微商网消息：

微商的定义有很多种。 最重要的表现就是通过微信等工具利用一些分享机制在网络上销售的做法。 微商产品价格普遍较低。 这种低廉的价格有利于在网络上推广，因为在网络上、在朋友圈里，很多人可能从来没有见过面，或者很少见面。 虽然人们被称为“朋友圈”，但事实上，当人们在网络上没有见面时，买卖的信任度只有几百元。没有见面就直接交易几千甚至更多会让人心理上迷茫，压力可能会导致放弃，所以出于消费者心理的考虑，微商总是喜欢低价进行产品定价，这与2000年开始的直销做法有很大不同。

我们先抛开微商，看看传统销售。 真正意义上与“直销”相对应的是代理制。 消费者一般不太可能直接从制造商处购买产品微商代理是什么情况，而是从制造商的代理商处购买。 对于中国来说，比较习惯的叫法是“省级代理”->“市级代理”->“县级代理”的三级结构，即公司直接向省级代理销售商品，市级代理必须从省级代理进货开始，市级代理可以把货卖给县级代理，县级代理可以继续卖给下面的小商店或者其他专柜。 对于代理制来说，大家赚的是差价，简单明了。 例如，某产品的市场零售价为100元。 省级代理可以30%的折扣拿货，也就是30元，而市代理可以50%的折扣拿货，这样你就省钱了。 代理商将商品卖给城市代理商时，可以获得20%的价格折扣。 同样，如果县级代理能以30%的折扣进货，市级代理也能赚取20%的差价。

我们再举一个上述代理制度的例子。 如果省级代理进货30%折扣，原价100万，省级代理30万就可以拿到。 省级代理商需要将货款直接支付给公司，公司会向省级代理商开具发票，完成公司与省级代理商的交易，货款已经结清，下一步就是为省级代理进行销售。 市级代表按同样方式向省级代表采购商品。 当然，一名省级代表可以对应多名市级代表。 如果全部商品由市级代表购买，那么省级代表可以获得50万元的付款。 进货成本30万元，利润20万元。 同理，我们可以继续计算县城的利益。

在这种代理模式中，两个层次之间存在着真正的销售关系。 一只手付钱，另一只手送货。 公司最省心的情况是只针对省级代理商（或一级代理商）。 无需深入，也无需担心最终消费者。 当然，有时候，代理商会故意削弱公司与码头之间的联系，以确保自己的利益长期不受影响。

上面已经介绍了传统的代理制度。 现在我们回过头来谈谈微商。 微商这几年发展很快，大多采用类似的代理制。 基本思路和上面提到的传统模式很相似，只不过在传统的代理体系中还会做一些额外的扩展，比如销售业绩达到什么程度，可以获得什么额外的奖励等。除了价格差异之外。

对于企业来说，代理制最大的好处就是可以快速销售商品。 例如，某微商公司规定，进货额度达到300万，即可享受省级代理资格，直接提货1000万元。 如果有10个省代表你的话，你可以获得3000万的直接还款。 需要解释一件事。 在传统的省市县代理体制中，一般认为是按行政区域划分的，加上区域保护的政策，才是真正的省市县，因为传统的销售一般都是实行的，有实体。 。 实体店是实实在在的销售，而大多数微商都是飘在空中。 有时并没有严格评估是否有真正的实体店。 只要付出足够的钱，就可以获得足够高的等级。 所以对于这种方法中的省级代表来说，不需要按照全国的省份来区分，所以一个微商团队中有100个省级代表也就不足为奇了。 当然，也有人觉得这种方式很奇怪，所以有些微商代理也会改变方式，称为一级代理、二级代理、三级代理等，不体现省份。 、市、县等不会受到人类影响的地区。 质疑。

以上说的是公司的好处，可以很快拿回钱，但是有一个问题，如果省级代理商拿货的话，就没有办法向下销售货，或者下级代理商卖不出去货很快，所以他们会把货留在自己手里，这就是这两年微商最大的负面口碑：“囤货”。 因此，在微商人士中，代理制也被称为囤货制。 表示，虽然公司实现了快速回报，但在货物真正到达最终消费者手中之前，全部都在代理商手中，这并不能完全视为健康的销售业绩。 如果有一波铺天盖地的回报，还是存在一定风险的。

代理商对于备货系统也是又爱又恨。 他们喜欢是因为前期投入较大可以得到更大的差价，但他们讨厌是因为如果卖不出去，货就烂在床上。 。 然而，打掉牙齿吞进肚子里，很多代理商都会在微信朋友圈里不断发布自己的订单和收入，今天发了多少货，今天收了多少等等，无时无刻不在诱惑那些人。谁看他们的微信朋友圈。 朋友”，告诉他们跟着他有未来，同时告诉消费者这些产品真的很受欢迎。曾经，互联网上有一些专门的工具和软件可以帮助微商业主生成图片，即使一单都没卖出去，也可以夸张炫富。

在代理制下，所有代理人的身份都比较清晰。 他们是运营商。 他们必须自己寻找消费者。 他们也是最低级别的特工。 为了消化手中的商品，他们必须亲自推销商品，无论是卖给柜台还是卖给最终消费者，卖货是他们的责任，也是他们的收入来源。 因此，对于某些特定类型的产品，代理制可能更适合。 例如，有些人卖膏药。 这些产品的消费者可能是身体不适的老年人。 他们年纪大了，没有什么野心。 其次微商代理是什么情况，他们不知道如何购买商品，只能等别人过来卖商品，他们才会主动去消费； 又比如厨房用品，有的家庭主妇喜欢用这些东西，但是却无意使用。 做销售，你只是一个真诚的消费者。 当然，还有其他类型的产品适合代理制，所以在选择代理制模式时，还应该看看消费者和产品之间的关系是否适合这种模式。

在微商的历史上，备货系统见证了微商的发展。 目前还有很多公司采用这种方式运营。 当然，对于好的产品来说，这种方式也是可以理解的。 如果都落入“贴单门”，这件事确实不好办。总之，只要你有好产品，卖得好，一切皆有可能。

近年来，代理制度有了很多改进。 比如，购买额度不断减少，降低了人们加入的门槛和压力。 同时可以采用累积升级的方式，一边体验一边升级，更加理性地从事这项业务，减少人们的冲动。 虽然公司的还款速度没有以前快，但整体销售变得更加健康。

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