微商网消息：

朋友圈里的创富传说像多米诺骨牌一样倒下。

《每日经济新闻》记者近日接到网友小兰的消息称，由于产品销售不畅，代理商发展不理想，山东某微商品牌总代理携40名客户跑路，总价值超过70万元。 货款也一夜之间“消失”。

从今年5月开始，火爆近一年的微商突然降温。 微信CEO王毅近日在接受记者采访时表示，微信商家依靠朋友圈的单一渠道销售方式已经不再有效。 目前，90%的微信商家都遇到了业绩下滑的问题，一些小品牌已经破产，代理商跑路了。 日化行业资深专家冯建军也表示，这个被财富神话过度包装的泡沫行业正在经历洗牌。

据南方日报报道，在今年5月举办的“中国微商达人秀论坛”上，统计显示，目前我国约有1000万人从事微商，年交易额约650亿元。

有业内人士表示，微信商家主要靠朋友圈卖东西。 长期浏览微信不仅容易产生审美疲劳，而且因为涉及到利益关系，如果一不小心卖假货，往往会引起朋友的不满。 产生不信任感，进而逐渐疏远，最后变成“熟悉的陌生人”。

微商业绩普遍下滑

2014年，依托“熟人经济”建立的商业生态圈，让微商迅速火爆。 刘鑫（化名）是一名源于微商的微营销培训师。 他的营销公司专门为微商从业者提供培训。

刘鑫告诉《每日经济新闻》记者，天天发财的神话在最早一批以面膜起家的美妆微商中很常见。 由于投资成本低、进入门槛低，不少大学生和失业人员纷纷加入。 在这个组中。 但近三个月来情况却完全不同了。 去年参加培训的140名学员中，有50%已经转行。 以前月营业额700万元的，现在只能维持10万元左右的月营业额。

王毅也感受到了明显的变化：微商突然遭遇滑铁卢，朋友圈做生意越来越难。 仅5月份，他就听说5家微商品牌倒闭，1家企业连续两个月没有业务。 一箱货一发出来，老板就非常担心。 “但今年4月份，整个行业的情况还不错，大家都非常有信心。”

拥有7年网络营销经验的自媒体人吴伟在博客中写道，微商行业业绩下降了70%以上。

更直观的写照是，很多微商以前都是在高档酒店召开几千人的订货会，现在却换成了在公司总部定期培训。 在朋友圈发产品的套路很难得到回应，很难发展到每周一个人。 一个新家。

一位业内资深人士透露，以前，一家领先的微商公司每周都会在豪华酒店举行投资会议，董事长的著名演讲会座无虚席。 现在公司把这样的会议调整为每月一次，场面也没有以前那么壮观了。 。

面对行业下滑，国内最大微商诗巫集团董事长吴兆国8月4日接受媒体采访时也坦言，今年5月份，国内微商几乎都经历了断崖式的下滑。销售额下降，诗巫也下降。 下跌约30%，堪称“黑色五月”。 下降的主要原因是市场饱和和当时媒体铺天盖地的负面报道。

越来越多的团队流失、代理商跑路、业绩下滑的消息充斥着微商人士的耳朵。 8月11日，广西网友小兰接受记者采访时表示，由于自己的产品卖不出去，又招不到新的代理商，她之前的公司只是拿了钱就跑了。 要钱却拿不到的尴尬境地。 记者在小榄微商公司官网看到，该公司已取消33家授权总代理资格。

王毅也收到了这样的消息。 近一段时间以来，业内关于叛逃的传闻明显增多。 有的代理商积压货物超过20万元。

深圳市沪电电子商务有限公司创始人龚文祥在微博上表示，他收到越来越多的私信，透露越来越多的微商代理商卷款跑路，微商品牌公司不变形，也不关心下面的代理。

“杀戮”模式难以为继

在微商的利润链中，最赚钱的是品牌商和总代理商。 绝大多数商家都是靠朋友圈层层代理的发展来获取利润的。

日化行业资深专家冯建军认为，从去年底到今年一季度，微商经历了爆发式增长的辉煌时期。 各地都有一夜暴富的传奇案例。 企业和个人纷纷跨境涌入微商渠道。 参与这个“全民分发”。 事实上，这种模式并不是真正意义上的微商，应该称为“朋友圈营销”。

