微商网专注微商品牌宣传推广，提供微商最新资讯：

公众号|-com

来源 | 地格网

文字 | 韩志鹏

编辑| 向高月

见过微商“平地起高楼”的王鹤坦言，微商目前正面临至暗时刻。

“恭喜Mako女士开通爱车和谐号，左手事业右手家庭的微商新女性。” 世界上有很多笑话，这句话流传了很久。 “喜帖”已经成为撩微商的代名词。

太阳底下并无新鲜事。

就算有重型火箭和导弹巡洋舰的梗，微商的形象还能更差吗？ 假货泛滥，涉嫌传销，被央视点名，被政府罚款，被微信封号。 自从微信诞生以来，就一直存在争议。 朋友圈的产品宣传、励志鸡汤，在某种程度上已经被视为“分群”的标准：要么相信，要么不和微商做朋友。

“微信业务处于低谷期，2018年是最低谷的一年。” 延品人寿CEO王鹤用东北话说话。

王鹤从不避讳自己的微商身份，甚至自称是行业资深人士。 见过微商“平地起高楼”的王鹤坦言，微商目前正面临至暗时刻。

金边云

1995年，互联网在中国芝麻开门。 1998年百度的兴起，实现了人与信息的连接。 2003年淘宝的兴起，实现了人与商品的连接。 2005年，木子美日记风靡博客时代。 PC时代，出现了人与人的连接效应。 2011年，微信诞生。 值得注意的是，人与人之间的连接在移动互联网时代变得躁动不安。

2013年对于中国移动互联网来说是极为关键的一年。

今年，小米3上市，华为推出自主品牌荣耀，OV渠道拓展至三四线城市，智能手机加速普及。 也是在这一年，微信用户突破3亿，成为全球最大的IM应用。 同年，源自社交关系的商品交易形式“微信”活跃起来。 于是，改变的不仅是穿梭于大街小巷的外卖两轮车，还有成为人、货、内容“卖场”的朋友圈。

维尚的灵感来自于一款卖不出去的面膜，多少让人联想到青霉素是如何被发现的故事。

俏十岁是吴斌经营的面膜品牌。 迫于品牌和经济困难，吴斌心灰意冷，将囤积已久的面膜送给了身边的亲友。

无意中，口罩发出后不久，奇迹发生了。 圈子里有人自告奋勇帮吴斌，他们也愿意帮忙在群里宣传乔时岁。 于是，朋友的微信和微博，让濒临破产的乔时岁起死回生。 客源市场打开，乔时岁的销售额疯涨。

“一开始一次只卖一箱，后来能卖到几百上千箱。” 吴斌在新兴的电商业务中看到了希望之光。 2013年7月，乔时岁将通过微信朋友圈销售商品的行为定义为“微商”，并将其确定为主要发展渠道。 自此彻底摒弃了传统的品牌孵化模式。

乔时岁是微商开发的1.0版本。 这时候也有诗布、寒舒等面膜品牌大受欢迎。 1.0版本的微商和微商销售主要沿用代理模式，有抄袭传统线下销售方式的痕迹。

新兴的微商等同于巨额利润。 只要朋友圈够强大，一个5块钱的口罩在微商手里也能卖到50元甚至更多。 随着微商大军的壮大，除了面膜，内衣、私护、洗护用品等产品充斥朋友圈。 就连减肥药、丰胸药、壮阳药这堪称微商三大灰品的药也纷纷涌入。

物极必反。 2014年底到2015年初，随便在朋友圈卖个牌子都能赚大钱。 不可否认，微商是乌云镶金边。

除了各种大大小小的代理商刷屏喊话，一些微商也开始变质，从卖货变成了“卖人”，多层次的分销机制应运而生。 例如，“云触手可及”公众号采用8级分发模式，最高峰时曾洗过3000万人次。 击球边缘的人不在少数。

从事微商四年的90后女孩弯弯曾表示，她每天工作十多个小时，主要任务就是在网上发自己环游世界、在酒店享受豪车的照片。通过七八部手机的朋友圈。 商家跨阶层编织创造财富的梦想，越是下级代理，上级代理得到的返利就越多。 这就是微商背后的推动力。

