微商网消息：

文/邵雷

虽然微商已经发展到第四个年头，但相信大多数人对微商仍然存在误解。 就连微商自己也还没有正确的朋友圈营销思路。

这里不得不提的一点是，微商首先要摆正自己的心态和立场。

很多微商觉得在朋友圈发广告打扰了其他朋友。 是的，这是正确的，这确实令人不安。 但你有没有想过，你是一家微商，你的主要营销阵地是在朋友圈。 如果你没有广告，那么只能说你不是一个称职的微商，或者你没有把微商当作你的赚钱方式。 这种联系可能只是为了好玩。

但只是玩玩的最终结果是我既没有通过微商赚到钱，也没有真正履行微商初期的承诺。

我是一个讨厌主观不努力，客观找原因的人。 既然你决定了做微商，就请收起那些无理的傲慢吧。 你是一个商人，你需要赚钱，你需要通过微商创业。 而很多人都羞涩，想做却又放不下，想发广告又怕被屏蔽。 这样的心态和状态，实在不是一个做事的人。

回到我们讲的朋友圈营销，严格来说，我们朋友圈营销有两个目的，第一是转化零售客户，第二是招募代理商。

第一，如何转化零售客户。

首先我们要明确的是，需求不一定是自发的，也可能是被创造的。 设身处地为我们着想，我们真的是根据自己的需要购买所有东西吗？ 并不真地。 很多时候，在某个时间点，基于某件事，在某个地点，我们突然觉得自己需要它。 这种“需要”大部分是由他人创造的。 并不是说你真的需要它。

不相信？ 如果你看看你买的一堆鞋子和衣服，没有撕下标签，也从未穿过，你也许就能明白我说的需求并不总是自发的，而是创造的。

所以，对于零售客户来说，我们只需要做好几件事就可以了。 比如产品质量和反馈、使用场景、危机营销，以及产品的安全性、有效性、便捷性，总之可以重点塑造卖点。 （具体是什么意思？限于篇幅，我就不展开了，有兴趣的可以查看我的主页并联系我）

二、如何招募代理商？

无论是转化零售客户还是招募代理商，其实社交电商的本质在于信任，即先品格，后品品。 所以希望每个微商都熟悉这一点，牢记在心。

对于一个有招商能力的朋友圈来说，一般来说，有几个点是必须重点打造或者塑造的。

个人能力、产品、团队、分享、引流、培训、品牌、公司、附加值、市场潜力、未来发展空间。

另外，还有一点我认为是最核心的，那就是：如果你想招代理商，你是否真的有能力带领代理商赚钱，这一点很关键。

我们自己赚钱，或者招代理赚钱。 其实这并不是我们能力的体现。 我们能力的真实体现应该是帮助代理商成长、赚钱。

因此，想要招收经纪人，第一个核心前提就是不断强化自己，让自己各方面都足够优秀，才能真正具备带领团队前进的能力。 这是我们招收代理商的唯一法宝。

确实，我们可能有幸根据我们的公司、品牌、产品招募到一些代理商微商都是怎么招代理的，但这只是一个开始。 真正的困难是我们如何帮助代理商成长并赚钱。 但在这一点上，大多数微商其实是有所欠缺的。

我一直觉得，只有不断地强化自己微商都是怎么招代理的，一切才能变得毫不费力。

因此，作为微商，如果你想不让自己成为“危险行业”，我想你需要的可能不仅仅是如何转化零售客户、如何招募代理商，而是应该不断让自己变得更强，这样不被微商淘汰，也不会被这个社会淘汰。

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作者简介：我是雷少（张雷），知名自媒体，微博签约自媒体，知名互联网资讯博主，三世汇创始人。 目前已签约十二大自媒体平台加盟，并与微信合作。

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