微商网消息：

2015年进入微商行业的时候，我去深圳找龚老师。 他表示，微信朋友圈的热门商品大部分会在半年内消失，因为80%的商品都卖给了代理商，只有20%的商品被卖出去。 出去。 事实也证明我说的是对的。 后来又投资了亚洲最受欢迎的减肥网红郑多燕，共同出品多燕瘦这个品牌。

前段时间，看到一个微商品牌吹嘘30天拿回5亿。 我在朋友圈里说，它要么买了很多牛来吹嘘，要么欺骗了无数人。 微商就像淘宝最初的状态。 当年很多人看不起淘宝，但现在你不做淘宝、天猫，就是一个落后的企业。 还有一个朋友很担心我，说你千万不要告诉别人你是微商。 微商都是传销，都是骗子。

我做微商已经2年了。 我认为对于品牌和渠道来说最健康的模式是零售和代理的比例至少是5：5。 也就是说一半的货卖出去了，一半的货可以放到代理商手里。 我把它叫做弯道超车的5：5微商新模式。 不管是微商还是电商，如果你的产品50%卖不出去，6个月内肯定会死掉。 如果商品销量达到80%，就很容易导致乱价。 一旦乱价对整个市场造成损害，就很难补救。深圳微商代理，这个品牌自然就会消亡。 目前的情况基本证实了我的看法。 我现在要求我的团队和代理商每天向我报告库存和销量。 未来我们还将开发一个可以有效控制库存和数量的系统。

至少 50% 的零售额仍然是一个底线问题。 在我们整个销售体系中，有6个级别：执行总监、梦想合作伙伴、合伙人、总代理、一级、二级。 前三个负责代理，后三个负责零售。 他们可以在不伤害团队的情况下做好零售工作。

很多人问我一个月赚多少钱。 不过亿我不敢炫耀，但是心里踏实。 我们已经售出了至少 50% 的货物。 湖南甚至有一个团队可以销售我们80%的商品。 卖。

零售额达不到50%的团队就会被我淘汰，因为这和传销没有什么区别。 加入我的团队正在伤害我。 你赚了钱就跑了。 作为品牌商，我必须要花钱来收拾烂摊子。 ，出售积压的商品。

那么今天我想跟大家分享一个良心微商的做法。

1 零售和代理 5:5

我一直告诉我的团队，微商并没有消亡。 通过创建朋友圈，可以销售50%的商品。 以前我们是呼叫中心，现在我们通过微信做零售。 我们在上海和广州拥有近300人的零售团队。 雅培总经理之前跟我说过，他们以后也会用微信营销，其实就是微信业务。

我们认为，一个好的企业首先要做好零售，然后才能做代理商。 如果你在零售业做得很好，你可以将20%或更多的人转化为代理商。 减肥行业有一家非常有实力的公司，康宝莱。 它有一个名为“现在减肥，问我如何减肥”的徽章。 我和我的团队说过，如果你不学习如何零售，你就无法告诉别人“现在赚钱了”。 跟我来吧”。如果你不做零售，你就不会关心产品，这说明这家公司没有产品基因，是个骗子，它只卖它找到的任何产品，而且不卖。连自己都敢用。

本地代理与国外代理25:5模式

做微商最怕的就是你的团队和代理商被挖走。 你一个人来，我给你一个团队，但你必须离开，洗掉一个团队。 严重时甚至可能导致整个企业的倒闭。 如果他退出原来1000人的团队，团队80%的人都会被挖走。 这能怪谁呢？ 如果你退出，品牌肯定会努力留住你的代理商，甚至给他们更优惠的代理商升级。 如果留不住，那就只能怪自己了。

但我们有一个非常好的经纪人。 她之前曾担任过另一个产品的执行总监，但后来就不再担任了。 该产品的品牌商想挖走她的团队，但根本挖不到她。 因为她很聪明，所以遵循50%本土代理、50%国外代理的模式，核心团队也紧随她。 如果康宝莱和安利的团队分散在全国各地，不是每周开一次会，不是每月开一次大班，那么团队随时可能被挖走，因为当地团队太弱了。 维持50%的本地代理商，甚至培养更高级别的代理商，意味着核心团队掌握在自己手里，基础知识你都懂。 他们相信你能为他们带来更多的商业价值。 不但不能挖走他们，而且还会越来越稳定。