然而，微商创造财富的时代还远未到来。

2015年到2016年，微商开始被朋友圈抛弃。 一方面，他们手中积压了库存； 另一方面，“拉人赚钱”模式也暴露出产品质量问题、价格乱象等诸多问题。

据一位微商从业者介绍，早期销售的品牌多为三无产品，甚至还有添加重金属等物质的“毒面膜”产品。 2015年4月，央视点名批评乔石穗、丝布等老牌品牌，称其销售的口罩为了达到美白祛痘的效果，添加了违禁糖皮质激素，厂家会通过各种手段逃避检测。

此时，小品牌微商的生存空间更加岌岌可危，代理商“发财”的机会减少，危中有机。 品牌化、平台化成为微商转型的新机遇。 云集和全球捕手也在这个时候开始谋划平台化。

同时，进入2017年是微商行业的正规化阶段。 国家工商行政管理总局和商务部作为国家的最高控制单位，已经开始起草微商法律法规。 他们与腾讯一起封禁了一大批涉嫌传销的多级分销商城和微信账号。 如今被洗白的云集和全球捕手，都经历了被禁和罚款的洗礼。

微商毕竟是时代发展的产物，是不可回避的商业趋势。 短短五年时间，该赚钱的也赚钱了，没赚钱的还在“污名化”的乱象中挣扎。

相关数据显示，截至2017年，取得直销牌照的企业有84家，未取得直销牌照的直销企业有1万多家。 人们。 相比之下，微商从业者超过8000万。 值得强调的是，微商做到这一成就仅用了5年，而直销则用了3​​0年。

可见，在移动互联网时代，社交关系裂变的惊人爆发力。 同时，速度永远掩盖不了问题，微商的出路亟待探索。 时代发展的车轮不可阻挡。 微商作为时代的产物微商出路，也需要进化。

如今，云集的销售额已经突破百亿，正在IPO的路上。 全球捕手等已经走上了转型之路。 适者生存，如何探索适合自己的道路？ 延平人寿也在“破局者”之列。

路上总有一个身体和灵魂

因为一个“人情”，东北人王鹤源决定做微商。

单从“颜品”和“颜颜美女”这两个字的调性，你根本想象不到王赫是个典型的东北汉子。 “人人都会做饭，但做饭还是一种职业。” 王鹤有些印证了这句话。

五年前，王赫受朋友委托，从东北飞四个半小时到广州看一款护肤品。 由于东北人特有的耿直和保守，王鹤并没有急于跳入鱼龙混杂的化妆品市场，而是选择了退而求其次结网。 王赫和朋友商量，自己做一个化妆品，赚的钱两人分享，自己的钱全赔光了。 于是，美手燕品牌应运而生。

王鹤在圈内人气颇高。 不少经纪人表示，只要王赫打个招呼，他们就会回来。 从这一点，我们可以从侧面知道王贺的性格。 王鹤告诉帝格网，五年前他是在为自己赚钱，现在是在为大家赚钱。 感觉不一样。 其实做微商有一种心态：今天赚钱，今天赚钱，不管明天会怎样。 如果王鹤有这样的创业者胸怀，那么他从事的就不是生意，而是事业。

在长春这样微商主攻的三四线城市，野蛮的故事层出不穷。

“第一年，商会可以领一百万，第二年可以领三十万，第三年可以领五万，最后一年就没人来了。” 在王赫浓浓的东北口音和略带幽默的解说背景下，流露出对传统微商品牌的辛酸和压抑。

2015年，王鹤带领美艳艳进军微商。 在两年的发展道路上，美丽妍妍得到了李晨、王丽坤等当红明星的赞助。 同时进驻马来西亚SASA、等名店。 不错。

即便如此，来自外部环境对微商的非议也会对各个品牌产生影响。 群众要求“恢复朋友圈环境”的呼声让王赫陷入沉思。

俗话说，身体和灵魂永远在路上。

在王赫看来，他现在是在为球队努力着。 虽然现在不是大片叫金、大嘴瓜分肉的野蛮时代，但美丽妍妍不能再走微商的老路了。 转变思路，摒弃以往“卖豪车招代理”的模式。

它需要回归。

回归商业本质自然是产品质量和用户体验。 微商的“去污”需要优秀的产品和双赢的销售方式。 王鹤坚信，从产品质量入手，让消费者从购买中获利，才能打造真正的“共享经济平台”。 这是一种寻路。

