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今天我就从另外的角度说说微商的一些事情。 在第一篇中，我们先从微商本身说起。

因此，第一篇文章会比较基础。 如果你有一些基础，那你直接翻过来，准备看第二篇，是关于推广的。

读懂微商——工欲善其事必先利其器

对于很多人来说，他们可能不知道什么是微商。 他们只知道用微信做生意赚钱。 换句话说，你可能只看朋友圈就能赚钱。

那么，在这里，不得不再次提一下，什么是微商。 事实上，互联网上并没有完整的微商定义。 在360百科中，有这样的解释：是企业或个人基于社交媒体开店的一种新型电子商务。 主要分为两种：基于微信公众号的微商成为B2C微商，基于朋友圈开店的成为C2C微商。 微商和淘宝一样，有天猫平台（B2C微商）和淘宝集市（C2C微商）。 不同的是，基于微信“连接万物”的能力，微信可以实现产品的社交分享、熟人推荐和朋友圈展示。

很显然，这个结论已经包含了微商的大部分解释，但是我对这个结论还有一点要补充的。 即微商其实不仅仅是基于微信的业务，应该包括基于移动端的各种电商模式。 而微信只是最集中的流量聚集地。 比如手机QQ、QQ空间、微博，甚至是陌陌、手机淘宝等平台。

知道什么是微商之后，就要好好认识自己。

很多人可能会开玩笑说，我很了解自己，所以我不需要了解自己，直接去做就行了。

这是不对的，亲爱的。 一个企业，不是每个人都能做的。 不然看看身边的人，为什么有的人做生意能发财，有的人做生意亏本，有的人做生意根本就不行。

所以，了解自己比知道以后如何做微商更重要。 甚至可以说，只有了解自己，才能做好微商。

那么，这里就涉及到一个问题，什么样的人适合做微商？

我在之前的文章中写过。

社会主义者（网红）

其实很早以前就出现了社会达人，大家最熟悉的可能就是微博上的大V们，尤其是拥有百万粉丝的明星。 他们一发消息，就会有很多转发和评论，这样传播的效果会很好。

普通大V虽然在粉丝和影响力上没有明星那么大，但在当地一定有一定的影响力。 比如笑话，在笑话领域基本是无敌的。 又比如一位护肤达人，已经有很多护肤分享经验。 对各种护肤品也了如指掌，甚至对女性的心理解读也很到位。

因此，当他们在这方面进行了长期的研究和互动并积累了一定的粉丝量时，他们就会得到认可。 尤其是那些善于交际、待人友善、没有距离感的明星，更会受到粉丝的支持。 当他们被粉丝认可后，发展电商也就顺理成章了，效果也不会差。

专业知识人员

对于这方面的人来说，最了解的人是医生。 你为什么去看医生，因为医生专业地做这件事。 而且，挂号的时候，如果有专家或者名医，肯定会选择专家。 因为他们在这个领域更专业，更有经验。

因此，在微商中，具有一定技能的高手更受欢迎。 如果你不是网红，但恰好是化妆品的深度研究者或爱好者。 嗯，在微信上卖护肤品也不会太差。 不仅限于护肤品，还有一些专业技能，说不定卖的是服务。 比如教PPT的秋叶大叔，只是提供服务，谈做PPT的培训指导。

网络营销硕士

其实这群人跟社会专家有一定的关系，但不是全部。 试想一下，一条微博微信是0，怎么开始积累粉丝？ 所以，如果你换个角度想一想，你就会知道，一个能做到百万粉丝的博主，一定有很强的营销能力。

事实上，最近的案例就是代理制。 代理商之所以在微信上发展，是因为这些网络营销炒作高手，以卖梦赚大钱的营销理念，让你深陷其中，原来是自娱自乐。 所以，最后，他们赚了钱，而你却失去了朋友。

