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任何流量都需要找到自己的变现价值。 在没有正式的流量变现和粉丝变现的方式时，网红、大V往往会通过灰色渠道寻求变现。

49W粉跑车和290宝格丽

美意是典型的快手小V网红。 从某些角度看，美伊有点像杨幂。 大眼睛、高鼻梁、半永久韩式粗扁眉、带高光的波浪长发，靠着平时的健身房锻炼、敞篷车、自己的长腿视频，她已经积累了49W的粉丝。

快手似乎就是白富美用来记录日常生活的工具。 唯一令人不解的是，她在首页“不接受小广告”的提示下，留下了自己的微信账号。

当然，没有关于孤苦无趣的富家女的不拘一格的故事。 加微信，点开朋友圈，一切都是套路：草是绿的，白露是霜，所谓伊人其实就是微商。

当然，做微商不是问题，劳动致富光荣。 只是假包不太符合她的敞篷生活。 官网的宝格丽23500，她290就能拿到，还包邮：“硬货来了别说这个贵”，“买不到就吃亏” ，而且你买的时候不会上当受骗。”

看样子，快手小V网红“美意”做的不错，微商号已经开到3号了。

快手微商三当家：假鞋、假包、三无减肥药

美义从来都不是孤例。

在快手的信息流里，随便刷屏，不管是农村来的大佬，小镇街头的姑娘，还是吞异物的大妈，只要点头像就可以进入好奇的打开首页，十有八九，可以看到个性签名下方挂着欢迎和发送微信号。

“城市套路深，我想回农村”？ 农村已经有了自己的套路。

如果对这些微商进行笼统的分类，我们会发现产品分为三个方向：假鞋、假包、来源不明的减肥药。

大部分包包和面膜都是像“美伊”这样的女孩做的。

拥有15万粉丝的西米云特别强调：自己不发的微信都是骗子。 而在官方朋友圈中，女孩的主营业务是微商，销售150元的耐克高仿鞋。

减肥药是另一类长效的产品。 随便点开几位从事减肥微商的快手小网红，无一例外都是一些减肥产品的创始人。

虽然名字五花八门，但三位微商网红都表示该产品可以“减脂控重、纤腰收腹、清肠排毒、美容养颜”，而且效果非常好，没有任何副作用。

其中一位说他自己的B365产品可以治疗胆囊炎。 当然，这些产品及其背后的企业在国家企业信用信息公示系统中是查不到的。

令人意外的是，快手上火爆的健身视频，其实是在做微商。

李大师健身在快手拥有超过70万粉丝，自称是退休健美运动员。 在快手的介绍中，师傅毫不犹豫的写到自己做了一个营养补品，并留了微信。

点开朋友圈，满屏都是号称抑制脂肪合成、加速脂肪燃烧的减脂促睾产品。 只是在网上找不到相关的官方品牌信息。

有底线的搬砖人小伟

不难看出快手官方针对微商的动作。 时不时有网红被禁播微商广告。

虽然短视频直播的内容管理严格，但快手对微商的控制力普遍不大。 小V网红们大张旗鼓地留言，甚至在背景图上写下了自己的微信产品。

就连已经成为头号人物，被媒体大肆报道的网红，依然在做着微商。 比如快手曾经大力Pred搬砖的小微。

不少媒体都采访过这位为健身搬砖的“垫底男孩”。

但去年，知乎上有人指出，小微的主营业务其实是假鞋假表的微商。 （关于快手，请不要轻易怜惜，会被嘲笑的。-知乎专栏）

被曝光后，现在小伟已经从卖手表的微信里消失了，阿迪达斯耐克New 成了他自己的球鞋，但其实在朋友圈里，卖假鞋依然是他的主要工作。

与其他网红不同，小伟有自己的底线。 2016年底，小伟在接受财经杂志采访时表示，自己只接衣服鞋子广告，不接医药保健品广告，因为“容易要人命”。

知名网红小薇只能在快手卖假鞋。 给他们一个产品代言？

真正的问题在于，快手至今还没有开始平台的大规模商业化，这意味着快手无法像微信、火山视频那样进行大范围的传播或流量分享，从而在供给侧否定创作者。 更何况，快手标榜的从来不是给作者任何补贴。

这或许就是快手视而不见的原因：流量和粉丝，没有办法通过平台给快手网红带来真正的收益。

快手给了草根用户吸引眼球、走红的机会，却没有给商业化路径，微商也没有放过这个机会。 在移动互联网时代微商出路，任何流量都会自己找到自己的价值。

所以，小微搬砖的出路，无非是快手和上不了台面的微商勾结。 对于快手来说，切断小微的这部分收入，降低他们的积极性，并不能带来什么实质性的收益。 再说了，假鞋假包不是三四线城市刚需吗？

就这样，在移动互联网的席卷下，假鞋、假表、假包、三无减肥药无意间在快手找到了属于自己的流量天堂。 三线城市的用户和150元的耐克、290元的宝格丽就这么无缝衔接。 短视频之下微商出路，灰色利益涌动。

改变生活

“快手可以把一个有潜力的人从无到有变成成功的人，这是平台给用户提供的最大价值。” 之后，快手合伙人曾光明隔空做出了这样的回应。

究竟什么是成功人士？ 在拥有6000万DAU的快手中，只有天游一家最终成功落地。

信息时代，人不断被环境塑造。 麦克卢汉说，媒介是人的延伸。 这让我想起了我在快手上看到的一个女孩。 玩了三年快手，做了鼻子、眼睛、吸脂、全脸填充。 最后，她拥有了几十万粉丝，成了小网红，然后水到渠成地做起了微商。 短视频里的生活似乎还算顺利。

从某种程度上说，快手确实改变了她，但她成功了吗？ 快手可能需要一个答案，虽然很难。

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