如果你的团队有1000人，800人在外地，我可以告诉你，你的团队随时都会崩溃，你的团队对我的产品来说毫无价值，因为你随时都会崩溃。 如果不区分本地代理和国外代理，那就是死路一条。

目前我们给球队的评估是能否达到5:5。 本地代理商与外地代理商达到5:5的比例的一个好处是，总代理级别的人员每月至少可以来培训一次。 如果是本地的，也可以建一个几十人的工作室，每周进行一次培训。 训练。 当你周围有一个团队时，最好进行管理。 如果能做到公司化、规模化，拥有1000人的团队，一年至少能赚到两三百万。 拥有本地团队和零售团队，您的收入可以翻倍。 我们今年告诉所有的执行董事，如果你建立一个本地团队，多眼手会帮助你建立一个50人左右的零售团队。 扣除广告费和营销费用，一年净利润可在1000万以上。 。

我们希望为这个行业带来更多的正能量。 我们不希望看到那些年轻人刷信用卡，用家里的积蓄，甚至抵押房产去办小微企业，最后却拿回一堆卖不出去的商品。 因此，我们将提供足够的保护和安全。 总代理级可30天内无理由退换货，常务理事级可无限期退货。 只要你有团队，做到5：5的模式，我就不怕你退货，因为货肯定会卖掉。

3 门店及单品销售5:5模式

也有人问我，如何正确评价一个微商团队？ 我说如果他没有零售团队，你们合作的时候要小心，因为他很难给你退货。 如果恶意打压货品，而本地和国外代理的比例相差很大，那就如同海盗船一样。 如今，很多微商伙伴都陷入了痛苦之中。 他们不想骗别人，却被厂家绑架了。

那么在实现了前两次5:5之后，如果队伍还有问题怎么办？ 只有回归到卖货的本质，除了产品，还需要服务。

未来，没有服务、只有产品的市场竞争将是死路。 消费者的要求将会越来越高。 除非你是一个非常有实力的国际品牌，否则不用担心。 我希望我的5:5模型能够让我的品牌和我的团队能够不断发展。

这种模式是店铺加单品5:5的模式。 未来，多言硕将在全国开设1000家多言硕体重管理中心。 有人问我，你为什么这么有信心把你的减肥微商做大？ 我说是因为多延寿眼里只有四个竞争对手：①康宝莱，年销售额70亿，在中国有7000多家门店； ②嘉康利，年销售额40亿，所有代理商都有自己的作业房或专营店； ③如新TR90，年销售额20亿，有自己的工作室； ④安利，直营、加盟店模式。 我想做的是建立一个长期的品牌。

商店也可以是您的工作室。 它不一定是卖商品，只是为了方便而提供更多的服务。 其实就是做O2O，线上线下一体化，对客户进行闭环管理。 门店销量达到50%，微信单品销量达到50%，就很健康了。

未来你的商业模式如果按照这个规划，基本上是坚不可摧的。 要知道现在80%的微商都拿着手机、云端直播、开店。 如果他们做得不好，他们将遭受巨大的损失。 只有用店来锚定心、落实店，才会更可持续。

前段时间和阿里巴巴的朋友聊天，问为什么淘宝很难做，因为实体生意很难做。 物理实体是反映电子商务的一面镜子。 只有实体有机会，电商才会有更好的机会，所以未来一定是线上线下融合。

未来，解决不了代理问题、零售问题、服务问题的微商不会长久。 希望更多坚持正能量的微商传递出健康的营销方式，为微商行业带来效益。 更多希望。

微商应该避免哪些误区？

最后分享一下微商的10种死法，这也是微商应该避免的陷阱。

第一种死法：无法在淘宝上销售

如果一个产品不能在淘宝上销售，那么我个人认为它的产品没有生命力，也是微商的第一个死路。 如果一个代理商在淘宝上卖不出去，我的建议是不要卖，因为他肯定没有市场，而这些商品之所以卖得好，是因为它们不是卖给消费者的，而是卖给消费者的。 找了个代理。

我个人觉得，无论你做什么生意，如果产品卖不出去，那就是囤货。 这样的商业原则和商业行为是不可能持续下去的，所以微商行业实在是可悲。 基本上月销售额过亿的品牌都有。 维持不了两年，因为太多的货压垮了整个渠道。

