微商网消息：

微商本身具有社交属性，这为商家建立自己的代理团队提供了便利条件。 当一家微商建立了100人的代理商团队时，这些上级代理商想要发展自己的规模，也需要发展自己的线下产品代理商。 这样，即使每个代理商平均只建设10人的小代理商团队，公司整体代理商规模也能达到千人，公司也会快速发展。

当然，实现代理商裂变在实际操作中存在很多困难：第一，微商是信任经济。 这种信任是指企业与消费者之间的信任以及企业与代理商之间的信任。 因此，只有与代理人建立充分的信任关系，并将信任融入到代理人的体系中，代理人团队才能快速成长。

其次，微商代理商来自世界各地，他们聚集在一起组成团队的最大原因是利润。 如果给代理商的价格太低，公司就赚不到钱； 如果价格高，销量就不会增加。 定制最优价格并不容易。 需要不断探索，根据市场情况及时调整价格。 此外，企业必须确保其产品的质量。 只有优秀的产品才能留住消费者，代理商才能有销量。

最后，公司要建立健全合理的代理制度，保证公司在盈利的同时，代理商也能有所收获，而不是简单地成为微商企业的赚钱工具。

品牌拟人化

微信不再是一个简单的社交软件，已经成为一个去中心化的平台，连接着各行各业，吸引了无数创业者加入这个平台。

早在2014年，“微信之父”张小龙就曾表示：“我们要建设一片森林，而不是要建设一座属于我们自己的宫殿。” 如今的微信已经验证了张小龙当时的说法，微信已经成为一片巨大的森林什么微商代理模式，而这片森林正在不断创造着奇迹，改变着电商行业的规则。

实体微商企业是微商大森林的一部分，但加入并不意味着就能做好。 想要做好，还必须了解微商森林的生态特征。

品牌拟人化是实体微商行业的第一个特征。

简单来说，品牌拟人化就是将微商企业的品牌打造成具有人性特征的品牌符号，让消费者在不知不觉中对品牌产生粘性，将新产品与人的个性联系起来，从而在心理上达成共识。品牌。

过去，消费者购买商品时，会关注产品是否能满足自己的需求，性价比是否足够高。 现在，消费者在选择产品时虽然也会考虑这两个因素，但更多的是受到人与人之间信任的影响。 例如，如果一个品牌得到了你最喜欢的名人的代言，你就会购买它，或者如果一个产品得到了熟人的推荐，你也会选择购买。 从消费者的这种变化我们可以了解到，消费者在选择产品时，不再仅仅受到产品本身或价格的影响，还受到情感因素的影响。 品牌拟人化就是向品牌注入情感因素，促进产品成交。

品牌拟人化就是将品牌拟人化、情感化。 要做到这一点，就需要在品牌的营销和推广中让品牌人性化，有自己的性格和价值观，让消费者感觉自己面对的不再是一个冷冰冰的产品或品牌，而是一个这样，消费者才会愿意成为品牌的忠实粉丝，永远与品牌站在一起。

一起。

比如曾经风靡一时的锤子手机。 不管智能手机本身做得有多好，单从它曾经流行并吸引了大量粉丝来看，智能手机在品牌运作上是成功的。 很多粉丝喜欢锤子品牌只是因为喜欢罗永浩特立独行的性格，而罗永浩也成功地将自己的个性注入到品牌中。 正因为如此，无数粉丝愿意购买他的锤子手机。

多元化流量渠道

虽然传统微商模式现在陷入了困境，但无论未来商业模式如何变化，都必然是基于移动互联网的。 实体微商的出现给无数微商和实体企业带来了希望，越来越多的企业加入实体微商。

不过，想要做好实体微商，让自己的企业在未来的市场竞争中站稳脚跟，除了选择正确的模式之外，还必须在思维上做出改变。 比如，传统电商关注的内容无非是流量、转化等基于数据的内容，而实体微商则截然不同。 虽然微商也需要关注店铺流量、客户转化率等数据，但除了这些之外，还需要关注社区维护、粉丝维护、代理商团队发展等内容。

对于企业来说更重要的是如何整合线上线下流量，如何将线下的成功延伸到线上，如何让线上的人气带动线下。 与此同时，传统电商经过几年的发展什么微商代理模式，吸引流量的成本已经提高到普通企业难以承受的地步。 因此，很多企业在做引流工作时，首先想到的就是控制成本，这为引流工作的开展制定了规则。 上限。 实体微商利用社交平台吸引流量，大大降低了流量获取成本。 在流量引流方面，企业更多地思考如何利用社交手段获取更多客户。

