微商网消息：

分析完产品的市场定位后，品牌的产品开发方向基本可以初步确定。 接下来要做的就是规划产品路径。 品牌在规划产品时，需要制定产品定位策略，打造可持续销量的热销产品。 需要说明的是，这里阐述的产品定位策略仅局限于微商代理模式上线初期的产品选择。

单品类定位策略

有些品牌在开发产品时喜欢采取多品类定位策略。 具体来说，品牌会同时选择不同品类的产品，比如母婴用品、护肤品、保健品等。

多品类定位策略更适合采用微商分销模式的品牌。 分销平台上的产品品类越多，就越方便经销商和消费者进行多元化的选择。 但对于做微商代理模式的品牌来说，我认为在上线初期采取多品类策略并不合适。 我更喜欢在上线初期采取单一品类的定位策略。

所谓单品类定位策略，是指品牌在上线初期只选择一个品类进行运营。 比如有的品牌会选择母婴产品来经营，有的品牌会选择护肤品或者保健品来经营。 单品类定位有利于品牌在上线初期集中资金和精力进行运营，也有利于用户形成品牌记忆符号。 就像当我们想到汉堡时，我们会想到肯德基，当我们想到咖啡时，我们会想到星巴克。

品牌的资金和精力是有限的。 多品类定位虽然可以覆盖更多的消费群体，但如果尺度把握不好，很可能都不会成功。 在移动互联网创业方面，我们主张更加垂直细分、定位聚焦。 我们不能满足所有人的需求，我们只需满足特定人群的需求。

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同类产品的定位

在单一品类定位上，很多品牌都会有一个新的困惑，那就是在同一个品类中，品牌最初应该推出多少款产品？ 这个问题其实和上面提到的单类别和多类别问题类似，只是略有不同。

一些品牌认为自己有足够的资金，觉得可以同时开发多个类似的产品，更好地满足用户的需求。 一些品牌认为自己资金短缺，觉得不如先开发一个产品，然后集中运营。

例如，有的品牌在上市初期会同时开发面膜、洗面奶、爽肤水、精华液、乳液、眼霜等护肤品，而有的品牌则只开发一款面膜产品，集中运营。在推出初期。 。

关于这个问题，很多品牌在选品时都非常纠结，也是品牌与我们贸易机构讨论最多的话题之一。 我认为这个问题没有绝对正确的答案。 以下是我的一些想法，供品牌商参考。

品牌的启动资金绝对是首先要考虑的因素，因为开发多种产品肯定比开发单一产品需要更多的资金。 品牌方是否有足够的资金周转，一定程度上决定了品牌方是否有资本采取多产品策略。

这里需要注意的是，产品系列的增加不仅带来生产成本的增加，还会带来运输、仓储、运营等一系列附加成本的增加。

如果一个品牌有足够的资金开发多种产品，是否可以同时推出多种产品？ 我不这么认为。 因为在多产品策略决策时，不能单独考虑品牌的资金周转能力，还必须考虑代理商的资金周转能力。

在某种程度上，代理人的现金流能力主导着决定。 原因很简单。 品牌每增加一款产品，就意味着代理商必须决定是否再代理一款产品。 每增加一个产品，代理商的资金周转压力就会加大。

需要注意的是，品牌在可持续经营中，不可否认最终会走向多产品布局，有的品牌甚至会走向多品类布局。 但这些不是我们在这里需要思考的点。 我们这里探讨的是一个刚刚进入微商市场的新品牌在上线初期应该如何选择产品。

因此，当品牌有足够的资金来开发和运营多个产品时，能否采取多产品策略取决于代理商的接受度。 这里的代理因素不仅限于上面提到的资金周转能力，还包括代理代理多个产品后是否具备匹配的运营能力。

代理商的资金和运营能力取决于品牌的招商渠道资源。 如果品牌的渠道资源比较强大，比如上节课提到的我的社区成员创业新品牌的案例，她有强大的团队资源，团队成员都是经验丰富的微商，每个人都跟着她赚钱了。 钱。

如果品牌方有这样类似的代理商资源，只要代理商的资金和运营能力充足，品牌方完全可以采取多产品策略。 但如果品牌没有这样可利用的代理资源，就必须重新思考产品的定位。 否则，潜在的代理商将会犹豫不决并灰心丧气。

