微商网消息：

从最初的狂欢，到禁令发布后的恐慌，再到如今的稳定模样，电子烟行业经历了从点火到雾化的过程。

2020年1月，国内电子烟行业没有战事，也没有好消息。

那些已经将产品从各大商场撤下的电子烟企业，正在努力拓展线下业务。 但另一种“延续生命”的方式——微商，却成为了电子烟企业应对当前形势的支柱。 表面上，线上场面风平浪静，但电子烟微商的活动却风起云涌，却又忐忑不安地前行。

小代理：

我想再等一会儿

刘洁（化名）清楚地记得，去年11月1日下午，“网上禁止销售电子烟”通知发布后，她的烦恼就接踵而至。

首先是一片混乱。 在刘杰和三位朋友组成的电子烟微信群里，一顿午饭时间就弹出了200多条信息——“我该怎么办？” “我们还会让微商卖吗？” “我们再卖一次吗？” 不会被抓到吧？”所有的讨论都围绕着“网络禁售”展开。

下午4点左右，群里已有两人将货物退回给商家。 一人获3000元，另一人获2700元。 随后，两人宣布退出公司。

“未来有太多的不确定性。”他们告诉刘杰。

一边是她的朋友戒烟了，另一边是刘杰的一位老顾客问她：（电子烟）可以抽吗？ 听说被禁了一开始，她耐心地回答：没关系，国家正在制定标准，但只是不允许网上销售，也没有说停止线下销售。

但这样的问题回答太多次后，她就变得不耐烦了。 所以最后，刘杰干脆查了一些资料，写了一篇《电子烟下架须知》，发在微信朋友圈里。 “如果以后有人再问的话，我会直接把整理好的资料给他们。”

与此同时，刘杰还在与上层的“大微商”代理商打交道。

她刚刚挑选完价值4000元的商品，正准备在双十一打折做几笔销售。 事实上，从10月中旬开始，刘杰就开始在朋友圈发布折扣规则。 她卖的是一次性“小烟”。 25元买一个，卖39元。 利润巨大，销量高。

“对于我这个级别的经纪人来说，这已经很不错了。” 刘杰告诉艾蓝媒体汇。

现在，房子的阳台上还堆放着未开封的盒子。 大微商的语气有些柔和，小心翼翼地看了刘洁一眼：“姐，你要退出吗？”

大微商意味着，如果你想退款，现在就可以付款。 但基于这几个月建立的信任，大微主们还是希望刘杰“再等一会儿”。

“我根本没想过退货，我跟她保证不会退货，但暂时不会拿货，这件事还要等国家有具体的表态” （电子烟），然后我决定是否退货或出售它。” 刘杰说道。

和很多小型代理微商一样，销售电子烟并不是刘杰的主业。 她在一家房地产公司担任促销策划师。 然而，近年来房地产行业并不是很景气。 当月工资从7000元减少到4000元时，刘杰产生了“做点什么”的危机意识。

她于今年2月进入“电子烟局”，当时正值电子烟市场蓬勃发展。 2018年，入局的自媒体大叔、Uber中国前高管、深陷窘境的罗永浩对于进入这个行业都无比兴奋。 国内龙头悦刻被曝多轮新融资，IDG源码红杉山DST悄然崛起。

来自美国的JUUL正在秘密越过中国的陈仓并布置军队。 尽管一个月后3月15日党将电子烟定性为有害，导致行业略有颤抖，但资本的力量太强大，资金仍然涌入。

刘杰进入这个行业时，用“彩虹照耀着他”来形容。 她是那种太相信金钱和运气的人，认为人气高的地方就会有长期的回报。

事实上代理微商是什么意思啊，在11月1日之前，刘杰不仅靠着卖电子烟赚到的数千元维持生活，她甚至觉得自己应该辞职，专注于微商。

“如果成为高端代理商，也就是大型微商，利润基本是一半对一半，诱惑太大了。而在11月1日之前，虽然一直有传言说国家有事要要说这个行业，基本上是安全的。”刘杰不放弃的理由简单粗暴。

“我还没有赚到足够的钱，所以我想再等一会儿，”她说。

大微企业：

把货物拿出来

吴婷（化名）是刘杰的老板，一家大型微商。

11月1日之前，她每月收入十到两万元是“正常”的； 但此后，“就降到了几千元”。

吴婷总是说“像我这个级别的经纪人”，这意味着她的资源足够强大，资金雄厚——她的主要业务是开一家广告公司。

去年年初，她尝试在朋友圈推广电子烟。 在发现烟民的“需求”不小后，她付费进入市场，直接成为了这款小烟在该地区的最高级别代理商。 零售和批发业务每月最多可销售7,000至8,000件。 每件进货价17元，零售价39元。

