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先说说农业特色微商的前景

通过微商销售农产品的模式将越来越受欢迎。 除了微信商业模式本身的爆发之外，农产品全产业链也发生了巨大的变化。 从种植、生产到销售，都不同于以前的传统农业，这就是我们所说的新农业。

特色农产品更适合通过这种共享模式进行销售。 当顾客能够知道自己购买的产品是如何种植、如何生长、如何采摘、如何包装时，他对每一个环节都非常清楚。 理解就像是自己种的，自然就有信任感，对产品没有任何顾虑。 这是其他渠道无法比拟的。

农业特色微商四种模式

1. 索赔

索赔模式近年来开始流行。 过去，一亩地可以产生1000元的价值，但通过这个索赔模式后，它的价值可以增加十倍，达到10000元。 这怎么可能？

索赔采用主系统模型。 谁拥有这片土地，谁就是主人，这片土地的所有产出都归他所有。 一般采用这种模式的都是有机绿色农产品，比如有机大米、有机土豆、有机脐橙等农产品。 索赔人无需亲自打理，统一交给农户管理、管理。 索赔人可以实时了解其索赔土地的日常情况，也可以在工作日将其交给农民打理。 亲朋好友到自己声称的土地上打理、种植、浇水、施肥、采摘等，丰衣足食，亲身体验乡村生活，感受不一样的生活。 土豆姐采用了这种认领模式，很多人认识了土豆姐，并成为了土豆姐的土豆认领者。 土豆姐把一个不起眼的土豆卖到了全国各地，还卖给了央视。 这确实不容易。

除了能够体验之外，自己种植的蔬菜或者水果，也在自己的监控范围之内。 从播种到挂果青鸾传媒推广，全程清晰，确保无污染，有机绿色，吃得放心。 最重要的。 如今，人们最关心的是食品安全，而在菜市场买的蔬菜并不能保证这一点。 对于很多城市人、富人、重视健康的人来说，这种模式非常有吸引力。

2. 预售

农产品最大的问题不是种植或生产，而是常常遇到供过于求的情况，导致农民种植或生产的农产品卖不出去，或者赔钱低价出售。 如果可以采用预售模式，先收钱，再种草，这样风险就能得到很好的控制。 而微信就可以做到这一点，通过朋友圈、微信公众号和社区进行预售。

预售有什么好处？

1、市场反馈：通过售前，我们可以知道产品的市场反馈如何，可以了解客户对该产品的认可程度和需求程度，以便我们在种植和生产的初期做出反应，并进行适当的调整以满足客户的需求。 。

2、用户数据：在预售期间，我们必须收集每个客户的信息，例如姓名、手机号码、地址、职业等信息。 有了这些数据，我们就可以知道产品的客户是谁，用户在哪里？ 这个非常重要。 过去，我们不知道我们的产品卖给了谁，谁吃了。 但预售后，这个问题就得到了解决。

3、降低风险：过去都是我们种植或生产产品，然后推向市场。 结果市场不认可，顾客不买单，导致卖不出去。 大多数农产品具有季节性短、保质期短的特点。 如果在一定时间内卖不出去，就会折价出售，甚至腐烂在田间或仓库里。 现在通过预售，我们可以先收款，客户先下订单，我们按照客户的订单生产，可以说是零风险。

比如我家的板鸭是季节性产品，生产和销售在一起只需要两个多月的时间。 如果我们采用预售模式，我们会先收集客户的订单，知道一个销售数量，然后我们会根据订单生产。 您可以很好地控制库存。 过去，我们总是遇到困难。 并不是库存太少，导致客户流失，赚到的钱也全都流失了； 或者是生产过剩和损失。 我们不想看到这两个结果。 ，再生产。

虽然预售不错，但是操作起来却不是很好。 原因是没有人会轻易信任你。 在预售之前，您需要解决几个问题：

1、有人脉：在这个粉丝经济时代，如果没有粉丝，一切都是废话。 预售首先要在有粉丝、有连接的情况下进行。 朋友就那么几个，这是绝对不可能的。 如果你没有人脉，就需要借助大V、大咖的共同努力来帮助你做到。

2.信誉良好：售前是人们对你的一种信任。 如果你没有信用，你的朋友就不会和你交往，更不会先付钱给你。 这就是为什么说诚信如此重要。

3、质量：售前是对我们的一种超高的信任，一定不能辜负，所以一定要保证产品质量过硬。 如果没有好的产品，我不建议预售。 预售的产品必须经受市场的考验。

4、懂得感恩：懂得感恩的人才能走得更远。 我们不是做一次生意，也不是指预售。 我们一定要记得给那些售前的朋友，比如生日祝福、新年祝福、礼物回馈等等，我们要永远记住他们，他们是我们的第一个沟通者。

