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近年来，很多人加入了微商，也梦想着一夜暴富，达到人生巅峰。其实怎么可能这么容易赚钱微商到底怎么做，毕竟做微商不是为了抢钱，总的来说，大家一般都有点焦虑，这种心态，伤害了很多人。本文将告诉您如何作为微型商人每年赚取数百万美元。

做微企业，心态尤为重要。从某种意义上说，微型企业是一种创业精神。创业需要什么样的心态？乐观，不着急。

[1] 工作心态

大家都知道，我做微商13年的时候，基本上就是暴力刷屏，只要愿意刷，就能卖货。那时候做微商赚钱很不错，很多家伙一夜暴富，完成了人生的第一次逆袭。于是，很多人加入了微商，也梦想着一夜暴富，达到人生巅峰。其实怎么可能这么容易赚钱，毕竟做微商不是为了抢钱，总的来说，2013年大家普遍有点焦虑，这种心态，伤害了很多人。

然后在2014年，大家开始发现微商没那么好。微商也需要个人技能，比如吸引粉丝、朋友圈营销、文案、销售技巧等等。那些想依靠微商快速获利的团队并没有如愿以偿。曾经以暴制暴刷屏的微商也开始不知所措，微商怎么了？为什么我不能出售我的商品？为什么没有客户咨询？为什么没有新的代理商加入？因为微商已经开始慢慢走上专业化的道路。13年间，个体微商逐渐转型为14年团队微商，微商品牌开始崛起。

然后在2015年5月，微商正式开始走下坡路，很多之前靠洗脑鸡血活下来的微商团队瞬间崩溃，因为鸡血，刷屏没有效果，很多微商被大家封黑，一夜之间很多团队解散，转向理财、微商平台、传销直销， 从此走在人生的低谷。

做微商，心态太重要了。不要太急躁微商到底怎么做，更何况三天钓鱼两天干网，尽量让自己慢下来。要想继续做好微商，就要调整心态，做好持久战的准备，把微商当成事业，这样成功的机会才会更大。

[ii] 专业技能

成为微型商人需要什么技能？就大方向而言，我总结为三点：吸引粉丝、朋友圈营销、销售技巧。

1.粉末吸收和排水。

排水是第一步，没有交通，就没有交易。微信是一个封闭的交易环境，与淘宝不同，微博是开放的，有自然流量。这就决定了我们需要不断添加粉末，以保证客户的源源不断，否则很容易死。那么，排水和抽吸的渠道有哪些呢？之前我分享了很多朋友圈吸引粉丝的技巧，今天我再总结一下给大家参考：微博、贴吧论坛、手机APP、微信群/QQ群、微信二维码、微信公众号、大咖推荐、朋友圈链接、线下单页、付费引流等。每种粉末吸收技术都有其优点，我之前写过很多关于粉末吸收实践的文章。关于吸粉这块，你不必掌握所有的技能，你只需要彻底学习其中的一些，并反复使用到极致。比如我经常用来吸引粉丝的招数之一就是微博，微信上60%以上的好友都是微博的。如果你的学习能力比较差，你觉得这些吸收粉丝的技能很难，该怎么办？然后主动稳定地添加粉末。假设您每天添加 50 人，每月添加 1500 人，您可以在 3 个月内添加 5000 人。另外，还有一些付费的加粉方式，这里就不透露了，2016年培训内部特工的时候具体分享一下。总之，2016年的免费流量已经不能有效帮助我们转化价值了，付费流量更精准、更好。

