微商网消息：

36氪获悉，唯品会近期上线了一款名为“唯品会”的App。 一端对接品牌，提供一手货源； 另一端对接专业代购、微商、中小批发商（以下简称“小B”），借助微信、QQ等社交平台，通过快速产品拼装、限时抢购等方式，抢购、一站式购物。 通过钥匙派送、转发配送等方式获取商品进行配送。

唯品会一直做B2C业务微商代理货源群，直接面向消费者，不服务代购和中小批发商。 如今，唯品会已拥抱代购和批发客户，并开发了专门针对小企业客户的批发采购平台。

官方数据显示，唯品会目前与6000多个国内外品牌建立了长期合作关系，不仅为唯品会仓库提供货源和产品支持，还解决了品牌库存清仓问题。 目前，刚刚上线的唯品会已经开始销售361°、GXG、恒源祥、七匹狼等23个中国知名品牌的产品，其中以服装、鞋子最为常见。

36氪试用唯品会后发现，唯品会运营流程的一个关键环节就是社交，其中以微信生态最为明显。 除了中小批发商可以直接下单采购商品外，代购和微商都需要依托微信平台。

代购和微信商家在下单购买商品前，需要将商品信息转发至微信群或朋友圈，获得一定订单后微商代理货源群，再向唯品会下单。

具体来说，小B在唯品会平台找到自己喜欢的商品后，可以通过单图或多图两种方式转发到微信群或朋友圈。 单图模式可自动生成“好品推荐”卡片，包含产品价格、货号、面料、可用尺码等信息； 多图模式直接转发四张产品图片，可以用文字发送到朋友圈。

从左到右：微信群单图、微信群多图、朋友圈多图

产品在社交平台曝光并获得订单量后，小B返回唯品会仓库选择对应产品并下单。 普通用户（购物2000元以下）需最少订购5件，免邮费。 结算成功后，唯品会会将货物发送给小B，然后由小B配送给终端买家。 这是小B保护采购来源的首选方式。

成为VIP代购（购物满2000元）后，小B还可以选择一件免费发货的商品，直接把货寄给买家。 随着消费金额的增加，唯品会还推出了用户分级模式和月销量分级返利政策，给予小B用户3%至6%的平台返利。

对此，唯品会董事长兼CEO沉亚表示，To B的批发代购模式是零售行业生态圈中不可或缺的关键环节，无论是代购、批发商、品牌商还是唯品会本身，都有很大的需求。 唯品会是唯品会特卖模式的延续，也是基于社交电商新玩法的全新进化。

从这一点来看，唯品会已经成为又一个依托微信生态的小型B端社交电商平台。 在微信平台互联网内容监管收紧的背景下，唯品会也能获得微信的流量支持，无非就是腾讯与唯品会之间的密切关系。

2017年11月，腾讯认购了唯品会新发行的6.04亿美元A类普通股。 在两年锁定期内，腾讯有权任命一名唯品会董事会成员。 如今，腾讯合计持有唯品会A类普通股7%，是唯品会第二大股东。

一个可以预见的结果是，未来唯品会的用户将不仅仅局限于小企业客户，还包括一大批喜欢囤货的个人买家。 在消费升级的大趋势下，网上购物不再局限于“一次买一件”，尤其是服装、服饰等消费频率较高的产品。 一次性购买5件商品或消费超过2000元对于个人买家来说并不是一个高门槛，更不用说折扣产品了。

这似乎又是一个小B端“拼多多”的故事。

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