团队不开发管理系统，因为系统开发和交易运营是两个完全不同的业务，很少有交易机构会做系统开发的业务。 但有的品牌会告诉我们，有些交易机构也自己开发管理系统。

交易机构有自己的管理制度。 目前普遍存在两种现象：

首先，这个机构可能一开始并没有提供交易运营服务，而是一个专门从事管理系统开发的机构，只是后来在业务拓展的时候增加了交易服务。

其次，这个操盘手组织本身并不做管理系统开发业务，而是与一个系统开发组织合作，然后利用窃取概念的游戏来声称自己是自己的。

一般情况下，像我们这样一开始就定位为交易服务的机构，在后端拓展业务时很少会增加管理系统开发的业务，而是选择与专业的微商系统开发合作组织 。

一些品牌担心使用第三方管理系统是否会影响车型的匹配度。 事实上，完全没有影响。 微商管理系统完全独立，大部分微商管理系统可以匹配交易组织的模型设计。

一般来说，对于来找我们打交道的品牌商，我们会推荐两到三个长期合作的微商管理系统开发机构，供品牌商选择。 这些系统合作伙伴也是我社区的成员，所以系统的稳定性和安全性都是有保证的。 当然，品牌方也可以自主选择其他微商管理系统。

品牌赠品费

品牌赠送活动是必要的费用，在品牌运营过程中会定期进行，费用需要根据活动规模和赠送的产品来确定。

品牌需要使用礼品的活动一般都是吸引流量的活动，包括线上和线下的吸引活动。 赠品可以是品牌本身的主打产品，也可以是购买的其他产品，需要根据活动具体情况确定。

品牌招商活动费用

品牌招商活动分为线上招商课程和线下招商会。

品牌线上招商课程是必须支出的项目，成本主要来自于吸引人参加课程所产生的赠品成本。 一般在品牌推出初期，通过线上招商课程吸引较多投资，这是最快的招商方式。

品牌线下招商会分为大型招商会和小型招商会，小型招商会也称为沙龙。

大型招商会一般建议在品牌拥有一定数量代理商的前提下举办，否则效果不会好，一般在品牌中后期举办比较合适。品牌的启动阶段。 在微商品牌的实践中，我们发现小规模的招商推广会更受欢迎、更有效，品牌方可以进行常态化。

品牌线下招商属于可选费用项目，需要根据招商会议的规模来确定费用，包括人员费用、场地费用等。这个费用可以参考上面提到的线下培训课程。

团队线下拓展费

团队线下拓展是可选费用项目。 品牌方可以带领代理商参加一些团队建设活动，培养团队的凝聚力。 费用需要根据参加人数、团建项目、团建时间等因素综合确定。

团队建设活动一般建议每年进行1-4次。 比如我们有的合作品牌每个季度会开展一次，有的品牌每年只开展一次，这取决于品牌的需求。 如果团建每年仅限两次，建议选择春季和秋季的时间。

网络推广引流费

网络推广和引流属于可选支出项目，品牌方可以根据需要自由选择是否采用付费方式吸引流量。 在微商品牌的流量获取中，如果品牌方资金不足，通常会​​通过免费的方式吸引流量。 比如免费流量获取我们有比较成熟的解决方案。

有同学可能会问，既然可以免费获得流量，为什么还需要付费引流呢？ 答案其实很简单。 免费引流的方法需要品牌花费一些时间并有一定的执行力。

但如果品牌方资金充足，想要加快品牌运营，想要减少一些体力和脑力劳动，可以通过付费的方式做一些线上推广和引流。 相对而言，付费引流比免费引流更容易。 所以，在微商品牌的运营中，没有钱就可以努力，有钱就可以放松，但最终的结果可能都是成功。

网络推广引流的方法有很多，比如抖音快手等小视频引流、百度推广引流、微博等自媒体引流等，这些引流渠道一般都有专业的引流合作机构。

很多品牌在做付费推广、引流的时候，都想了解引流合作的投入产出比。 比如品牌投入1万元，可以引流多少人到微信？ 但这些组织普遍无法提供有效的反馈，不是因为他们不愿意回答，而是因为他们无法预测，因为这里面主观因素太多了。

一般情况下，引流机构能够预估的是与分发渠道相关的媒体的播放量、阅读量、点击量。 这些价值的投入产出比是可以估算的，但是没有办法知道这些价值能够分流多少人。

品牌产品成本

产品肯定是必须要花的东西，但花多少钱是一个知识问题。 我见过一些品牌商，在开展业务前，其产品生产成本已超过总启动资金的一半，等到正式开展业务时才发现运营资金不够。

微商品牌推出初期，建议产品生产量不要太大，因为微商品牌走的是“先投资后生产”的路线。 这条路线一般比较安全，避免因产品生产过多而导致品牌后期运营资金不足，也能有效避免因产品规划失误而囤积难销的商品。

因此，我们建议品牌方按照厂家的最低生产量来规划前期的生产量。 如果后期启动顺利，产量可以逐步增加。

好了，以上就是品牌方在运营过程中需要花费的一些常规项目。 每件商品的成本可能会根据品牌方的需求而有所不同。 根据我们的交易经验，建议品牌启动资金维持在30万+。

当然启动资金越多越好，因为很多付费项目会有更多的选择。 但30万以下的启动资金就不可能创立一个品牌吗？ 或许。

我们曾经和一个品牌商合作，除去产品的生产成本，只剩下不到10万元，但我们还是帮助品牌商成功创业。 所以，很多时候，资金只是一个品牌推出成功的要素之一，工资也很重要。

嗯，这是关于贸易机构选择要素的第四课。 下节课我们会花一些时间讲一下贸易机构的服务地点选择和合作方式。

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