微商网消息：

本文是云帆在群翔夜话上的分享。 主题是“一切都可以微商”。 全文共16243字，其中节选2238字。

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以下为正文，请阅读！ 享受！

大家好，我叫云帆。 今天很高兴与大家分享我在群翔利用微商模式搭建销售网络的心得。 希望对大家有所帮助。

下面介绍一下产品微商代理模式的推出。

一般来说，一款微商产品上线需要三个月的时间。 我告诉你一件想想就可怕的事：这三个月里，你可以没有库存，可以空手卖三个月，然后套现几千万。

1、先说前两周我们主要做的事情：

重要的是找到渠道资源一起创业。

我应该找谁一起创业？

可以帮助您吸引业务的人，或者可以帮助您销售的人。

去哪里找人？

找人一般有两类，一类是你身边直接或间接的人力资源，一类是去精准社区。

如何说服对方？

一方面，这取决于个人的日常积累，性格的积累，沟通能力的积累，专业素养的积累，能力的强弱。 这部分是无法复制的，所以我就不重点介绍了。

首先明确一个核心论点：了解对方的需求，为对方解决问题，让对方相信。

当时我发现微商市场的培训存在空缺微商代理好产品，尤其是大团队负责人的培训。 我感觉这些地方都能找到一些准确的大班组长。

我花钱去参加培训，那些意志薄弱的人是我的主要目标。

我们的训练持续了三天两夜。 我基本上花了2天时间了解潜在目标的需求。 我主要提供以下论点：

1.我们可以在72小时内提供送货，这不是一个大问题。

2.我们的政策是基于竞品，奖励金额更大。

3.我们可以开发自动结算系统。

4、A股药企背书。

5、我们可以合伙组建公司，你不再需要当组长，而是可以当股东。

紧接着，我立即带着这些目标的领队离开了训练场地，陪着他们吃喝玩乐。 因为训练场上有很多像我这样的“镰刀”，所以要远离其他“镰刀”。

然后一周之内我就邀请他们去集团参观，接受董事长的接待等等，目的就是让他们相信我说的一切都可以实现。

回来后，我们就开始收钱。

综上所述：

说服的核心逻辑是：了解需求+解决方案+建立信任。

接下来我们看一下第二周到第八周的主要任务：

这个时期的重点是招商引资和裂变。

我们已经找到了最初的启动合作伙伴，总体思路是从最高层开始招募，然后用这一层来招募下一层。

启动时，我们首先召开“内部招聘启动会”，将项目启动的合作伙伴团结起来。 这次会议的主要内容就是告诉大家接下来7天的计划，大家按照计划的时间点进行即可。

这里通常会设置一些奖励，比如完成任务的奖励微商代理好产品，或者PK，第一名xxx，第二名xxx。 内部招聘启动会后，一般会有7天的计划：

1、总结并发放奖励。

到时候，立即停止招收联创的优惠政策。 这期间，新一批联创进来后，又要开始同样流程的“内部招聘启动会”。

不过一般都会起个牛逼的名字，比如XXX品牌高层会议，这样经纪人发朋友圈截图的时候就牛逼了吧？

其实和之前的流程本质上是一样的，启动会——3天宣传——公开课——3天收获。

唯一不同的是，这次我们只招募二级代理商。 联创在此级别收取款项。

专注于此！ 联创在此级别收取款项。 相当于联创交钱加入公司。 如果第一周就跟上公司招商的节奏，不仅可以回本，还可以盈利！

这次招募完董事之后，我们就要开始联合创和董事们一起招募总代理了！ 与上一流程启动会相同——3天宣传——公开课——3天收获。

费用由上级收取。 如果上级的货款不够，公司就得补货。

大家在设计政策的时候，有一个细节需要注意，尤其是门槛的设计：按照1配3-5的原则来设计。

比如联创有3万董事，1万董事，就相当于加入了联创公司。 如果招了3名董事，就相当于把资本拿回来了。

一带三相对容易实施。 刚入行的代理商其实最关心的就是钱什么时候能拿回来。

最后，我们来看看第 9-12 周，主要内容如下：

现在没货了，我们集结了上千名付费代理商，准备大干一场。 然而，供应链从包装设计开始到最终大批量货物出货往往需要1-3个月的时间。

如果您的供应链此时已准备就绪，您就可以开始运输大量货物并开始建立销售货物的势头。

如果供应链还没有准备好，一定不要闲着。 代理商特别怕闲着。 女人闲着的时候，容易胡思乱想。 当他们胡乱思考时，他们感觉自己要逃跑，这会传播负面消息，因为每个人都没有亲自见面，所有的交流都是在网上，负面消息传播得很快。

一般这个时候可以举办新品发布会和产品预售！

只要代理商忙，他就会忘记缺货的事情。 只要整体形势向好，持续增长直至正式出货，就可以了。

正式发货后，别以为你可以松口气了，真正的噩梦才开始！

供应链之前告诉过你这个好那个好，但是到了市场上，一切都是问题！ ！ 传统零售环节很长。 比如，你去超市买了一个杯子，回家后发现杯子有一点瑕疵，你通常就会忘记，也懒得跑掉。

在这样的流通背景下，极少数人会把问题反馈给卖场，极少数卖场会把问题反馈给厂家。 制造商收到的消费者反馈很少。

与微商相比，大部分代理商都是消费者本身。 如果有任何问题，他们会直接反馈。 作为老板，必须直接联系代理商。 代理商会直接将问题反馈给您，并给您发微信，非常方便。 。

这样一来，整体投诉率就会飙升。 尤其是工业产品，有一定的不良率，产品出现问题很正常。

但问题来了。 很多妈妈从来没有做过生意，对次品率一无所知。 他们认为如果产品有问题，那就是你的错。

尤其是微商，喜欢夸大宣传。 如果他们的客户给她反馈一些问题，她就会很花哨地给你！

当涉及到产品问题时，如果没有经验去了解整个环节的变化以及代理的行为，很容易发疯。

接下来紧接着就是培训体系：

《新手入门培训》——公司、产品、心态、销售技巧、政策培训等；

《中层管理培训》——如何带领团队，如何进行团队竞赛、训练等；

《高层管理培训》——领导者建设、使命、愿景、价值观等；

微商的培训密度非常高，好的微商公司平均每周有1-2节课。 事实上，大多数课程都会一遍又一遍地教授，因为每天都会引入新的代理。

我们当时设计了：“招募连”、“专家营”、“总裁班”，针对不同阶段的代理商。

这些眼花缭乱的微商培训活动的主要目的就是榨干你的时间和精力，让你没有时间和精力去了解外面的世界、思考它。

至此，基本上一个项目已经走上了日常运营的艰难之路。

接下来是造势的节奏：

中央电视台、海外巡演、新闻发布会和投资展览会以及大型活动的音乐会。 这些造势节点一般都跟随招商引资的节奏，每一次造势都是为了招商引资。

微商最怕的就是朋友圈没有故事、没有内容，所以微商公司最需要的就是让事情发生！ ！

（结尾）

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