不同的模式，就有不同的思维。 如果用传统电商思维来运营实体微商，每天只注重流量数据，而不是维护粉丝、发展代理商，显然这样的企业是不可能做好实体微商的。

虽然微商出现在微信朋友圈，但流量渠道不再局限于微信平台。 流量渠道的多元化，意味着微商企业要寻找更多的渠道获取流量，然后将这些流量整合到一起，进行转化，完成交易。 流量渠道多元化有两个途径： 多渠道发展：实体微商应尽可能与多个B2C平台合作，如京东、天猫等，多渠道发展，而不是依赖只需开发一两个社交平台。 同时，微商企业还需要建立独立的会员管理系统，将所有流量粉丝导入到这个系统中。 该系统以APP的形式出现。 这样，一方面可以通过APP将信息及时推送给消费者，另一方面也可以通过APP获取用户信息，方便微商企业开展大数据分析。我们现在购买

许多产品需要关注公众号或下载应用程序才能获得奖励，并且这些产品的购买渠道也很多。 这是多渠道的发展战略。

网络传播：基于互联网的社会关系呈网络状，有利于信息的传播和推广。 基于移动互联网和社交平台的微商在这方面具有先天的优势，这也是微商最吸引人的地方。

对于大多数传统零售企业来说，在传统电商B2C平台上很难赚钱，而在第三方电商平台上很容易失去客户，因为客户流量属于第三方平台，而不是自己的。商人。 这就是传统电商的中心化商业模式。

微商是一种去中心化的移动电商，其沟通渠道也像社交关系一样网络化。 这就是微商的优势。 利用这种网络结构，微商企业可以通过朋友关系、熟人关系、粉丝关系获得更多的流量。 让每个接收信息的人同时成为传播者，持续向周边人群传播微商企业的影响力，成为独立的流量来源渠道。

在实体微商时代，每个参与其中的人，无论其角色如何，都可以成为微商或潜在客户。 任何人都可以成为微企业或潜在客户。

电子商务的兴起使中国进入全民网购时代，而微商的兴起则使中国进入全民微商时代，参与的人既可以是消费者，也可以是商家。 因为微商是一种去中心化的、具有网络结构的商业模式，所以无论何种商业模式，每个人都可以成为信息共享者。 对于实体微商企业来说，虽然企业拥有独立的微商运营团队，但这并不妨碍其他企业成员也加入微商。

开发本地化

在很多人看来，微商是在移动互联网上发展起来的商业模式，实体微商也应该如此。 事实上，从近两年微商行业的变化来看，采取本土化发展策略的实体微商公司正在逐渐增多。

实体微商的本地化发展意味着主要服务对象是本地消费者。 在服务当地消费者时，微商企业更容易及时、准确地掌握消费者需求，并根据消费者需求的变化及时调整企业发展策略。

对于本土化实体微商企业来说，微商更像是一个服务当地消费者的服务平台，降低了获取消费者信息的难度，成为连接当地消费者与移动电商的桥梁。 在这个过程中，当消费者通过微商平台感受到便利的同时，也会在社交平台上进行推广和裂变。 因此，本地发展的微商企业和线上发展的微商企业核心是一样的。 。

那么微商企业如何在当地发展呢？

首先，生产必须本土化。 因为本土化微商企业的目标群体是当地消费者，本土化生产更容易获得当地消费者的信任和青睐，有利于品牌的快速裂变。

其次，虽然微商的主要营销和推广是在网上进行的，但除了网上发展外，微商企业还可以利用其他渠道在当地发展，比如地方电台、地方电视、地方报刊杂志等。这些营销渠道虽然都是传统渠道，但对当地消费者有相当大的影响力，而且由于扩散和影响范围仅限于当地，因此营销成本也低很多。

最后，实体微商企业的微商团队应尽可能选择本地人员。 每个当地人在当地都有自己的社交圈，更了解当地消费者的购物习惯。 同时，利用当地人员进行微商运营或营销，可以有效增加消费者之间的亲密感和信任感，有利于品牌在当地的快速传播。

将线下渠道搬到线上

对于实体微商来说，建立自己的线下销售渠道同样重要。 虽然微商最吸引人的地方之一是其基于社交平台的裂变方式。 但这并不意味着实体企业进入微商后就必须放弃过去的销售渠道，将全部精力投入到社交平台的裂变中。 因为在传统的微商模式中，商家最初是通过身边的人销售产品。 这种裂变方法虽然有效，但也有一定的局限性。 比如，微商企业的产品不是快速消费品，这就产生了问题。 真正适合实体微商企业的裂变方式应该是将线下渠道一起搬到线上。 只有这样，才能发挥实体微商企业的优势，企业的微商裂变才会更加有效。

我们可以想象，作为一个实体微商企业的线下渠道商，其人际网络中一定还有很多其他的渠道商。 当他们推广加入微商企业的线上渠道时，所达到的效果将远远超过熟人。 朋友圈分裂了。 因此，微商企业必须懂得如何将线下渠道搬到线上，并在线下渠道的基础上重视线上渠道的建设和发展。

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