3. 众筹

事实上，近两年来，作为一路飙升的互联网金融的一个分支，众筹对于很多人来说已经不再陌生，但众筹在最传统的农业领域的运用仍然是新鲜事。

最简单的农业众筹模式是消费者先筹集资金，让农民根据自己的需求种植，农产品成熟后直接交付给用户，一定程度上可以理解为农产品预售。 这种模式业内称为订单农业——按销量组织生产，降低农业生产风险。

在中国，农业众筹实施还不到一年。 去年成立的综合众筹平台众筹自上线以来，陆续推出了多个农产品众筹项目。 上月底，宣布正式进军农业领域，将农业作为平台重点发展板块，并与汇源集团、三康安石、拓拓实业有限公司达成战略合作协议。

1、农产品众筹

农产品众筹在中国已经非常普遍。 例如， Life 与 联合推出尝鲜众筹。 他们的众筹项目是延安伊川红富士。 在品类选择上，原生活是独一无二的：第一，苹果的受众极其广泛，可以说，不吃苹果的人是少数；第二，苹果的受众群体极其广泛，可以说，不吃苹果的人是少数； 第二，我们知道山东、辽宁、河北、北京的红富士，在北京、上海、广州，特别是北京早已司空见惯，根本不算特产。 延安伊川红富士，以“北纬35°，海拔1000米”为特色，是一线城市中比较少见的苹果，足够有吸引力。 然而，由于的风格和创意属性，早期采用者众筹并不适合众筹。 而且农产品的生产链条很长，极不可控，后续服务无法保障。 经过多次尝试，众筹网站在自己的项目发起规范中第一个不允许公布的项目是：食品、农产品、酒类项目。 农业众筹网站对于每个人来说都是不同的。 它削弱了创意和情感属性，但恢复了农产品的原始属性。 它不讲故事，也不突出创造力。 农民与新农民无缝对接。 农产品众筹还需要一段时间的概念培育。 公众有稳定的农产品消费习惯。 不是说可以改，而是迟早要改！

当然，以上都是消费者众筹，农产品也可以股权众筹。 现在很多新农民正在酝酿各种农产品众筹的创新形式，比如端午节期间众筹一个粽子品牌，集合大家资金，返还股权。 投机概念有无穷无尽的技巧。

4. 会员资格

除了部分百货、餐饮业、酒店等行业外，会员制还适用于农业。 会员模式与众筹认领在形式上没有区别，但本质上还是有很大区别的。 虽然都是先付出后享受； 但会员制有两种不同的服务内容和形式，那么什么情况下，我们应该采用哪种模式更好呢？ 会员模式有什么好处？

会员模式比较适合一般农场或者订购农产品，其他情况比较适合。 众筹和认领相对更广泛。 使用会员的好处是专属的、定制的、专属的。 比如农场采用会员制，每个会员每年5万元。 除了为您提供价值5万元的产品外，您还可以随时来农场体验。 其他顾客没有这种优惠，只有会员才有。 这就是农场，会员制是一种玩法； 农产品的会员制是客户定制一个产品一年，我们每个月快递给他，他必须加入会员才能享受。 比如蜂蜜我们采用会员制，每个月快递一瓶。 ，一年12瓶，每个月都是不同的蜂蜜，不同的包装，会员专属，让你感受到不一样的体验，不一样的感觉。

我有一个在农场工作的朋友。 他就是彬彬农场的主人杨学彬。 他的农场采用会员制模式。 每个会员数万元。 仅会员一年的净收入就达数千万。 好的农产品是有限的，不能服务太多的人。 他只想服务有这个意识、认可好产品的人，而这些人必须是他的会员。 这些成员也觉得有面子、有价值、互惠互利。

杨学斌的销售渠道是微博和微信。 他每天通过微博、微信分享好农产品。 会员看到就下单。 他的微博上全是产品广告，但是互动度很高，因为他的粉丝精准，认识他的人，就喜欢看他的广告。

农产品的缺点和优点

1、农产品的弱点

1、季节性短：几乎所有的农产品都有一个通病，就是季节性太短，如水果、香肠、腊肉等产品，受季节或天气影响，只能卖上一段时间。几个月，这使得有太多的停工时间来维持团队的运转。 比如我家的盐水鸭只能保质三个月。 加上生产和销售，真正热销只需要短短一个月的时间，因此无法控制生产量。 产量太多卖不出去，产量太少。 而不能满足市场需求，是一件非常令人头疼的事情。