2.朋友圈营销。

朋友圈营销是微商的核心，也是决定交易的核心因素。如果你的朋友圈没有吸引力，增加更多的朋友将是徒劳的。关于朋友圈，今天就系统地和大家分享一些经验：

一个。不要滑动屏幕，不要分组发送。每个人对刷屏的定义都不一样，在我看来，每天最多8条消息就足够了，再多一点就容易造成刷屏，会给你的粉丝带来麻烦。如果能编辑每个朋友圈，有针对性地推送，每天8个时刻绰绰有余。另外，不要批量发送，这一点我已经强调过无数次了。人们已经非常厌恶微商，如果你还习惯于大量广告并试图推销你的朋友，那么你就会切断你最后的生存方式。过去，对于群发邮件，大家或许都能容忍，但现在每个收到群发广告的人，一般都会选择屏蔽或屏蔽。在我看来，批量发送是最愚蠢的营销工具，它不仅不会为您带来销售，还会破坏您的客户来源。

二.不要在所有时刻做广告。如果你的朋友圈充斥着产品广告，也很难吸引粉丝的注意力。想象一下，如果您是客户，您想每天观看朋友圈广告吗？没有广告就不可能做微商。我认为软广告会更容易被人们接受。什么是软广告？简单来说，就是采取委婉间接的方式，通过讲故事、分享经验、互动的方式，将产品植入朋友圈。例如，您可以发送带有以下文字的产品图片：“今天的福利” 大家好，这是我朋友圈里唯一卖的产品，赫本日记小黑膜，日本进口比乔查，具有补水、保湿、控油、祛祛痘的效果。今天的1号、5号、15号、20号点赞，我给你两个试用套件。这是我随便写的，大家可以体会一下。

c.把握送友的时间点。什么时候发朋友圈比较好？在微信正式发布微信白皮书之前，对2015年微信用户的使用习惯进行了具体分析，数据如下：

结合大数据，我建议微商好友发布朋友圈的时间点是：08：00，10：00

，12：0015：00，18：00，20：00

，22：00

一般来说，08：00在

早上、下午13：00、晚上22：00是朋友圈比较活跃的时间。您可以抓住这些时间点做好营销工作，这将为您的询价量带来良好的效果。如果你的时间意识不强，建议预订手机闹钟，提醒你发圈，养成良好的工作习惯。

d. 更多互动，更多分享。多与粉丝互动可以培养信任感，增加询价量，提升量。总体来说，互动营销分为福利互动和话题互动。福利互动，一般是为了点赞和送红包，赠送免费礼物，免费分享做法。话题互动，可以多关注一些微博、微信公众号，可以搜索很多各种话题，搞笑、实时热点、社交新闻、明星八卦等。分享更多，分享什么内容？一定要结合自己的产品定位或个人品牌定位。假设你做衣服，你可以每天分享一些衣服;假设您正在实际销售，可以分享一些干货。

e. 打造个人品牌。微商是一种基于社交网络的经营形式，随着产品的日益同质化，打造个人品牌尤为重要。如果你想成为一个好的微商，传播你的个人品牌甚至比传播产品更重要。那么如何打造个人品牌呢？首先，树立专家形象，分享更多。以小柯老师本人为例，我是微商从业者，所以每天都会在朋友圈分享一些技巧和微商话题。也许一两天你看不到效果，但一个月、两个月后，每个人都会开始主动关注你，因为你可以给他们带来价值。其次，增加曝光率。曝光渠道很多，比如百度、微博、公众号文章推荐、行业大咖推荐、线下论坛等。

3.销售技巧。

如果说吸引粉丝是吸引潜在客户的第一步，而朋友圈营销是吸引客户持续关注的第二步，那么销售技巧就是决定最终交易的最后一步。销售技巧包括销售策略和沟通技巧。

传统意义上的销售策略很多，如免费体验、买一送一、限时折扣、全XX礼品/现金券、全额XX返利、推荐佣金返利等。微商，经常使用的有几种：1.免费试用安装。2.限时折扣。3. 推荐返利佣金。

1.对于不熟悉的粉丝来说，免费策略会更有吸引力，因为客户风险为零，最多支付一个邮资，这将增加他们体验产品的概率。刚做赫本日记面具的时候，就用了免费营销，效果很好，收获了500多个基础客户，然后通过其他营销方式将基础客户转化为优质客户。到目前为止，我们的免费营销策略仍在继续，这对新代理商扩大客户来源非常有帮助。

