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编者按：本文来自微信公众号锌财经（ID：），作者：陈岩，经创业邦经许可转载

“欢迎新加入直播间的兄弟姐妹们，你们想看什么鞋子都可以发布到公屏上，我给你们带来给大家看。” 最近，王冉深夜刷抖音时，总是被推到一些“不寻常”的直播间卖鞋。

直播间里，主播兴奋地举起一只“耐克鞋”，向观众详细介绍该鞋的走线、材质和款式。 “这款叫‘暗影灰’，是今年特别流行的一款，背面有耐克刺绣，不掉线、不连线，然后有加厚鞋带、加厚鞋舌、橡胶螺纹外底。”非常防滑，非常耐磨。”

主播身后，放着一排排不同款式的“耐克鞋”，其中很多都是市面上买不到的限量版。 它们都堆在鞋盒上。 戴着口罩、帽子的工人们现场直播将这些“耐克鞋”打包，装进像样的包装里。

抖音直播间截图

与一般抖音品牌店卖鞋的方式不同，这些直播间没有购物车，主播们特别忌讳使用与“钱”相关的敏感词汇。

当评论区有人问“多少钱”“怎么买”时，主播会神秘地说，“左上角的焦点有点，今天只要我点击主播，我就会看到是‘两个9’。如果我不点的话，数字是199。我不知道如何拍照，也不知道如何进入。我现在教你，点击关注按钮然后在图片上点点头，旁边有一个粉丝群微商代理莆田鞋子，进去就可以了，群名就是，很简单。”

这些粉丝群的名字基本上都是由微信ID组成的。 进群后，群员会立即引导看鞋并添加微信。 为了安全起见，粉丝群名称每隔几天就会更换一次，并用新的微信ID替换旧的微信ID。 新用户加入群组几天后，管理员会将其从群聊中删除。

抖音粉丝团截图

王冉告诉锌财经，到了晚上，这些卖假鞋的直播间特别猖獗。 如果不小心点击一次，大数据往往会推送类似的直播间。 即使一个直播间被举报成功，无数其他卖假鞋的直播间也会出现。 “当你发现一只蟑螂时微商代理莆田鞋子，就意味着黑暗中还有无数蟑螂。”

不难看出，从上到下已经形成了一条完整的产业链，从工厂提货、包装，到给抖音直播间引流，再到添加微信变现，以及那些地方。这些假鞋的发货全部是发往同一家公司的。 一个地方——福建莆田。

黑色产品的背后，隐藏着错综复杂的利益。 直播间里的假鞋商家分为三级、六级、九级。 他们互相批评，抢夺用户的生意。 他们公然将“卖假鞋”视为一门好生意。 但只要高额利润存在，这些假鞋商就能生存一段时间。

几乎毫不奇怪，对于任何在抖音直播间销售假鞋的商家来说，达成交易最重要的一步就是将用户引流到微信上。

近日，锌财经在微信上新增了6个卖假鞋的抖音直播间，发现每个卖假鞋的商家都会强调自己卖的是“莆田鞋”。 从某种程度上来说，“莆田鞋”已经成为假鞋的代表。

目前，商家一般分为两类。 一种类型声称专门提供特别优惠。 无论是什么牌子的鞋，也不管是稀有款，售价都只有99元或者198元。 另一个则强调它们是“高端产品”，并将鞋子的价格分为几个档次，这意味着一分钱一分货。 鞋子的区别主要在于细节和还原程度。

以阿迪达斯“椰子350”白色冰淇淋2.0为例。 这款鞋在得物上的售价大概在2000-3000元左右。 在莆田假鞋市场，分为4个质量等级，从低到高：通货/正品标准、公司、纯正品、正版。 卖“高档货”的商家会强调，他们只卖纯正品及以上的假鞋，所以价格在300元到700元不等。

与卖莆田鞋的微信客服聊天记录

这两类商人之间的另一个主要区别是他们买卖的方式。 一般来说，提供优惠的商家本质上都是微商，要求消费者留下姓名、电话、地址等信息，扫描微信二维码进行支付。 他们不支持货到付款，但客服会口头保证，如有瑕疵，支持“7天不停付”。 退货或换货的原因”。 销售“高端商品”的商家支持闲鱼、微店等第三方平台下单。

当被问及“可以使用得物平台吗”、“可以进行商品鉴定吗？”时，所有商家的回答都是否定的，甚至问道：“一般都没有可以通过鉴定的鞋子，不然为什么要鉴定呢？”你想要正品吗？” 但这些商家可以提供1:1原版的得物专属套装，包括得物（毒）盒、得物（毒）扣、得物（毒）证书、得物（毒）胶带，并保证，这款假套装有如此品质。很多细节别人甚至看不到。

与卖莆田鞋的微信客服聊天记录

也就是说，得物原本用来证明其“正品”的包装并没有太大的价值。 它们被假冒鞋商随意复制，作为提供“标准”服务的一部分。 无需经过得物平台，得物专属套装中的莆田鞋就源源不断地流入市场，并被其他正品包围。

“我想99块钱买一个椰子，不知道你怎么想，别人不骗你，谁会骗你？”

