微商网消息：

我不得不说这是一个很好的问题，我期待着回答。

我从2016年开始涉足微商，2018年正式创业，做自己的社交电商项目。 本人运营3年，亲自操作5个项目，帮助朋友策划、咨询了十多个项目，对上百个项目进行了深入研究。 知名社交电商项目。

很多想进入行业或者刚刚进入行业的新人对于微商、社交电商的具体代理模式并不清楚； 社交电商成为主流模式，微商思维成为行业思维。 今年，越来越多的品牌加入社交电商阵营，蒙牛、伊利、娃哈哈、阿里巴巴、京东、拼多多、小米、唯品会，凡是你能说出名字的知名品牌都已经在这个领域发力。社交零售。

但大多数人还是不了解社交电商——一提到微商，就觉得都是卖货的，一提到社交电商，就觉得都是佣金。

今天给大家分享一下微商和社交电商的三大核心代理模式（也叫代理制）。 为了方便大家理解，我将使用有代表性的平台作为案例来说明每个模型。

代理制是整个微商的灵魂，也是社区组织的结构。

就像大楼的钢结构一样，什么样的代理制度决定了你会成长什么样的社区组织。

一个好的代理制度遵循两个原则：先到先得，以及谁能做更多的工作。

所以，一个好的项目，在满足条件的情况下，会让下一个层次超越上一个层次。

那种完全赚钱，而下一级总是为上一级做贡献的就是过钱。

那我重点解释一下什么是代理制度，它是如何制定的？

所有代理系统都是基于产品设计的。 不同的产品有不同的系统，不能完全照搬。

首先要确定采用哪种代理制度，其次要确定代理制度的五个核心要素：

代理商级别及晋升方式；

代理定价体系及权利；

代理利润分享模式；

机构考核及管理机制；

代理退出机制；

从2013年微商诞生到现在，除了微商行业的成熟之外，微商的代理模式也不断优化。 从微商到社交电商微商代理商管理平台，越来越合规。

尽管微商品牌、微商项目层出不穷，但核心代理模式只有三种。

分级微商批发模式；

平台微商返利模式；

分层微商+平台微商的混合模式。

01 分层微商体系

传统渠道代理+互联网=分级代理微商，2013年至今。

分层微商代理系统比较容易理解。 是一种分层批发模式，与传统的渠道代理模式如出一辙。 更简单的理解是，传统的渠道代理模式+互联网，变成了层级代理微商。

代表企业包括诗巫、马能、蒙牛、伊利、光明、娃哈哈、王老吉等新零售项目以及众多品牌微商项目。

一次性购买符合要求即可成为代理商。 购买数量越大，等级越高，购买价格越低； 采购数量越小，级别越低，采购价格越高。

低级代理商向高级代理商采购商品，并将货款交给高级代理商。

高级代理商招募低级代理商，向低级代理商发货，培训低级代理商建立销售渠道和零售产品。

为什么这么多企业选择分层微商系统？

虽然有人说层级代理制是传统微商，制度老套； 但层级代理制在产品销售过程中仍然发挥着非常重要的作用——目前我们在中国已经看到了比较大的微商公司。 数亿甚至数十亿规模的微商企业均采用分层微商代理体系。

分层微商的优势：

投资少、要求低：一般一级代理模式只有一个品牌，只需要少量产品即可顺利创业； 这些是你在朋友圈看到的大多数微商出售的品牌，而你一般不认识这些品牌。

资金回笼快微商代理商管理平台，可轻资产操作：分级代理模式需要囤货，囤货需要付款，所以可以先收款后发货； 这种模式对平台的资金要求最低，这在前几年很疯狂。 当时甚至开始运作负资产，收到代理付款后才正式开始生产。

运营模式成熟简单，门槛低：传统渠道代理商+互联网=分层代理商和微商。 人们通过转手获利已经有几千年的历史了，大家都太熟悉了。

模式成熟好用：因为已经流行多年，行业和模式都非常成熟； 在上线策略、营销活动、代理商培训、代理商权益、扶持政策等方面都比较完善，易于匹配企业运营。

很多大型团队负责人在创业时都会选择：因为他们的团队本来就有层级制，为了更有效、更轻松地移动和改造团队，他们会选择层级化的微业务系统。

层级制更容易实现短期快速爆发：资深代理商是出货主力。 分级代理体系，前期招募高级代理和一级代理，实现快速出货、快速裂变。

老板意识，激活代理商：分级批发模式的钱基本都是上级代理商收的； 只要有人下单，你就能收到货款，而你就像老板一样，收款发货，赚取差价； 线下关注你就像开店做生意一样，感觉一切尽在掌握，所以不断受到刺激。

该模型的缺点：

需要资金，需要出售物品，等级越高，出售的物品越多； 代理商资金压力大，去库存压力大。 很多时候钱都会花在代理商自己身上，管控不好，容易发生群体性事件。

代理商不仅负责备货、仓储货物，还负责销售货物，还负责后期的物流和售后服务； 微商的核心能力是基于社交关系完成产品信息的传播和销售，繁重而分散的任务太多。 ，严重影响微商的效率和效果。

传统的分层微商模式已经在市场上几乎消失，目前的分层微商模式已经基本优化。

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