2、受众面窄：大部分特产、农产品都是地方特色，除水果外，其他特产一般只为当地顾客喜欢。 比如，江西人和广东人喜欢吃盐水鸭，而浙江、北方等地区的人不喜欢这个味道，也不知道怎么吃。 我经常收到来自不同地方的特殊产品，其中大部分是我不习惯的，或者是我的同事不喜欢的，这有很大的局限性。 如果在微信上销售，只适合本地销售，无法实现全国本地销售。

3、利润低：农产品、特产的利润很低，一般不超过20%，直接影响销售积极性。 大家都知道，微信最常见的模式就是代理，这个利润根本无法支撑代理模式。 自己卖，加上运费，利润微乎其微。 完全依靠自我销售的模式在微信朋友圈里有点困难，非常考验一个人的吸粉能力和营销技巧。 我有六万多粉丝，自己买也比较容易。

4、运输成本高：这是很多农产品特别是水果都遇到的问题，容易腐烂，不易保存。 对天气、运输包装、时间等都有很大的要求，增加了运输成本。 产品本身的利润并不高，而且要花很多钱。 不涨价，你就亏本； 非常尴尬和纠结的情况，这也是让很多卖农产品的朋友头疼的问题。 以蜂蜜为例，对包装和运输的要求非常高，必须在包装上下功夫。 如何防止蜂蜜从侧面漏出和瓶子被损坏，需要使用气泡和加固。 蜂蜜本身的利润并不高。 这样看来，对于卖家来说，一瓶蜂蜜赚不了多少钱。 我周围有很多卖蜂蜜的人。 一个月过去了，看似营业额很高农特产品微商，但真正算起来，他们并没有赚到钱。 这就是原因。

2、农产品优势

1、资源紧缺：每个地方都有自己的特产，每种特产都是一种资源。 比如我们万年县盛产贡米，赣州盛产脐橙，广东盛产荔枝等，不同的地方资源不同。 专业。 每种特产只能在某个地方种植，并供应全国市场。 对于这个特产来说，这种农产品很受欢迎。

2、知名度高：由于农产品的地域性，只有一处，所以无论是在当地还是在全国都很受欢迎。 这通常适用于水果产品。

3.适合讲故事：每一个农产品背后都有一个故事，无论是从产品本身、当地文化，还是开发农产品的人，都可以找到故事，而且这种故事特别受追捧。 近年来非常火爆的楚城就是一个很好的例子。 效仿楚城的案例很多，也基本取得了一定的成功。 这说明农产品适合通过讲故事的方式进行销售。

4、地域文化：特产和农产品都具有地域属性，自然具有一定的地域文化。 这是一种情感，所以在销售特产、农产品的时候，我们要学会用这一点来影响消费者，让他们不仅能看到产品本身，还能更加关注它的文化和故事。

农特微商五营销策略

1.讲一个故事

大多数农产品都是相似的，如何在这么多农产品中脱颖而出，让人们记住你，并愿意为你的产品买单，这个非常重要。 在本书的一个章节中，我们也提到了微商卖的产品一定要有认同感，卖的是情感，卖的是你自己。 如果你能把产品和自己结合起来，就能引起客户的共鸣。

有一个家喻户晓的品牌，楚橙。 通过塑造褚时健的个人创业励志故事，通过网络传播、放大，人们对他的脐橙产生了浓厚的兴趣，纷纷前来购买。 价格比其他橙子低。 价格贵很多，但是卖得很火爆。 楚城品牌告诉我们农特产品微商，故事比产品更重要。 当然，前提是你的产品质量一定要过硬，加上一个好故事来传播，销量会更好。

除了讲人的故事，我们还可以在产品上做文章。 去年，我自己策划了一款蜂蜜产品。 这种蜂蜜产品很难有所作为。 他们都说他们的蜂蜜是本地蜂蜜，都说是正宗的。 如果我们也这样宣传的话，相信很难有什么亮点。 因此，我们注册了一个名为的品牌，以爱为主题，希望通过这个产品，送给那些热恋中的男女、情侣作为礼物。 因为大部分蜂蜜都是以女性为主，所以我们在包装上有更多的女性元素。 外观很喜欢，包装颜色是粉色。 很多女孩看到就爱不释手，要求男朋友或者老公送给自己。 实现了我们的一个目标，迅速打开了这个市场，找到了一批属于我们的客户。

