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制图/高跃

调查动机

“微商”是随着移动互联网的普及而兴起的一种新的商业模式。 虽然“微商”营销模式存在诸多问题，但这丝毫不影响其受欢迎。 如今，这种新的商业模式开辟了一个新的领域——大学校园，不少大学生在“微商”市场火热宣传的诱惑下纷纷加入其中。 然而，真正赚钱的大学生并不多，但很多大学生却遇到了各种各样的问题。 “微商”给大学生带来的是创业梦想还是“噩梦”？ 《法制日报》记者对此展开深入调查。

“唯一一款采用真皮粉扑的气垫，非常保湿、透气，现在有售，150元。” 北京某大学大三学生罗淼编辑完文字，拍下实物照片，按下发送按钮，消息立即发送到她的微信朋友圈。 她刚刚开始自己​​的“微商”生涯。 她的朋友圈封面图换成了专业的“购买须知”。 在谈起自己的经营经历时，她也侃侃而谈：“这样可以提醒顾客不用口头预订，确认购买时直接按照上述方式付款，方便又省心。”

什么是“微商”？ 简而言之，就是利用互联网社交网络平台进行商业运营的模式。 如今，这种新的商业模式已经走进大学校园，甚至成为很多大学生创业的首选。

然而，校园“微商”并不像看上去那么美好。

大学生做“微商”陷入各种骗局

去年大学毕业，目前在甘肃省兰州市从事护士工作的梁静，曾是校园“微商”大军的一员，销售某品牌面膜。

“我表弟是卖面膜的，我用过，觉得不错，就想推荐给身边的人，同时赚点零花钱。” 这也是梁静选择加入校园“微商”大军的原因。

记者在调查中发现，“我自己用过，发现很有效，所以想卖给身边的人，赚点零花钱。” “我在国外读书或者有亲戚朋友可以方便地在国外购物。” 许多大学生从事校园“微商”。 原因。 他们的经营模式大致分为两种：一种是代理，即自己没有货源，需要向上级代理商提货和销售，且销售的商品种类有限； 第二，他们是代购，就是说他们有自己的货源，可以帮助客户购买他们想要的东西。 想要的商品。

“‘微商’不会占用太多时间，简单易行。” 梁静说：“大多数学生都是抱着尝试的心态来体验的。” 不少从事“微商”的大学生也表示，他们大多利用业余时间完成产品的采购和销售，所需的投入也较小。

不过，梁静最终还是结束了自己的“微商”生意。 理由是，“我以为做‘微商’可以赚很多钱，但事实上，做‘微商’的六个月里，我每个月的收入还不到500元。”

梁静告诉记者，她很幸运，因为有大学生因做“微商”直接被骗。

“我朋友在福建集美上大学，今年2月初，她在微博上看到有人卖手机，就想做代理。她在微信上反复向对方查询，‘手机的来源在哪里？货物和利润是多少？ “通常需要多长时间才能到达？” 以及其他问题。” 梁静说，就这样，她的同学办起了代销手机的“微商”。 经过“朋友圈”的努力推广，她的同学找到了6笔生意。 下单后，对方给我发了一个网站，供同学查看物流状况。 每个订单都可以查到，但是货到厦门后没有更新。 联系快递客服，打不通； 我询问了下订单的人，但没有人接到电话。 最后的结果就是，所谓的供应商直接屏蔽了她。

“也就是说，我同学被骗了近15000元。” 梁静说道。

记者调查发现，除了被骗，还有大学生在做“微商”过程中“越陷越深”。

李双双（化名）是南京某大学的一名大三学生。 她告诉记者，她的家庭条件并不好，暑假期间她通常会兼职或做家教。 去年上半年，学校有的女生在微信朋友圈发布各种减肥美容产品，有的发布了每月数千甚至数万元的销售记录。

“做‘微商’在校园里很常见，我也幻想过像宣传的‘微商’一样，用它来改变自己和家人的经济状况。” 李双双说道。

从代理商处购买产品后，李双双发现销售并不容易，更别说像朋友圈宣传的那样受欢迎。 一个“微商”必须拥有一定数量的好友，并不断发展“代理商”。 发展的“代理商”越多，销量就越大，佣金就越高——而这些，李双双几乎都有。