一般来说，品牌来找我们创业。 在谈论这个话题的时候，我给出的建议其实很简单，就是根据品牌的实际情况进行详细的分析。 实际情况包括启动资金和现有资源。

如果品牌商资金和资源有限，我建议从一款产品入手，进行试水。 如果第一个产品成功推出，后续产品就可以按照现有计划推出。 这种产品策略比较安全，也是微商品牌推出常用的产品策略。

如果品牌拥有雄厚的资金和资源，同时推出多个产品的意愿强烈，我建议产品数量不要超过同品类产品系列的1/3。 因为微商产品的平均生命周期在10个月左右，当一款产品进入衰退期时，品牌需要用另一种新品来重新激活品牌活力。

因此，我们会发现微商品牌基本上每10个月左右就会增加或更换一款产品。 如果品牌在运营初期推出过多的产品，当这批产品的衰退期到来时，新品就会疲软。 这也是我们建议推出多个产品时一定要控制产品数量的原因之一。

如果品牌采取多产品策略推出，不同产品最好是互补的，这样更有利于多产品的互补销售。 所谓互补产品，是指产品之间存在一定的消费依赖关系，即一种产品的消费必须与另一种产品的消费相匹配。 简单理解就是产品之间可以相互匹配、相互辅助。

例如，在彩妆品类中，彩妆产品和卸妆产品是互补的。 在护肤品类中，洗面奶、爽肤水、乳液是互补的。 在母婴品类中，婴儿奶粉和婴儿奶瓶是互补的。 这些互补产品可以使用捆绑销售或捆绑销售策略进行销售。

单品多规格策略

在开发单品的过程中，尽量选择有延续性和深度的产品。 不要选择规格绝对单一的孤立产品。 目的是有利于单一产品制定多规格策略，有利于产品的整体布局和销售。

在产品策略规划中，可以根据产品线规划将单一产品制定为流量产品、利润产品和战略产品。 简单理解，一个产品可以制定三种产品规格。

为什么一个产品需要制定三个规格？ 我先给大家讲一个案例。 听完案例，您可能会明白单一产品多种规格的含义。

我有一个社区成员叫老王，他开了一家面馆。 他家面馆的面馆有拌酱面，这是祖传的烹饪技艺。 拌酱和面的烹饪方法非常独特。 吃过的人都说好吃。 在他的家乡，很受欢迎。 他曾经告诉我，他在外地的某个城市新开了一家面店，但问题是，虽然进店的客流量不错，但这家杂酱面的销量却不好，顾客也不多。愿意消费它。 询问后发现，顾客没有消费的原因是价格太高。 据了解，当地杂酱面的市场价格平均为16元一碗，而老王的杂酱面则为38元一碗。

从表面上看，价格确实显得偏高，是市场价格的两倍以上。 但考虑到祖传配方和独特的制作工艺，一碗价值38元的拌酱面其实已经很超值了。 只是大多数顾客没有尝过老王的杂酱面，不知道它有多好吃。

据老王介绍，顾客只要吃过他的杂酱面，回头率就很高。 既然有这么高的退货率，其实很好办。 我当时就给他出主意，让他把这个杂酱面按照份量做成三种大小，分别是小碗面、中碗面和大碗面。

其中，小碗面售价10元，份量太小，不够一个人吃，但足以让人尝到美味； 中碗面38元，份量和之前一样，够一个人吃； 一碗面售价100元，份量比较大。

测试后发现，消费大碗面的顾客很少，基本没人关心，大多是觉得价格太贵； 新顾客消费量最大的是小碗面，因为便宜； 吃中碗面的顾客大多是回头客。 据统计，所有吃过小碗面的顾客，都像老王说的那样，回头率非常高，但他们不会再吃小碗面，而是会直接吃中碗面，因为中碗面更划算。吃得好。

就这样，原本售价38元的中碗面，通过简单的单品、多规格的策略，大受欢迎，聚集了很多熟客。 小碗面以份量小、价格低廉吸引了很多新顾客，为中碗面的消费奠定了基础。

虽然买大碗面的人不多，但对于面店的口碑和推广还是有很大帮助的。 大家都知道有一家老王面馆，一碗杂酱面要100块钱。 在好奇心的驱使下，人们会不由自主地去面店看看。 进去后发现同款的拌酱面有试吃版，10块钱。 如果你吃不起100元的面，不妨先尝试一下同款式的10元面。