去年10月，她进军可充式电子烟市场，其品牌是国内顶尖的电子烟厂商之一。 商家给她的政策是30%的折扣——满30万元就可以购买商品，只需支付10万元。 这被称为“股东级代理人”。

激进投资的背后，回报也足够大。 吴婷的微商之路迅速拓展。 一个月顶多有四十、五十个小代理商从她这里收货。

一切都进行得如此顺利。 电子烟的高利润、易操作、广阔前景，让吴婷在这条路上不停歇。 直到11月1日，她在《通知》面前感到无力抗争。

最大的影响是小代理商被迫退出市场。 从11月份到现在，经常从吴婷那里拿货的小代理商锐减到了十几家； 紧随其后的是订单量的下降。 “以前一天两三单，现在两三天一单。 我说的是零售业。” 吴婷说：“代理商的销量也疯狂下降。”

虽然不少小代理商选择了退货，但他们并没有退出吴婷的代理商群。 这个群体还是很受欢迎的，挤在里面的小商贩们还在等待机会。 “国家标准什么时候出？有什么新的政策出来吗？我现在是他们的信息源，因为他们掌握的信息比较有限，所以他们还是信任我的，所以他们会聊天。” 吴婷道：“大家都在观望。”

但吴婷已经迫不及待了。 她代理两个品牌，投资数十万美元。 交换的物品从地板堆到屋顶。 她不能依赖小代理商来分享她的库存。 因此，11月1日之后，吴婷做出了一个大胆的决定，布局线下，卖货。

吴婷利用多年经营广告公司积累的人脉，开始布局四川省的整个网吧体系。 电子烟商家此时也在跟进——从去年11月至今，吴婷已在四川省内开设了37家门店，还安装了整个成都东站。

吴婷很清楚，如今的微商行业不能只在网上做。 “其实，还是需要利用自己的网络来做很多线下销售。无论多大的微商，都不会只在网上销售。”

虽然这一套动作让吴婷从11月至今的三个月里“基本没赚到钱”，但她仍在坚持。 “我买了10万元的商品，银行账户里还剩下5万到6万元，如果是正常的话，一个月赚1万元、2万元也很正常。但现在这两个月，只要几千块钱。” 钱。”

眼下，无论是吴婷这样的大微商，还是刘杰这样的小代理商，都在等待传说中的电子烟国家标准的发布。 他们真诚地相信，国家标准一发布，舆论就会知道国家是允许电子烟销售的，而不是打压的。 “现在人们对电子烟的误解太多了。”吴婷说。

以吴婷的实力，她觉得可以等半年到一年。 她对未来很乐观，但仍然犹豫不决。 她坚信，如果没有坏消息，市场在一到三个月内就会恢复到原来的状态； 但她也担心会有负面消息。

“搬家不再那么容易了，”她说。

隐藏的尤尔

比吴婷更担心负面消息的不仅仅是国内电子烟企业。 美国电子烟巨头JUUL，悄然进入中国，后又意外自家后院起火，现在可能会低调一些。

JUUL虽然位于美国，但却是这个行业的领导者。 2018年，其估值达到最高值380亿美元，至今仍是任何国内制造商无法比拟的。 以至于当它悄然进入中国的时候，让国内的电子烟企业兴奋不已。

然而去年12月26日，自媒体“蓝洞新消费”曝出JUUL裁员并退出中国的消息。 此外代理微商是什么意思啊，过去一年饱受国内外各种丑闻困扰的JUUL，到2019年底估值几乎腰斩。

有消息人士向AI蓝媒证实：JUUL尚未完全退出中国。 其下架是因为尼古丁盐等核心原料出现问题。

另一位电子烟行业资深从业者表示。 “很有可能JUUL已被下架，其经销商也转型为微商，以消除库存。”

据《冉财经》报道，2018年进入中国后，其采用授权经销模式，在国内选定了两家经销商——杭州淘亚淘信息技术有限公司和杭州金永和贸易有限公司。前者是淘亚淘信息技术有限公司的所有者。 JUUL天猫旗舰店，后者是京东旗舰店的老板。

2019年11月底，电子烟买家陈峰（化名）的手机上出现了一条来自“JUUL正品体验店”的短信。

短信只透露了一条信息：添加微信。

当时，JUUL在天猫和京东下线已经快三个月了； 距离11月1日电子烟网络销售禁令发布也已近一个月时间。

“这家微商出售的JUUL烟弹比官方旗舰店的145元便宜了20元。” 陈峰表示，该微商甚至“参与”双十一促销，一次采购10盒仅需1000元，平均价格为100元一盒。

更重要的是，电子快递单显示烟弹是从“JUUL官方旗舰店”杭州仓库发货的，与当时天猫JUUL旗舰店的快递信息完全一致——信息点杭州淘亚淘信息技术有限公司（以下简称淘亚淘）。

