微商网消息：

“以前我一打开朋友圈，至少有三个屏幕都是微商的广告。现在我一天只能偶尔看到几个广告。我感觉很多朋友已经不再做微商了。” ”

锌财经记者四处询问，得到了这样的答案。 大家的一致反应是：朋友圈里的微商渐渐消失了。

然而，曾经风靡一时的微信业务真的消失了吗？ 锌财经记者决定采访一位微信老商户。

通过介绍，我们找到了郭庄集团创始人张爱林，她在微信业务中有多年的品牌交易经验。 更重要的是，他在业界拥有良好的声誉，这并不容易。

张爱琳的日程比我们想象的还要紧张。 这一天的日程是半个月前就定好的。 她会在一张纸上签名，并一一列出。 她从一个城市奔赴另一个城市，不断地与经纪人会面，也只能断断续续地接受我们的采访。

“不要把任何东西都当神”，张爱琳向记者讲述了自己眼中的微信业务，以及这个行业的发展和未来。

业务与微信类似但又不完全是微信的人。 这是锌财经记者对张爱琳的印象。 除了混乱和争议之外，我们试图寻找他仍然愿意留在这个行业的原因。

采访结束后，张爱琳告诉我们不要在文章中展示具体品牌，不要写有关行业的负面新闻，写完后要给他看，以免遭到报复。

“微商将人性的丑与美放大十倍，让丑的更丑，让美的更美。”

2010年至2010年微信业务正式化三年

“微商的生命周期有多长？” “有的人每半年就会死一次，有的人每年都会死一次。”

在这个快速发展又快速消亡的行业耕耘了五年的张爱琳，是微信界当之无愧的常青树、长辈。 在整个采访过程中，锌财经记者感受到了一些与“西提和谐”人士高调言行截然相反的东西。

在谈到自己的公司和产品时，张爱林拒绝透露任何数据。 关于代理商和销售的数量，他得到的唯一答案是：“我们从来不报号，都是外面给我们报号的，不知道他们每天进进出出吗？”

锌财经记者尝试询问一些较为敏感的问题，比如搜索引擎上的负面词。 张爱林将此归因于行业的恶性竞争。 然而，与使用负面言论相比，张爱琳的烦恼更多，遭遇恶意举报的频率也更高。 “北京和广州两家公司半途而废，互相举报，说对方夸大其词，试图甩掉对方的品牌。”

张爱林本人一个月内向当地市场监管局举报十余次，平均两三天就会去一次。 “竞争对手会咬你宣传中夸大的部分，你一不小心说了什么，就会成为他的筹码，他会直接举报。”

张爱琳接受锌财经记者采访

媒体和同行的过度关注，让这群老微商学会了默默发财。 注意他在公共场合的言行。 那些以前在朋友圈里堆钱炫富、拍一张价值200元玛莎拉蒂的照片的人慢慢消失了。 “以前微信业务90%都是这样的人，现在只有50%了。”

表面上，湖水正在恢复平静，但实际上却是急流暗流。 教父在微商行业的秘密争夺人才，真正是荣耀之火。微商

qid="" -index="0">方宇曾对锌财经记者表示，品牌之间互相挖角代理商，通常是利用自己的光环向人施压。 比如，老板打电话询问一个没见过世面的人。 代理人：在哪里？ 我会安排人来接你，然后派司机开法拉利来接他。

经纪人一上车，立刻对老板刮目相看，连忙表示愿意和老板一起工作，成为像老板一样的人。

一招，好不容易培养出来的经纪人转眼就被竞争对手抢走了。

如今的微商行业，大动作都是实力雄厚的大佬出手，而小代理商、小品牌则匆匆退出市场。

张爱林预测，最多三年，甚至不到三年，所有微商都将正规化。

更深层次，唯一的出路就是打造品牌

全民微商时代已经过去，但在张爱琳看来，微商更好的时代即将到来。

“现在如果有人想做微商，随意选择一个品牌，被骗的机会比以前小很多了。” 他很认同这个改变，认为这与淘宝早期的发展模式是一致的。

裸泳者开始上岸，张爱琳现在想在潮流中再深入几步，“打造品牌”。 “品牌”这个词也是张爱琳在整个采访中提到最多的词。

他对品牌的痴迷源于他和董明珠同台的那段时光。 他向锌财经记者描述了这次会议：他在台上讲了三分钟，而坐在隔壁的董明珠讲了一个小时，“我被她感动了。”