无法在淘宝上销售的产品实际上宣告了整个微商行业的周期结束和品牌终结。 我们可以做一个比较。 如果我们的产品降价80%，看看能不能卖掉。 如果卖不出去，我建议不要做，因为这个产品肯定没有市场需求。 如果没有市场需求，就继续做。 事实上，这对他人和我们自己也是有害的。

第二种死法：随机价格

价格虚高是我们整个行业的普遍现象。 事实上，价格不公平的本质在于我们的初衷。 目前，80%的企业家根本不想解决价格不公平问题。 价格管制下小代理商该怎么办？ 高层也会囤货，整个价格的无序就会导致整个市场崩盘的开始。 价格越无序，市场就必然混乱深圳微商代理，就会出现价格无序的情况。 但如果我们不控制价格，整个公司就会消亡。 目前市面上有一些防伪软件，确实可以解决一些问题，但根本上还是要看我们愿不愿意去解决。

第三种死法：搞乱门槛

比如我们朵延手开发了一个系统，叫做天眼系统。 这个系统要到月底才算基本OK。 已经有电击协会的家属在向我们寻找这个系统。 我们天眼系统最本质的不是随机价格。 举例来说，如果你作为总经销商，能够拿到一款产品的官方售价，那么可以说这款产品的消亡只是时间问题，因为从最高级别到最低级别共有六个级别。 关卡，每一关的死亡时间只有一个月。 很多人问我，如果你随机死亡，什么时候会死亡？ 我说六个月，有多少级就有多少个月，最多不会超过12个月。

所以我们会发现，很多热门产品只要门槛搞乱了，肯定会消亡。 当大头没有动力的时候，团队就会分崩离析。 所以，随机的门槛其实比随机的价格更可怕。 在我们夺延手天眼系统中，基本上是不可能乱闯门槛的。 我们开发系统的原则是：每一次发货都要追踪，各级申请的发货均以最低金额为准。 该系统是自动的，只允许更多，而不是更少。 如果少了，货物甚至无法发货。

我们很多代理商前期都不配合我。 我做了什么？ 我用很多小账号加了他们，每天在他们的朋友圈里随机发价格，他们就得配合！ 原则之一就是消费者必须配合你扫描二维码。 这个怎么做？ 我们的每一款产品都是100%中奖，让消费者扫描二维码即可获得一瓶韩国油等。这样，消费者就会配合扫描二维码，消费者就会得到有效的处理，并且代理商会配合。 你。

第四种死法：新产品

今天，一位酿酒的朋友问我是否可以泡茶。 我说当然。 至于生产产品，只要你原来的产品销量好，备货就不能超过5:5（就是我的货要50%库存在代理商手里，50%卖掉），但目前整个微商的形态是：新产品破坏了整个行业的信誉。 为什么这么说呢？

这是一个非常糟糕的清理团队的方式。 例如：他向你介绍他的产品后，你就开始备货，还没有卖出去多少。 然后他开始发布新产品，然后开始促销。 如果你不这么做，他就会把你的队伍全灭，你赚到的钱都会掉进去。 我在微商行业遇到过一个曾经赚了几百万的人，后来血本无归。 这也是行业内普遍存在的问题。

我们在行业里看到过这样的品牌，它可以生产多种产品，但我想问，这样的品牌真的能支持多元化吗？ 代理商真的能卖这么多产品吗？ 我认为更多的是用新产品来清洗团队。 但未来五年，我相信微商会是一个阳光、正气的行业，因为有很多人会坚守自己的价值观和底线。 所以我认为不断的新产品开发会极大地透支你的市场并导致团队的消失。

第五种死法：品牌没有信誉

在如今的微商行业，真正能够退货、签订合同的人确实不多。 在我这个年纪做微商的时候，我常常不好意思告诉别人我在做微商，因为我总觉得自己像个骗子。 现在这个行业的很多人都是这样。 所以我们会坚持我们的价值观和底线。 所以我想在这里夸一下自己。 只要是为我们工作的人都是总代理，我们就会签订合同。 有些代理的产品卖得不好，该退货的产品我也退货了。 货虽然卖不出去，但人还是要守信用，钱还是能赚到的。 我建议想要发展微商的家族成员应该捍卫我们的信誉。