通过案例我们会发现，在单品多规格策略中，小碗面是引流产品，中碗面是盈利产品，大碗面是战略产品。 同样放在微商上，品牌也可以按照同样的产品策略来开发产品。

流量引流产品的主要目的是吸引前端的流量。 产品规格较小，可作为试用或体验设备。 价格方面，可以尽量压低利润，或者以成本价批发给代理商，让消费者低价或者免费体验。 对于引流产品，品牌不必考虑盈利，必须有后端思维。 只要产品体验好，就不用担心后期销量不够。

盈利产品就是后端吸引流量的盈利产品。 它们也是该品牌重点销售的产品。 它们通常是市场上的正常规格。 在保证价格合理的同时，也应该给代理商留下可观的利润空间。 盈利产品的销量需要以吸引流量的产品的顾客数量为基础。

战略产品主要用于建立价格基准、支撑溢价，一般以高标准、高价产品的形式出现。 这样的产品设定可以与各大汽车厂商在车展上发布的超高价概念车相媲美。 概念车本身并没有量产，纯粹是玩概念、赚溢价。 概念车的存在只是为了潜意识地影响用户对于车企量产车型的心理交易价格。 不光是汽车行业，市场上很多产品都有设计策略产品。 比如星巴克等咖啡店的中杯、大杯、特大杯产品的设计逻辑，与我们这里所说的单品多规格策略本质上是一致的。 。

在功能性产品上，品牌也可以采用单品多功能的策略。 比如面膜产品，我们可以开发祛痘、保湿、美白等不同功能的面膜，以保证单品达到最大的使用人群。

多功能单品结合多规格产品策略还可以通过套装包装增加利润。 例如，我们可以将不同规格、不同功效的面膜组合成套出售。 与捆绑销售类似，捆绑销售也适用于多产品策略。

打包销售可以有效避免用户与同类型、同规格的产品直接进行价格比较，并且有价格优惠的空间。 只要套餐产品的定价具有竞争力，我们就可以利用整体套餐的价值感来与用户的购买欲望进行竞争。

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产品选择需要理性分析

很多品牌在选择产品时，并没有理性地进行人群分析和产品定位，而是根据体验感性地选择产品。 这里简单解释一下几种错误的选品行为，供品牌商参考，避免重蹈覆辙。 错误。

拒绝盲目模仿

在微商市场上，经常会出现一些销量非常火爆的热门产品。 这得益于这些品牌精准的市场定位和扎实的运营技巧。 一般情况下，一款爆款产品问世后，我们经常会发现市场上出现很多模仿者。 然而，大多数模仿者并没有创造出前者的爆发式销量，反而搞得一团糟。

通常，很多喜欢模仿流行产品的品牌在和我们谈论他们的产品时根本不听我们交易团队的意见。 他们总觉得自己很聪明，自信地告诉我们，他们已经了解了他们正在模仿的流行产品。 他很彻底，甚至亲自去代理那个产品，把该产品的各个系统都学会了。

有些品牌不仅模仿产品本身，还完全复制价格体系和各种体系。 有些品牌甚至找到完全相同的制造商。 这些品牌可能会认为，既然一切都和仿制品一样，那就没有理由不成功。 但结果却恰恰相反。 很多品牌都抄袭了热门产品的一切，但最终的结果却没有被抄袭。

很多失败的品牌事后都会问我为什么会这样，哪里出了问题？ 其实根据我的经验，在我接触过的品牌中，如果说自己的产品是某些热门产品的仿制品，并且还沾沾自喜微商可以代理品牌，基本上都会以失败告终。

我认为失败的原因主要有以下三个：

首先，当一个品牌想要模仿其他品牌的热门产品时，往往会失去主动思考的能力。 这时，品牌就会把大部分精力放在研究其他公司的热门产品上，试图完美地模仿它们。

品牌的能量是有限的，这种行为必然会减少对自身产品定位的研究。 有些品牌甚至会放弃对自己产品的研究，完全模仿热门产品的一切。

其次微商可以代理品牌，在微商市场，产品的流行往往具有周期性，持续流行的产品很少。 前面说过，微商产品的生命周期一般在10个月左右。 当发现一款产品在市场上火爆的时候，其实距离衰退期已经不远了。

