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微商项目运营的一个重要环节就是上线，而微商上线最重要的就是招商和出货。 不知道您是否想过：顾客为什么购买您的产品？ 其实有一点：值得买。 可能是你的产品值得购买，可能是你的服务值得购买起微商盘，可能是你值得客户购买和支持。

如何让顾客感知到产品的价值？ 如何提高客户对我们产品的评价价值？ 我们一定要学会推销产品的卖点！ 接下来我跟大家分享几个角度来提炼你们产品的卖点：

角度一：价格

价格是影响消费者决策的重要因素。 透明或者可比性强的产品以价格为卖点，很大程度上可以杀出一条血路。

例如：瓜子二手车的卖点是“没有中间商赚差价”，这意味着车主可以用更低的价格购买同样质量的汽车； 沃尔玛的卖点是“天天低价”，每天都吸引家庭主妇光临； 无锡某拉杆箱商家的卖点是“厂家直销，价格便宜40%，对比一下就知道了”。

低价策略虽然简单粗暴，但频繁使用降价策略会损害你产品的价值。

低价卖点策略一般是因为其在控制产品成本（采购渠道、管理效率等）方面的优势，或者是因为某些产品的促销可以带动后端产品的销售，从而实现整体收入的最大化。

角度2：服务

顾客消费的不仅仅是产品，服务也是消费者购买时会考虑的因素。

这里的服务包括现场服务和售后服务。 如果你能在服务方面提出可衡量的标准，不仅能立即吸引顾客，还能形成口碑传播。

海底捞以不可动摇的服务标准让顾客信服（即使你上厕所洗手，服务员也会递纸巾）； 某水果店的卖点是“买满20元，2公里内加1元，提供定期送货上门服务”，麻辣烫店的卖点是“用山泉水煮菜” ，一个小时换一盆水”。

如果你卖护肤品，女性提供免费的面部护理、按摩等，顾客得到的好处更多起微商盘，肯定更容易选择向你购买。

以服务为卖点时，必须用数据和标准进行宣传，诸如“提供最好的服务是我一贯的宗旨”、“顾客就是上帝”等空洞的宣传无法吸引顾客光顾。

角度3：效率

人们渴望快速获得所需产品的价值，尤其是在激烈的市场竞争中。 高效满足客户需求是快节奏时代客户的要求。

例如：快餐店注重“半小时送达，否则半价”； 网站建设在线培训课程专注于“零基础一小时学会网站建设，否则退款”； 快递公司注重“次日达”； ，入口生效”。

有时间、有条件的微商可以提供同城送货上门服务。 有些客户只想当天收到货。 只要条件允许品牌推广找青鸾传媒，满足客户的要求，向你们下订单还不容易吗？

如果以效率为卖点，一定要考虑自己的能力，不要做出无法兑现的承诺。 否则，客户投诉率就会增加，客户对企业的信任度就会大大降低。

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