在这个过程中，李双双终于了解到了“微商”销售火爆的内幕，这是一种吸引他人参与的宣传手段。 此外，上级代理商还会对下级代理商进行专门培训，教他们如何添加好友、推广产品等，同时不断介绍一些成功案例和心灵鸡汤，以强化自己的实力。赚钱的信念，永不放弃。

梁静对此也深有体会。 “销售团队是等级分明的，刚加入的时候都是从最底层做起，每周都会有定期培训，你的直属主管每天都会查看你的朋友圈，看你的岗位是否合适，发现问题，教你如何拓展你的人际网络，如何发布产品信息更有吸引力，也就是如何吸引别人的注意力，但同时你的朋友圈里的人不会因为惹恼你而屏蔽你。”梁璟说道。 。

在这样的指导下，李双双和梁静学到了很多“本领”。 除了每天查看微信朋友圈外，他们还会在上级经纪人的指导下用生活费购买很多软件和工具，比如自动加好友、自动转发、朋友圈一键点赞等。” “包括如何制作销售数据、如何用PS图片夸大销售收入、如何与客户交谈等等。上级让我发朋友圈来引诱别人。确实，有人像我一样被吸引了。”李双双说。

“你自己做的时候，只能从客户那里赚取一点利润，但是有了代理之后，比如你的下级代理从你这里拿了一件商品，你就赚了10块钱，他一下子就拿走了五件。你赚50块钱，如果你的代理商越多，你就赚得越多，然后当你升级的时候，你的下属代理商就会有自己的下属，这样你的利润就会越来越大。 正是因为了解这样的“金字塔”，梁静才选择退出。

业内人士揭秘“微商”潜规则

一位“微商”行业资深人士告诉记者，实际上，一些“微商”模式与传销类似代理产品微商，比如缴纳会员费或购买商品成为会员，发展下级会员。 与传销不同，“微商”巧妙地规避了法律风险，基本上处于观望状态，游走在法律的灰色地带。 不过，这位业内人士告诉记者，它也并非完全没有缺陷。 每个“微商”都有自己的会员管理系统或者代理商管理系统，而且这个系统中的数据比较详细，相关部门可以调查清楚。

“大多数‘微商’的货源很多，只有少数有能力生产和销售自己的商品。大多数‘微商’只是被迫使用‘微信’、‘微博’等进行销售。”分配的基础。” 帽子，遂成为“微商”。 分销是熟人经济的衍生品。 它基于现有的联系，以口碑传播的形式传播，最终形成交易。 如今，分销涉及的品类越来越多元化。 从面膜、衣服到如今各行各业，参与的人越来越多，但能坚持半年以上的人连4%都不到。 原因很简单：不赚钱。” 2015年引进200人 公司“微商”团队曾西京目前主要从事为新“微商”提供理论模型和团队管理培训。

为什么“微商”赚不到钱？ 在李双双看来，原因之一就是“挤货”——在做“微商”的过程中，由于“新政策”的不断出台，为了更上一层楼，在她的高级经纪人，她投入的钱越来越多。 越来越多，几乎涵盖了所有的生活费。 但由于销售困难，她现在手头有一堆产品，她的上级经纪人表示不会退换货。

李双双告诉记者，入行之前，她也害怕买货，但上级经纪人的一句话让她“自信了一百倍”——“想要赚钱，就不要害怕买货”货，当然要赚钱就得投资，不投资就帮忙。” 人们工作并获得死工资。”

在曾西京看来，尽管她是业内人士，但她仍然“反对学生做‘微商’，反对盲目做‘微商’”。

据曾西京观察，“微商”代理人中，最底层的代理人有一个共同点，那就是社会地位低下。 “其实不只是‘微商生意’，在移动互联网普及之前，很多人都在QQ上做这件事。只是移动互联网普及之后，微信把这个所谓的‘圈子’扩大了一倍的规模。” “朋友销售”。这类从业者的素质是由行业性质决定的，因为在微信上卖货可以依靠朋友的信任来降低顾客的信任成本，所以销售门槛较低。与刷单相比在QQ空间的屏幕上，无论是所谓的客户粘性，还是微信朋友圈的广告观看率，销售率都比QQ空间高很多，这进一步降低了销售门槛，当门槛降低后，各类人群都会进入。”