冲破云层

微商的本质还是卖货，卖货不变，所以要考虑两个问题：第一，卖什么货； 第二，怎么卖。 即通常所说的“人”和“货”这两个因素。

今年8月，美丽誓言新应用颜品人生正式上线，王赫转型平台的探索也落定。 打开颜品生活APP，一股冷风吹过。 白色和简约是主色调。 产品品类主要包括自营品牌美妍妍、跨境全球购产品。 此外，值得注意的是会员区、分享区、店主区和众创联盟区的划分。

质量控制是微商销售的关键。 不难看出，延品人寿的产品以外购和自营为主。

现在中国本土品牌有一个大趋势：中国品牌海外代购。 王鹤发现很多微商产品都在“进口”，他认为这是2019年的一个趋势。据了解，目前，美美的设计团队、产品团队和海外供应链已经建立了完整的共享体系在日本、澳大利亚、瑞士、法国等国家，并能与业内好朋友同步自己的品牌。

此外，从自主创业看，质量进一步加强。 据王赫介绍，美诺美从原料、设计、生产、销售等环节都有严格的程序。 例如，在原料方面，美誓彩妆与迪奥、纪梵希等品牌的原料厂商合作，在紧跟潮流方向的基础上，其产品得到了大品牌的信赖和背书。

除了美妆产品，颜品生活的品类也在向家居、母婴、轻食等品类拓展。 向多品类方向的突破，可见延品人寿扩张的野心。

另外，我想说说延品人寿的销售模式。 毕竟来自微商的DNA，有些红线是不能碰的。

目前，延品人寿采用代理人激励制度。 销售团队主要包括店主和店长两个层次。 新会员只需购买299元商品即可成为店主，每分享一件商品并成功销售，即可获得10%的返利。 每次上级经理招新店主后，你都可以获得30%的产品返利。

此外，延品人寿还推出月度标准奖。 店长招募第四位新店主时，可额外获得10%的返佣，一次性返还前三位店主10%的奖励。 同时，还推出了销售经理月度奖励。 个人或店主销售额的 2% 将包含在每月奖金中。 当个人业绩超过3000元时，可参加月底的分红活动。

显然，这是一种类云模式，共享机制的力量还是来自于用户自身。 购物分享成为店主，赚取收益。 二级模型很好。 从官网的介绍可以看出，燕品生活的业主主要是学生、白领、家庭主妇、微商群。

王鹤告诉帝格网，未来五年的规划围绕两个方向。

第一个方向是企业2C的能力。 2C其实就是严品生活的“老牌业务”微商版块。 延聘生活的整个目的就是帮助B更好地推销自己，其实也是2c的一种形式。 第二个方向是电子商务。 因为电商是企业和C端直接对接微商出路，可以规避风险。

王鹤强调，2018年是奠基之年，规划将重点放在商场建设上。 同时也将长期推动微商思维的转变，让大代理商们坚信源源不断的“卖货”才是微商的新出路行业。

由此可见，王鹤是下定决心要打破微商污名化的。

“微商造就了我”，王鹤可谓是业内的见证者，见证了微商短短五年的狂野历程。 微商的污名不除，就进不了雅堂。 同时，王鹤认为，低谷期的微商也是转型的最佳时期。

洗去“喜提爱车”的标签，真正走向健康的社交平台。 这将不再是一次探索颜品生活方式的旅程，更是一次探索整个微商行业的旅程。

柱子

|||

||||

|||

||||

免责声明 ① 本网所刊登文章均来自网络转载;文章观点不代表本网立场,其真实性由作者或稿源方负责 ② 如果您对稿件和图片等有版权及其他争议,请及时与我们联系,我们将核实情况后进行相关删除 ③ 联系邮箱:215858170@qq.com