这就像一个金字塔结构。 爆品的时间和地点是金字塔的顶端，后面的路其实是下坡路。 然而，大多数品牌都姗姗来迟地意识到，从品牌对爆款产品的研究到生产的这段时间里，爆款产品其实一直在走下坡路。 当品牌的产品推出时，往往会发现原来的热门产品已经过时了。

再者，虽然品牌可以模仿产品及相关系统，但一款产品能否爆款不仅取决于产品和系统，还与品牌当时的渠道资源和市场趋势有着密切的关系。 可以说，一款爆款产品的出现是天时、地利、人和的市场环境所造就的，而这种环境是难以复制和模仿的。

这种模仿行为如果放在电商行业，可能会有一定的效果，因为电商渠道的品牌方可以直接面对消费者，而微商渠道的品牌方直接面对代理商，其次是消费者。 经过。

从产品传播效率来看，电商品牌可以在短时间内快速生产并销售，而微商品牌则渠道结构不同，运营体系更加复杂。 从生产到上市再到出现在消费者面前，需要很长的时间周期。 与电商相比，微商品牌的运营要复杂得多，也更类似于传统的代理模式。

其实我们可以从一个简单的角度来思考。 如果热门产品很容易被模仿，那品牌为何还需要寻找交易机构呢？ 如果热门产品可以轻松复制成功，那不是每个微商品牌都可以做到吗？ 然而事实并非如此，这意味着盲目模仿是行不通的。

对于品牌来说，在开发产品时，不要看到流行产品做得好就去模仿。 相反，他们应该根据自己现有的渠道资源和现有经验量身定制自己的产品，打造可持续的产品。 销售路径。

模仿本身并没有什么问题。 好的东西值得学习和模仿。 然而，一些品牌却错误地模仿了方向。 我们真正需要模仿的不是爆品本身，而是学习借鉴爆品的打造方法，思考爆品背后的产品定位和运营思路。

不要拒绝饱和产品

在做微信生意之前，我曾经接触过一位在电商行业从事减肥产品的品牌商。 在和我讨论开发新的微商产品时，他们居然提到我们不会做减肥产品。 原因很简单。 他们认为，微商市场上销售减肥产品的品牌太多，他们感觉减肥市场已经饱和。

当时我个人并不建议品牌另辟蹊径，放弃自己擅长的减肥领域。 不是我太固执，而是他们的减肥资源太好了，不用就浪费了。 俗话说“良药苦口，良言伤耳”。 经过我的真诚建议，品牌方觉得我的想法与他们的不一致，所以放弃了与我们团队的合作。

后来品牌找到了一家能够认同他们想法的贸易机构，开始了征程。 结果几乎符合我的预期。 我花了近百万搞了半年，最终还是以失败告终。 事实上，如果把这些浪费的钱投入到他们擅长的减肥领域，就足够他们赚大钱了。

类似上面这样的品牌其实还有很多。 这种饱和观和上述模仿行为恰恰是两个极端。 一是极端模仿，二是极端排斥。 这里我们就通过上面的案例来简单分析一下品牌失败的原因。

我一再强调，品牌应该在满足微商选品要求的前提下，尽力基于现有资源开发产品，而减肥产品恰好是微商市场的热销品类。 该品牌本身从事减肥产品，拥有非常丰富的现有用户群。 这些用户群体后期可以通过运营转化为消费者和代理。

如果换一个品类，这些用户群的转化率就会大大降低，但这个品牌却选择了一个与这些现有用户群关系不密切的品类。 委婉的说法是，它不想让电商和微商用户混淆。 可以说，品牌的观点就是找死。 这不仅增加了转化难度，也增加了产品的市场教育成本。

我们服务过很多正在进行电商转型的品牌。 只要品牌的电商产品符合微商选品因素，基本都延续同一品类策略。 这有利于前期招商的顺利进行，大大增加了启动的成功率。 速度。 因为在微商的世界里，得代理者得天下。

有些品牌可能读了太多营销书籍。 谈到产品开发，他们觉得需要开拓微商的新品类。 他们说，新的品类可以占领消费者的心智。 这是典型的营销书籍读太多导致的痴迷。 这些营销书籍的理论并没有错，但如果你不看案例中的品牌是谁，随便选一个，它们都会跻身《财富》500强之列。

