微商网消息：

近十几年来，中国的商业体系随着互联网技术不断升级。 电子商务已成为近年来最热门的概念之一。 以阿里巴巴为首的京东、唯品会等一系列电商巨头在你死我活的竞争中脱颖而出。 电商市场似乎一切都已尘埃落定。 但从市场规模来看，电商仍仅占我国零售市场的百分之十以上，发展潜力依然巨大。 作为电商第二次腾飞的主力军，微商在电商市场该何去何从？ 已经成为电商人士关心的核心问题。

微商产品市场定位及营销策略

第一部分——微商的定位

定位理念

微商定位是每个微商在开展微商之前都需要迈出的一步。 定位对于创业者来说最大的好处就是可以明确微商的发展方向。 对于企业家来说，最害怕的是反其道而行之的行为。 误导是商业中永远不能原谅的行为。 其次，微商定位也是企业战略的重要组成部分。 我们做微商的时候，一定要明白，我们是在做生意，而不是简单的做一点生意。 从微商做起，要锻炼战略眼光。 微商定位是对我们战略能力的第一个考验。

学科定位

主体定位主要是指微商主的定位，这是一个比较简单的定位。 有两种主要的定位模式：个人定位模式和组织定位模式。 该组织包括法人实体。 主体地位确定的主要作用是确定小微企业的所有权。

个体主体最显着的特征是以个人或家庭为主体的微商。 一般来说，大多数个体微商都是依靠市场上的知名品牌来获得自己第一次微商创业的基础。 当他们具备了一定的市场能力之后，就可以打造自己的个人品牌。

相对而言，企业主体具有一定的市场优势，但这种优势也意味着巨大的风险。 企业接入互联网所采取的每一步都必须慎重考虑。 不要简单地盲目搭建公共平台、电子商城等流行的互联网形式来接入电子商务。

微商产品市场定位及营销策略

第二部分---商业模式定位

商业模式是团队发展的计划。 建立成功的商业模式可以被视为团队成功的标志。 互联网商业模式定位主要有五种。

风机经济型

主要类似于建立一个有一定影响力和一定规模粉丝群的网红。 利用粉丝对网红的认可来产生消费行为。 这是很多微商创业的常见模式。

代理渠道类型

如今，很多商家开始向互联网电商转型，他们也在招募新的代理商来满足他们的要求。 因此，微商可以通过代理商获得一定的微商基础。

品牌资源类型

品牌资源类型和粉丝资源类型最大的区别在于。 粉丝为网红建立了经济模式。 而品牌资源依托良好的产品优势。 打造一个被市场认可的品牌。 这种模式是很多微商成功的必备发展阶段。

O2O类型

简单来说就是我们常见的上门服务。 消费者在网上下订单，然后到消费者指定的地点接受服务。 这种模式最成功的就是外卖和滴滴打车。

第三方微信商城

借助互联网平台公司建立的微信商店平台，在互联网上开设微信商店，销售产品。 这是一种常见的微商模式。 最典型的是淘宝店和京东微店。

微商产品市场定位及营销策略

第三部分——微商产品选择原则

就近原则

微商在前期选品时要尽量贴近。 就近原则主要是为了保证我们能够充分利用周围的资源。 典型的就是销售具有家乡特色的产品。 这具有一定的本土品牌优势。

品质为王

对于任何商业组织来说，质量是永恒的商业原则。 做微商，我们要打造一个产业，而在一个产业中，一定要保证质量为王的原则。 任何有质量问题的产品都无法在市场上占有一席之地。

个性化

差异化、个性化是当今微商品牌形成的重要支撑力量。 我们一定要给消费者一个在众多品牌中选择你的产品的理由。

实用性原则

我们必须确保我们的产品解决消费者的特定需求或为消费者提供服务。 我们是在做生意，不是在欺诈。 我们不能向用户提供没有效果的虚假购买。 这是一种杀鸡下蛋的市场行为。

使用率高

微商在选择产品时，一定要尽量选择使用率高的原则。 只有使用率高的产品，才会有高复购率。电视、洗衣机等电器使用周期长，复购率低，微商品牌很难建立。

第四部分——微商推广策略

低价渗透策略：价格和质量始终是产品的两大硬性标准。 薄利多销，是自古以来商人惯用的伎俩之一。 降价谁都会，但是微商一定要注意把握度。 我们所做的一切都是为了利益。 如果不能取得好的盈利结果，就要及时进行调整。

虚幻定位：人们在消费时微商销售策略，无法清楚地分析产品的价格。 这时候就可以利用错觉定位的方法来增加微商的价格错位优势。 简单来说，如果你卖的是10元500克的东西，而不是450克9元的东西，效果可能会好很多。 仔细分析一下，价格其实没有变化，只是消费者觉得便宜了。

活动与折扣：平淡的销售无法给消费者带来完美的消费体验。 定期的活动和折扣将有助于大大增加用户粘性。

心理定价：这是幻觉销售的一种变体，利用消费者的心理优势来改变消费者对价格的认知。 最简单的例子就像超市里最常见的9.9策略。 人们普遍感觉10.01比9.9贵很多。

微型企业的营销和销售策略

第五部分——消费群体定位

作为微商，你必须考虑谁可以成为你的消费者。 一切事物都有等级之分，对于消费者来说，理论上我们都是平等对待的。 但当我们的人力、物力无法覆盖一切的时候，我们就必须有选择地对待消费者。 其次，消费者的选择也存在差异。 消费者不仅看数量，更注重质量。

对于微商来说，我们必须通过自己的分析，有选择性地开发我们的目标消费者。 因此，定位消费者是我们必须采取的一步。 消费者定位主要体现在定位那些将成为你的消费者的人。 其次，就是根据不同的重要程度对你的消费者进行分层定位。

第六篇----品牌推广三大秘诀

(一)分析消费者

推广你的品牌的重要一步就是把消费者变成稳定的用户，然后用户带动消费增长。 分析消费者目前可以依靠电商平台成熟的数据分析。 微商可以从这里收集部分定位数据。 其次，还可以通过自己产品的特点来分析消费者的个性和特点。

(2)品牌差异化：任何品牌都需要有特色，特色就是市场强调的消费者。 品牌差异化微商的发展过程中，必须突出一方面的定位。 只有品牌差异化突出，才有真正的“无脑粉丝”。

（3）口碑效应：金杯银杯不如老百姓的口碑。 良好的口碑是品牌和企业长久繁荣的核心驱动力之一。 声誉是一个随着时间积累的过程。 良好的口碑可以让消费者更加宽容和理解你。 互联网时代，口碑不能仅仅由产品体验决定。 我们还可以利用互联网的优势，通过新媒体宣传，在短时间内建立良好的声誉。

对于企业家来说，没有绝对成功的方法。 我们所做的每一次努力只会增加我们成功的可能性。 所以我们每了解一个创业秘诀，就意味着我们少了一个死因。 想了解更多创业秘诀就添加我们并关注我们

微商是以人为本，而不是以品牌、市场、平台为基础。 所以微商销售策略，微商定位首先要做的不是营销定位，也不是市场定位，而是自我定位。感谢您的观看。 更多文章和信息请关注。 欢迎您访问微商源码。 我们每天都会时不时地给您带来您想要的东西。

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