“社会地位较低的人往往有大量的闲暇时间或低效的工作时间，利用这段时间做兼职来增加收入比较合适。‘微商’恰好是兼职的一种更好地利用碎片时间的工作。” 曾西京表示，很多大学生还没有实际工作过，缺乏社会经验，所以很容易受骗受骗。 “骗人的利润是很大的，任何行业都不乏逆袭成功的案例，‘微商’圈子也是如此，但也有赚不到钱的人。”青年学生如果没有生活经验，仅仅为了逃避朝九晚五而靠做“微商”赚钱，显然是行不通的。五份工作。”

“做‘微商’需要启动资金，就是买商品的钱。” 梁静告诉记者，她曾经代理过的一款面膜，第一次需要最低级代理才能拿货，价格为每盒35元。 ，一盒总价1000元左右。 以此类推，如果成为一级代理商，价格将降至20元一盒。 “有的品牌还会要求你刚加入公司的时候交一定数额的押金，少则几百元，多则几千元，也叫罚款。如果第一年违反公司规定，比如没通过为按时补足，押金将全额没收。”

事实上，“价格透明”和“先付款后拿货”是“微商”世界的两条潜规则。

“同品类的产品，报出你的代理商等级，大家就知道你的进货价格和每月补货数量。这个规则很有趣，一方面刺激低等级代理商以更低的价格订购代理产品微商，从而获得价格更低的货品，需要投入更多的资金，而另一方面，每个月的高补货量，意味着光靠“杀熟”根本难以维持。造梦的洗脑，让很多人微商难以回头。” 曾西京说，“面对这样的制度，很多还在‘啃老’的大学生还能活下去吗？买货的钱怎么来？卖不出去怎么维持代理？通过各种方式借钱。”

校园“微商”监管不明确

事实上，“李双双”只是大学生“微商”的一个缩影。 湖北大学的一名女学生甚至告诉记者，她深陷其中，不知道该退出还是继续。 “我想过低价处理掉手中的所有货物，但我觉得再这样下去，我的大学学业就白费了。”她说。

由于大量时间花在通过手机学习销售、添加好友、加入微信群、有时甚至凌晨一点后接受销售培训等，一些接受采访的大学生“微商”表示，这可能会影响他们的工作效率。学习。

采访中，记者还发现，目前校园内对“微商”的监管缺失。 学校在这方面没有明确的权力。 对此，记者采访了北京多所高校的校务中心、后勤保障处、保卫处等。 他们均表示校园“微商”不在其管辖范围内，也未提供具体管理措施。 一些大学的学生服务中心表示只管理宿舍内的具体事务； 后勤保障部门表示，他们只管理校园内的实体店； 保卫部门表示，“微商”在学校内不被认可，“微商”可以直接或间接进入校园，也不允许。

北京某大学教师刘顺汉担心，目前缺乏监管的“微商”市场很容易给学生带来不良的创业体验。 “很多大学生的第一次创业经历都是从‘微商’开始的，但现在，无论是交易对话、转账记录还是效果演示，所有能帮助‘微商’吸引客户的内容都可以通过软件定制，这使得会让学生产生造假没有成本的错觉，不利于创业精神的培养。”

“对于大学生来说，做‘微商’只能算是一种社会实践，并不是真正的创业。大学生参与创业实践活动时，光有创业热情是不够的，还应该了解相关规律。”并有一定的风险防范和维权意识。” 中国政法大学学生就业创业指导服务中心主任谢廷民表示，大学生一旦被骗，甚至创业失败、赔钱，不妨先联系老师、辅导员、以及学院创业指导部门的学生等寻求帮助。 曾几何时，某学校的一位同学以各种理由借了“高利贷”。 此事经学校相关部门妥善处理。 寻求学校和老师的帮助显然比独自面对问题要好，也能避免更大的损失。

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