2.限时折扣，对于有一定客户群的微商更好。比如平时零售价99元的商品，这个价格比较低，假设你做限时折扣，比如：XX前下单享受7折，60元/盒打折后，限100个名额。这将在一定程度上刺激许多老客户。

3.推荐返利佣金对客户裂变非常有利。假设您目前有 50 个客户，如何将这 50 个客户拆分为 100 个客户？您可以利用推荐策略。你可以私信给所有老客户，只要介绍我给新客户购买产品，马上拿回xX元。现金一定很诱人，不要为了几块钱就做这个建议，客户不会留下深刻的印象。简而言之，现金返还的金额取决于您产品的利润。沟通技巧

，不同的产品沟通技巧是不一样的。关于咨询技术，大概包括以下几个方面：品牌介绍、产品介绍、产品功效、产品成分、产品安全性、适用人群、产品价格、产品卖点。大家对这些基础知识都了解清楚了，做好咨询应该没问题！如果想做好沟通，通常可以多加微商，尝试咨询对方的产品，学习他们的销售咨询技巧。

2016年小微企业应该怎么做

2016年小微企业应该怎么做？我想有很多微商朋友都非常关心。接下来，我想从行业趋势、产品定位、营销策略等方面进行讲解。

1、众所周知，微商已经彻底告别了层层代理、疯狂刷屏的时代。微商的本质是卖货，产品必须到达终端才能健康。鉴于朋友圈目前的现状，很多产品还没有到达终端，仍然堆在代理商手中。为什么？原因：

基于以上问题，2016年要想做好微商，产品选择一定是第一步，也是最重要的一步。选择什么样的产品会更好？刚需+超优质+超低价格。我用了两个“超级”，是因为如果你的产品没有核心竞争力，就很难抓住大众。另外，刚才我分析过，全国朋友圈销售的产品90%以上都虚高了价格，所以低价策略成了必然。试想一下，如果你卖的产品质量特别高，刚好需要，客户试了一下，认可了，你觉得她会回购吗？肯定会的。

2、产品竞争比较小，但需求量大。如果你分析一下竞争的规模呢？你可以多关注一些微商，看看他们在卖什么产品，或者和一些社区混在一起，看看大家在卖什么。如果大家都在做这类产品，那就说明市场很大，同时也说明竞争也很大，一定是红海。在中国就是这样，什么火大家都跟风做。因此，我认为最好做不冷不热的产品，既能迎合市场需求，又能避免恶性竞争。比如我们2016年的新产品，哈哈！

3.团队化运营。从2013年的个体微企业到2015年的团队微企业，微商行业发生了翻天覆地的变化。如果仍然单打独斗，很难做大，很难做强。因为你缺乏团队的力量，缺乏专业精神。分工非常明确，操作、推广、美术、文案、培训，都各司其职。分工明确。在2016年，如果你加入一个团队，而他们没有正式的团队运作，那就很难做到了。那么赫本日记团队呢？100%公司化！我们有专业的培训，设计，艺术，文案，财务等。

4.超级执行力。做微业务，培训很重要，方法很重要，团队很重要，但执行力永远是最重要的。我们微商行业有句话，“执行就是自尊”，相信大家都不陌生。一些微商输在“懒”字上。当每个人都加粉时，她没有时间;当每个人都发布朋友的时刻时，她没有时间;当每个人都在参加培训时，她仍然没有时间。同样的产品，同样的家，同样的培训，同样的销售技巧，不同的人做的结果大不相同。有什么区别？执行。你可以想一想，你每天花多少时间添加粉丝，发布朋友的时刻，和老板沟通？你给了多少？就像我之前不断重复的一个动作，早安红包，有些人已经好几天没有寄了。有什么区别？要想做好微商，其实很简单，就是不断重复正确的动作。加粉-发圈-咨询-销售-培训-加粉。每个人每天都在重复这些任务，把每一块都做到极致，相信你一定会收获很多。

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