微商是一家更注重人和情感的社交电商公司。 如果你的产品能够讲述一个精彩、感人、励志、有趣的故事，相信一定会吸引大家的关注和购买。

2.好玩又有趣

互联网的核心是什么，好玩！ 许多微信用户都是80后、90后。 除了关注自己销售的产品的功能和需求之外，吸引他们的另一个卖点就是是否好玩、有趣。 这就是为什么，现在市场上的很多产品都结合了一些互联网的元素来吸引客户的注意力。 比如说我们去年卖盐水鸭的时候，我们开发了一个游戏，一个捡肥皂的游戏。 游戏中的元素包括鸭子、肥皂和我们的品牌LOGO。 为什么会有这三个要素。 捡肥皂是互联网的一个元​​素，我们经常开玩笑，把肥皂做成鸭子的形状，同时整合我们的品牌，做鸭子和捡肥皂。 我们在产品上市之前就推出了这款游戏。 一经发布，就在朋友圈疯传。 大家都玩了这个游戏，并分享到了朋友圈。 他们邀请他们的朋友一起玩耍和竞争。 我们为我们的品牌做了一款游戏。 免费传播，效果很好。

现在很多微商里的一些农产品，无论是名字、包装、文案、里面的小东西都非常有趣。 这样做的目的是让客户收到你的产品有亮点，而不是觉得太平庸，加深他们对你产品的印象。

如何让你的产品成为一个好玩、有趣的产品，建议从以下几点入手：

1、品牌名称：产品的品牌名称必须具有易记、易传播、朗朗上口等特点，并且与你的产品有很强的相关性。 比如，芒果叫你好忙，蘑菇叫蘑菇达，玉米叫包谷包羊，苹果叫十二苹果，柚子叫李金友等等。这些名字大概可以和它们是什么产品联系起来。特别容易记住。

2. 包装：包装是顾客收到产品时的第一印象。 包装对于吸引他们打开你的产品非常重要。 农产品普遍利润不高。 除了成本之外，还必须考虑实用性、美观性和特殊性。 过去的传统包装肯定不适合在微信上销售。 除了不适合拍照之外，也不符合现在年轻人的审美。 努力。

3、产品文案：好的产品，加上好的文案，一定会让客户爱上它。 微信主要依靠图片和文字来传播。 产品本身不会说话，只能通过文字来表达。 同样的产品，不同的文案，一定会产生不同的销售结果。 比如枣子的品牌名称是枣枣，广告语是时间好跑。 一切都应该尽早完成。 里面的文案和包装很有艺术感。 分享给朋友的冲动，发朋友圈，这样，我们的目的就达到了。

4、产品配件：用心做产品，站在用户角度思考，以细致服务取胜。 别人没有的我们有。 自从三只松鼠创造了这个产品体验以来，很多产品都被模仿。 每个品牌、每个产品都用过，也用过不好。 不过，这确实非常有用。 例如，柚子就不容易打开。 如果送一个柚子开瓶器就方便多了，而且费用也不是很高。 很多顾客愿意付这个钱，同时也觉得很贴心。

5、营销文案：产品的品牌、包装、文案都准备好了，后续的营销也很重要。 我们要继续在网络、朋友圈推出一系列有趣、好玩、有交流性的文案。 不断吸引顾客的注意力，引起大家的传播，使产品深入人心。

6、其他：也可以不定期在微信公众号、朋友圈或者线下聚会上举办一些有趣的互动游戏，与顾客形成互动。

衡量一个产品好不好，其中之一就是让客户主动为你传播宣传，成为你的产品代言人。

3.创造爆发点

当产品上市后，我们就要想办法引爆它，让朋友圈里的每个人都知道这个产品，炸爆我们的朋友圈。 这个时候我们就得思考如何打造这样一个热点，无论是事件热点、产品热点还是需求热点。 总之，根据产品的实际情况打造热点非常重要。 一旦打响第一枪，后面的推广就会相对容易一些。

4、代理分销

除了护肤品、保健品等高利润产品可以通过代理经销之外，我们的农产品也可以经销，只是代理模式有点不同，而且层次没有那些产品那么多。 毕竟农产品的利润普遍降低，无法支撑这么多层面。 笔者建议农产品最多不要超过两个级别，每个级别的利润是不同的。 第一层的利润要低于第二层的利润，这样才能保证第二层的利润，从而有动力。 现在很多农产品都采用合伙人模式，大家都是这个产品的品牌创始人，一起销售、推广。

农业特色微商应该是微商的下一个爆发点。 本文简单分析了农业特色微商的一些营销和玩法。 希望对做农业特色微商的朋友有所帮助。 也希望大家积极分享朋友圈，让更多的朋友知道如何通过微商卖农产品，帮助更多的农民卖掉自己的产品。

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