作为品牌主，如果没有强大的资源和资金做后盾，就不用担心营销书籍中那些高高在上的产品定位理论。 不是我们不能实践和创新，而是作为一个新品牌，我们首先要考虑自己的温饱。 只有找到生存之道并生存得好，才有创新的资本。

微商市场上确实有很多减肥产品。 毕竟这个品类确实很受欢迎，也抓住了用户的痛点。 但我不同意，在微商市场，如果一个品类的品牌太多，市场就会饱和。 这个观点在其他行业或许有道理，但在微商行业，至少现阶段我并不认同。

市场饱和度是从竞品的角度来考虑的。 不少品牌认为，同一品类竞品过多会影响整体投资效果，好的资源会被竞品瓜分。 而且，新品牌相对脆弱，很难抵御做大做强的品牌的竞争。

从传统的角度来看，上述分析确实有一定道理。 但我认为传统思维在微商行业是行不通的，因为微商是一个需要用零点思维重新思考的行业。

我们常说的微商就是一种以人为本、以社会关系为纽带的商业模式。 社会关系在微商中起着主导作用。 微商产品的销售需要通过人与人之间的社交关系来传递，而传递的载体就是代理商。

换句话说，谁控制了代理商，谁就掌握了市场。 但遗憾的是，没有一个品牌能够完全掌控微商行业的代理商。 由于微商代理商不具有传统意义上的牢固的所有权关系，且微商品牌门槛较低，因此品牌与代理商之间的关系相对松散。

因此，在微商市场上，不存在品牌独大的情况，也不存在市场饱和的情况。 即使是那些做得很好的所谓大品牌，每天也面临着代理商流失、品牌倒闭的现象，而这些流失的代理商可以作为新品牌的投资流量池。

此外，微商行业仍处于不发达市场。 移动互联网5G时代的到来，为微商行业奠定了庞大的产业群体和消费群体。 这些群体将以数倍规模进入微商市场。 请问所谓的市场饱和是从哪里开始的？

许多品牌可能认为竞品是同一类别的品牌。 这个定义在传统行业没问题，但在微商行业就有问题。 在传统行业，竞品是从消费者的角度来定义的，但在微商行业，竞品更需要从代理商的角度来定义。 谁能抢走你的代理，谁就是你的竞争对手。 所以，在微商行业，所有的微商品牌都是你的竞争对手，无论什么品类，只要是微商品牌。

综上所述，我的观点其实很简单。 对于品牌来说，在微商市场，不要因为同品类竞品的威胁而放弃现有的产品定位优势。 只要产品符合微商的市场定位，无论有多少品牌在瓜分这个品类的市场，品牌都可以大胆去做。

俗话说，只要锄头挥得好，就没有挖不出来的墙角。 在微商行业，只要品牌的运营策略得当，每个品牌都能拥有自己的生存空间，后起之秀仍然有很大的机会超越。 过去的很多案例也证明了这一点。

我一直认为，微商行业的流量红利并没有消失，而这个流量正在等待能够挖掘其潜力的品牌。 微商行业一直在创造商业上从未有过的奇迹和现象。 或许在这个行业，一切皆有可能。 你对微商的渴望有多大，微商就给你多大的舞台。

凭借大数据分析

在产品定位上，品牌要善于利用大数据对产品所在市场进行数据分析和前景预测。 通过大数据分析，可以判断品牌产品的市场前景以及产品的市场属性。

大数据分析平台目前有百度指数、阿里巴巴指数、微信指数三大平台。 三者的主要区别在于数据来源：百度指数来自百度搜索引擎，阿里巴巴指数来自阿里巴巴电商平台，微信指数来自微信平台。

一般情况下，产品关键词的数据检索应该整合第三方平台的数据，由数据分析师对品牌进行专业解读。 以百度指数平台为例。 如果我们在平台中随意输入一个品类关键词，比如“减肥”，我们就可以在搜索结果中查看三大数据板块，即趋势研究、需求图和人群画像。

每个数据部分又细分为小部分。 比如人群画像中，可以细分为地域分布、人群属性和兴趣分布。 Crowd can be into age and . By this data, can their in the .

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