在卖假鞋的莆田鞋商眼中，虽然大家都是同行业，但彼此之间也有“高低”之分。 能买到优质假鞋并长期做生意的，才是优质商家。 他们秉承诚信经营的理念，与回头客做生意。 他们不同于那些以99元出售劣质假鞋、做“一次性交易”的无良商家。 一个梯队的。 一位主播在直播间表示，正是那些销售劣质假鞋的商家扰乱了假鞋市场秩序。

当锌财经向一些卖“高档货”的假鞋客服人员询问99元假鞋和几百元假鞋的区别时，他们一致表示，那些特价款是“河北制造” ，”而不是“莆田”。 “鞋子”质量不好，不能退货。 如果对细节要求不高，最好在价格低廉的电商平台上购买，这样售后服务才有保障。

为了普及“高品质假鞋”，假鞋商也扩大业务，在抖音直播间进行在线教学，一步步教用户如何判断假鞋的质量和细节，以及“三假鞋”。采购商品时的“必须”和“三不”。 直播间的屏幕上，他们会印上“莆田鞋防杀猪指南”的字样，美其名曰“为了你们好”。 ”

抖音直播间截图

莆田有很多假鞋工厂。 知名的封头厂家有Ljr、灭世、DT、老江、PK等，每个厂都有自己的主打款式。 比如Ljr的AJ1高帮鞋就是业内最著名的假鞋之一。 据说是顶级版本，可以恢复到95%以上。

但问题是，一双假鞋从工厂生产到销售给消费者之间存在着复杂的环节，而这正是假鞋制造商之间最大的区别所在。

一般情况下，假鞋的完整链条是：订购者、工厂、促销员、地摊、代发货、代理商。 下订单的人拿着生产指令和精确的数据到工厂去做货，工厂只负责生产假鞋并赚取加工费。 下单者不会亲自出售商品。 为了放货，他们会委托卖家在网上或本地找一些促销员，即变相的营销商或中间商，推销和推销一波刚发布的假鞋。 ，把它推到摊位上。

摊位或工作室类似于小型批发商。 它在莆田有一家实体店，包括仓库和样品室，员工专门负责拍照、写文案和与客户联系。 可以算作经销商。 他们会从摊位上拿货，通常数量较多。 代理商通常是在城外经营的假鞋经销商。 因为货量不大，可能会从代理商那里拿货。

不难发现，行业越往上游，就越接近“源头好货”，而越往下游，假鞋的品质差异就越大，市场也越混乱。供应。 因此，他们都是假冒鞋商。 能卖高端产品的人会看不起，做的人会看不起食物链最底层的代理商。

一个事实是，大多数假冒鞋商喜欢在晚上10点之后开始抖音直播。 这不仅仅是为了逃避抖音的监管，更大的原因是这些莆田假鞋只能在晚上发货。

一位卖莆田鞋的主播在直播间承认，他们之所以选择晚上发货，主要是出于安全考虑。 “我们早上去送货的时候，可能会遇到‘戴帽子的兄弟姐妹’，如果遇到了，我们这个月的工作就白费了。另外，也和莆田的工作时间有关。一般摊位早上给促销员下单，晚上十一点促销员就下订单，直到两点钟才把鞋子拿到摊位。”

莆田安福电商城是莆田假鞋最集中的交易场所。 它还有一个更形象的名字，叫做“鬼城”。 因为白天街上几乎空无一人，车辆也零散，大部分商店都关门了，但到了晚上，却是完全不同的景象。

安福商城

商店纷纷开业，街上的电驴、摩托车、面包车也越来越多。 车辆后部有一个大箱子，用于装载货物。 假鞋仓库外面有一扇厚厚的铁门，不断有人提着鞋盒从铁门里走出来。

近年来，监管部门不断捣毁制售假鞋的窝点，假鞋生意越来越难做了。 另外，我国刑法规定，销售明知假冒注册商标商品，数额较大的，以销售假冒注册商标商品罪，可以判处以下有期徒刑：三年以下或者拘役。 如果数额巨大，将被判处三年徒刑。 至七年监禁。

但许多假鞋经销商仍然决定冒险。 假鞋源源不断的背后是巨大的利润驱动。

据光明网介绍，制作一双假莆田牌鞋的成本仅为50元。 即使加上各种额外费用，最终的成本也不会超过100元。 这样一来，假冒鞋商就有了巨大的经营空间，每卖出一双鞋都是一笔暴利的生意。 一位来自莆田的卖家自称，他2013年参加工作，有车有房，年收入至少百万。

抖音直播间截图

此外，从微商渠道购买莆田鞋的消费者即使遇到问题，也很难维权。 南湖新区市场监管局韩局长告诉锌财经：“鞋子分为假冒商标和产品质量问题，需要鉴定或检测来确认。 微商隐蔽性强，执法部门未必能抓到。 建议购买假冒伪劣鞋的消费者积极拨打12315举报，执法部门核实后将对售假者进行处罚。”

从生产，到抖音直播间，再到微信变现，莆田鞋交易链的每一个环节背后都有利益。

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