“我们公司不做这个。” 淘丫淘公司总经理卢向阳向爱蓝传媒否认存在此类销售行为。

即便如此，所有合法进口到中国的JUUL烟弹的盒子背面都有中国产品标识。 经销商一栏还注明了杭州淘亚淘信息技术有限公司。陈峰通过微信购买的烟弹包装上也有这个标签。

但如果你通过代购购买JUUL烟弹，“盒子背面是英文的，上面不会有中文标签。” 陈枫说道。

图片来源@黑羊5

作为JUUL天猫旗舰店的运营商，淘丫淘仓库积压了JUUL电子烟产品。 路向阳不愿透露具体数字，但他也在等待消息。 “我们仍在与他们（JUUL）谈判，”他说。

“（JUUL停止销售）会有一些影响，但并不意味着公司没有它就无法生存。” 陆向阳说道。

2019年夏天，淘牙淘与JUUL中国签约，成为其官方经销商。 启信宝显示，淘鸭淘于2019年7月10日变更经营范围，新增“电子烟工具及配件”； 8月5日，其再次变更经营范围，在零售品类中新增“含网络销售”。 与此同时，“香精香料”的销量有所增加。

此后，JUUL在中国成为一个消失的隐形之谜。 起初，美国总部只留下了这样的回应：我们期待与有关方面继续对话，让我们的产品能够重新上架。

现在，网上隐藏着“JUUL官方微商”的声音：正品JUUL，10盒XXXX元，20盒XXXX元。 还送了一根烟棒...

等待“澄清”

“好像没有明确的规定说不允许在微信上销售。现在政策都很模糊。” 长期从事微商研究的蒋军告诉艾蓝媒体汇。

在蒋军看来，一个品牌往往会在两种情况下消亡，一是“不规范定价”，二是“囤积”。 乱定价的危害在于，线下经销商10元进货，20元卖出。 不过，微信商家也是支付10元拿货，12元就可以在微信上发货，所以其他线下商品无法发货。

“市场上看到电子烟烟弹的价格从12元到20元不等，这让顾客对品牌和产品失去信任。” 江君告诉艾蓝媒体汇。

艾蓝传媒慧查看过往报道发现，悦刻等国内一线电子烟品牌在微商渠道都有正式销售布局。 11月1日《通知》发布后，不少电商门店挤压库存，需要释放销售和出口——这让微商端成为“乱价”的重灾区。

“事实上，禁令出台后，并没有打击到微商渠道，而是让很多商品进入了微商渠道。” 江君分析道。

在微博上搜索国产电子烟相关品牌，从结果中很容易找到销售微信。 一位销售“悦刻”电子烟的微商告诉艾兰传媒，悦刻主机+两烟弹套装售价175元，一盒三烟弹售价75元。 在便利蜂，RELX悦刻电子烟套装售价299元，烟弹一盒（三支）售价99元。

相比之下，部分电子烟厂家经销商的价格控制更为严格。 “我们在这个渠道有专门的管理平台，可以控制价格。另外，我们不鼓励经销商囤货，而是通过持续的销售政策和活动来促进经销商出货。” 国内某知名电子烟品牌微商管理部总监向爱蓝传媒透露。

图片来源@黑羊5

艾维电子烟创始人兼CEO张庚斌在接受爱澜传媒采访时认为，“目前还没有法律规定电子烟如何销售。 从长远来看，参考烟草相关管理措施，微商渠道不适合销售。 渠道。”

上述负责人还向艾兰传媒透露，11月1日《通知》下发后，唯一的变化是微商投资会遇到阻力，准备加入的人变得观望——看。 “做微商毕竟是中小企业主，想赚点钱养家糊口，看到政策或者一些负面的方面后，就会犹豫。”

这与“小经纪人”刘杰和“大微商”吴婷面临的情况如出一辙。 转型为微商的JUUL，由于其“海外背景”，并不存在微商的这些通病。

“JUUL的问题是，如果卖完了，在中国可能就彻底完蛋了。” 江君说道。

一位在电子烟公司从事监管研究的人士告诉爱蓝媒体汇：“对于雾化器芯电子烟这样的监管，修改一部法律是相当困难的。”

消息人士透露：“国内企业不敢投钱，因为风险太大。我们知道的是，今年5、6月份，整个电子烟标准和监管政策可能会出台，但并不是一朝一夕的事情。”法律。” ，也没有规定。”

事实上，作为“大微商”，吴婷也向艾蓝传媒惠提到，这个东西备受期待，“很快就会发布”。 这对于电子烟微商来说更像是一根救命稻草。

目前，无论是微商、经销商，还是电子烟企业，似乎都在等待这样一个“声明”的发布。 在此之前，这个行业的所有从业者都在忐忑不安地经历着电子烟行业的神奇变化。

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