他在朋友圈晒出了自己和董明珠坐在一起的照片，并写下了长长的感悟，“我立志打造好品牌”。

董明珠给张爱林带来了认可和信心，这是他在这个行业周围同级别微商中看不到的。

“混了很久的老江湖，一开始设计这个板块就知道自己要创造什么。他们寻找亮点，开始设置陷阱，设计一天只是为了一天。” 因此，微商品牌的消亡周期较短，门槛从三个月到五个月不等，很少有品牌能够存活超过一年。

一些刚入行的二十多岁的年轻女孩，怀着打造下一个迪奥品牌的梦想进来，但结果是经验太少，在与工厂沟通的最初阶段就被束之高阁。 “工厂会忽悠他们的。也许他们的产品确实好，但谁不认为自己的产品好呢？”

张爱林最认同的就是格力、华为等他花了30年打造的品牌。 “还有人花10亿、20亿做广告，烧钱，也能成为品牌，但我们微商买不起。”

并不是他们缺钱，而是大多数微商想把钱花在更粗暴、更直接的方式上，比如把超过600万辆劳斯莱斯送给代理商。 但实际上有一个技巧。 代理商付钱给品牌方拿货，付钱最多的人就可以提车。 经纪人支付600万，获得第一名。 他以为自己免费得到了一辆车，但事实上，这辆二手劳斯莱斯只花了300万。

“这群人更喜欢用这种方式，给你车炫耀，教你怎么吸引流量。他们绝对不可能花钱做广告，因为没用，收不回来。你花费它会被收取费用。”

张爱琳会在高铁、电视台投放广告。 他不想像同龄人一样目光短浅。 这个行业总结了一套品牌发展周期规则：让产品大众化，大众化后就会出现低价和假货，然后品牌就会消亡。

整个行业都在思考如何遵循这个规则，赚更多的钱。 张爱林认为，只有打破它，自己的品牌才能生存。

后微商时代新玩法

虽然我们已经习惯了“微商”这个名字，但现在业内人士更喜欢提及这个词：社交电商。

在很多人眼里，微商依然是那些每天在微信朋友圈发布优质广告的人。 然而，在业内人士看来，这些“只是四年前的伎俩”。

2014年开始的疯狂增长似乎已经结束，争议和喧嚣也逐渐平息。 在公开场合，业界更愿意强调社交电商的力量。

艾瑞数据显示微商代理是什么情况，2017年微商在预期线上消费支出中的占比较2016年增长0.3个百分点，可见消费者仍然愿意接受微商这一渠道。

由于政策监管和市场优胜劣汰的游戏规则，微商行业正走上合规升级之路。 “未来十年，这个行业肯定会发生巨大的变化。”

远不到十年前，在一场千余人参加的“社交新零售”峰会上，社交电商传媒创始人方宇提到“未来社交电商的竞争力取决于数据、社区和内容。” 好的产品只是基础，数据是移动互联网时代必备的新技术，社区和内容才是企业运营的关键，决定企业核心竞争力的高低。

没有哪个行业能像社交电商一样创造如此多的社交运营和流量变现奇迹。 张爱林还表示，他并不担心这个行业的未来，因为微商的快速发展一定有合理的需求。

尽管他受商务部邀请为2017年《社交电商经营标准》提供建议，但他仍担心未来行业是否会受到“一刀切”的监管。 他的大多数同事都比他更乐观。 今年6月的《电子商务法（草案）》第三次审查中，“微商”被纳入电子商务经营范围。 虽然没有看到具体的变化，但大家普遍认为这是一个好消息。

然而，这些层层监管能否让行业回归本源微商代理是什么情况，还有待观察。

长期以来，媒体和公众习惯于透过玻璃以精英视角看待这个行业，强行将世界分割成褶皱，互相隔离。 这不仅仅是微商遇到的问题。

在得益于微信流量红利而涌现的特色产品中，全球捕手日销售额最高已达到2000万，云集微店年销售额已达100亿，估值超过20亿美元，位居第二、第三位。微信生态电商排行榜中。 姓名。 他们面前只有一个名字，叫拼多多。

有趣的是，连张爱琳也无法理解拼多多的成功。

看得见的不一定是全貌，看不见的不一定存在。 偶尔打破视觉屏障，看看五环外的世界，发现它远比我们想象的更真实、更激烈。

文章∣畅游

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