第六种死法：50%代理商非本地

让我告诉你一些真实的数据。 自10月1日起，我公司整个代理流量成本上涨了20%，代理转化率近一倍。 这是因为我们的新手害怕被骗，所以我们被迫下线。 我想2017年春节之前，任何一个微商品牌如果不下线去沟通、吸引客户、建立团队培训体系，可能在年后就会倒闭。

关于培训体系，我们多言手大概只和三大直销公司合作。 当然，我不想卖他们的产品，但我想卖他们的人。 我们聘请台湾最好的直销团队作为我们的顾问。 如果你下线了，但是培训体系没有建立起来，说白了就是自欺欺人。 所以如果50%的经纪人不是本地的，那么未来三到六个月肯定会被球队洗掉。 原因很简单，就是信任消失了。 直销行业有一条不成文的规定：见不到人就不会成交。 如果你没有遇到某人，你就不会成为他公司的成员。 这也是面对面见面的好处，所以一定要下线。

国庆过后，我们整个后端测试迫使我们必须快速行动。 今年年底前我们将开设100家实体店。 当然我们的体验店也可以销售我们会员的产品，但是我们销售的所有产品都必须有体验包装。 目前我们不会用多言手这个品牌来开实体店，因为这会影响品牌，所以我们收购了另一个品牌叫惠美汇来作为这个体验店。 同时，我们也会坚持先试后线下购买，这是一个良心微商。

无论任何行业，只要诚信到位、品牌到位、产品质量到位，即使今天走得慢一点，我相信我们也能走得更远、更远。 今天的创业不是百米的冲刺，而是千里的长征。 不要被赚了1亿的人所诱惑。 市场规则不能让你透支市场，不能用ABC规则欺骗新手，不能让你不诚信地获利。 市场认可，这是不可能的。 你必须坚持自己。 十年前，在淘宝上卖假货的人赚的钱最多，但今天，卖有质量、有价值、有底线的产品的人赚的钱最多。

第七种死法：媒体负面曝光

第八种死法：携带违禁品

第九种死法：图案不够大

让我跟大家分享一件发生在我们多延收的真实的事情。 我有一个好朋友，他成了我们的经纪人。 我给了她一个好的团队，公司给了她粉丝，但她却拿走了我们给她的东西。 当团队和粉丝制作其他产品时，我告诉她，她现在的情况意味着她将来会带出什么样的团队。 如果她的结构一直这样下去，我相信她在很长一段时间内都做不到。

前段时间，有人安利问我微商行业的人和直销有什么区别。 我觉得最大的区别就是他们不懂得感恩。 这也是我们微商的核心死路。 不够大的真正问题是什么？ 微商行业的品牌如果不建立类似直销培训的体系（包括本地化培训体系），不在公司内设立分支机构，你的团队可能会崩溃。 我公司近期将进行分级培训。 同时，总代理商必须去上海接受培训。 我们要把我们的理念和价值观牢固地植入到我们的总代理身上。

换句话说，如果您的布局不够大，我们会帮助您改进。 当然，我们的老板也必须有自己的布局。 我常说，你在多延收赚不到钱没关系，但我不想让你赔钱，不能跟我做生意。 你们可以成为朋友，但我们需要有更大的视野。

第十种死法：竞争对手的诽谤

我有一个原则。 只要你坚持自己，就不会有任何问题。 只要产品质量没有问题就不会出现问题。 当然，如果出现问题，一定要敢于承担责任，及时召回，因为没有一家公司能够预测未来。 发生了什么事，所以我们要做的就是敢于承受。

谢谢大家聆听我今天的分享，欢迎大家来到上海。 因为我和宫老师都有保健品和电商方面的经验，所以非常感谢来到电击会大家对我的认可。 同时我也欢迎大家来到上海。 看看我们的电子商务团队。 我们的直销微商团队在广州有100多人，在上海有接近300人。 到今年年底，它可能会有400人。 我们电商每年大概有3个人。 销售额过亿，微商确实不太好，一个月销售额还不到3000万，所以如果有机会，我们希望向大家学习，学习他们如何帮助我们。 谢谢你们！

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