做过直销的业务员

这些人其实都是人才，靠嘴巴过活。 他们可以把死人变成活人，把黑人变成白人。 而且，若是能够拉拢这些人，一定会非常忠心耿耿，一辈子只为你效劳。

可能还有一些其他类型的人，但是你看看现在的微商行业，包括网红、直播等热门领域，都逃不开这些人。 这是从人物的分类来判断的。

当然，上一篇也提到了另外一个角度，就是从行业的角度。

第一，批发商。

无论是一手批发还是二手批发，都是不错的选择。 为什么？ 因为批发商可以给出比较低的价格，他们可能只需要赚3块钱。 如果接受10个代理，一个代理可以有3个订单，也就是30个订单，一个订单3元，也就是90元。 如果量大，比如我是一级批发商，她是二级批发商。 基本数量会更多。 例如，山核桃可能从 100 斤开始。 就算赚3元一斤，100斤也有300斤，这样的代理就有10个，为什么不发呢？ 所以非常适合批发商做微商，而且可以稳定，可以刷屏，但是得刷屏出示你的代理或者经销商才能看到。

二是网红。

网红是通过个人影响力变现的，变现的方式自然是卖货。 而且网红的营销能力也会有比较大的影响力，需要依靠一些专业的平台和技术来实现。 因此，产品选择和操作将变得更加专业。 那么，产品就会相对更加可靠。

第三是制造商。

但是，作为厂商，阿里巴巴可能不知道该怎么做，或者阿里巴巴天猫太忙了。 根本没有时间这样做。 因此，大多数传统商家会将这些业务交给第三方。 除了技术研发，运营和推广也会外包，有的甚至会外包发货和售后。 但大多数第三方会选择发展三级分销，以微商城的形式招募分销商。 这就是为什么你会看到这么多的分销平台和分销品牌。

第四，各大品牌专柜或专卖店的员工。

尤其是像护肤品这样的店员，优势就更加明显了。 至于原因，很容易理解，拥有正规的产品、专业的技术和服务，才能给人信任感，才能获得内部渠道价格。 即使没有内部价格，如果通过微信销售，仍然可以获得公司的佣金。 这样既可以锻炼自己，学习知识，又可以赚取收入。 没有比这更好的了。

如果你从以上两个方面自己比较了解微商从何做起，我想基本上是有一些答案的。

不过，有人可能会说，你看，我朋友什么都不懂，他就是个彻头彻尾的菜鸟，但是加入XXX团队后，他的朋友圈就变了，然后，好像真的赚到了钱。

这确实是事实。 我身边有很多这样的案例，很多都赚到了钱。 因为他们赚钱，不要脸。

如果能做到这个程度，赚钱肯定是没问题的。

认识了自己之后，就要开始了解微商的模式了。 其实微商的解释我们已经讲过了。 有B2C模式和C2C模式，微商大部分其实是C2C模式。

在C2C模式中，主要有几个方向，朋友模式、代理模式、分销模式，尤其是代理模式分销模式最为流行。

如果你对这些东西不是很了解，那我就还原你的经验来讲解。

你想做微商，但不知道做什么，于是加入一个团队，拿到团队的九级代理，花1200元拿货，做微商。 这就是代理模式。

刚开始推广的时候，苦于没有粉丝，没有流量，只能从微信熟人朋友开始，让他们来买产品，因为你已经用过了，觉得还不错微商从何做起，你的朋友看面子买了一些。 这称为朋友模式。

当你所有的朋友都卖完了，你刚好把这些产品卖完了，然后想，微商这么难，你又怕产品卖不出去，所以你想找一个你没有的产品。不需要买，正好看到别的商品，就不用囤货了在几个层面上得到它。 所以，你这样做。 这称为分布模型。

其实现在回过头来看，这些都是套路。 而恰好符合上述能做微商的人的条件。

你一个都配不上，所以最后卖不出去产品，也是情理之中。

于是，直到现在，微商也成了下面的代名词。

微商=刷屏卖货=代理==囤货=不保=假货。

只有认清自己，认清微商的本质，才能做好微商！

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