“很多处于营销链条末端的无知之人，都是被别人的致富故事所感动。比如，你100元买，卖198元，利润就很大。如果每天卖几盒微商代理层级设置，收入就很高。”将会相当可观。微商界谈论的都是这样的故事。” 冯建军表示，微商主要依靠中间环节的毛利来带动亲友参与。 整个产业链的现象是钱是家里赚的，货最后堆起来的。

王毅还提到，很多做微商的人基本上都是靠朋友圈来完成交易。 经过近一年的发展，朋友圈粉丝已经厌倦了简单的产品图片和文案。 这样的推广获得了更多的点赞和评论减少。 从模式上看，产品积压在多级代理商手中，根本不销售给终端消费者。 这种熟悉度模型本身就很难走得太远。

易观智库分析师朱朱表示，5月以来微商业绩大幅下滑并非偶然。 她表示，首先，传统微商普遍采用代理经销模式，几乎没有竞争价格优势，复购率较低。 其次，今年以来微商代理层级设置，主流媒体曝光了一些不诚信微商夸大代理商推广和发展、制造产品热销假象的做法。 再加上层出不穷的产品质量问题和传销，让消费者对微商模式缺乏信心。

正因为如此，乔十岁、诗布等第一批知名面膜品牌在迅速积累财富后开始调整策略。 巧时穗生物科技（北京）有限公司董事长吴斌此前接受媒体采访时表示，为了解决“微商”、“电商”渠道目前面临的一系列问题之后，乔时绥一直专注于微商渠道。 合作伙伴提出了更高的要求，暂时不会增加合作伙伴的数量，采取收缩战线的态度。

诗巫集团已开始在线下开设实体店。 公司董事长吴兆国在其个人认证微博上直言，微商必须转变思维，实行零售。 诗巫近期将出台政策全力支持线下门店。 冯建军分析，微商作为一种新兴商业模式，目前缺乏完善的法律法规和行业监管，但未来不会消亡。 在经历了前期的过度泡沫和野蛮生长之后，微商将随着技术的进步和法规的完善而逐步转型。

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记者观察

监管缺失假货泛滥自律可以拯救微商

◎曾记者金哲

在基于虚拟网络的微商生态中，底层创业，年赚百万，是屌丝逆袭的励志故事。 被它吸引的人大多是拥有豪车、别墅梦想的年轻人。 《每日经济新闻》记者发现，从今年5月开始，这种去年异常火爆的新商业模式突然遭遇滑铁卢。 业绩下滑、产品滞销、代理商跑路等负面消息不断在网络上刷新。 为什么这个去年创造了600亿元规模的产业，一个月之内突然就动弹不得了？

一位业内人士对如此大规模的业绩下滑并不感到意外。 他冷静地表示，微商的多级代理模式只会让品牌陷入恶性循环。 它的流通环节是一个金字塔。 品牌首先要发展无数的总代理，每个总代理都会找一个上百人的团队。 这些团队成员随后将发展自己的粉丝，等等。

许多厂商在五星级酒店举办招商大会，与代理商分享自己的创业故事，然后通过海外旅游、免费豪车等激励措施鼓励人们购买更多商品。 最终，各级代理商积压的货越来越多，但厂家已经赚了很多钱，他们开始寻找另一批人来讲述比之前版本更具传奇色彩的励志故事。

这位业内人士也表示，最后的代理商几乎赚不到钱，还得到处找人消化货，真是可怜。 但他们一开始都被别人的致富故事所感动，渴望能拿到更多的货，早点赚钱。

业内有一种说法，微商业绩快速下滑是从媒体曝光开始的。 今年4月，微商商业模式被主流媒体曝光，涉及夸大或虚假宣传手法、产品质量问题、传销副业等各种问题，受到外界广泛质疑。

这也让不少网友恍然大悟：“原来在朋友圈买的面膜是这样的”……山东某微商品牌一级代理商告诉记者，晒出心灵鸡汤的照片朋友圈炫富突然失效了。 点赞少，评论少，每天都很难销售产品，更不用说吸引其他人制作下一款产品了。

一些微商向记者坦言，过去的巨额利润和心灵鸡汤般的文学自励，让微商上演了“假戏真做”。 然而，监管的缺失和假货的猖獗，让这种基于信任的熟人经济难以为继。 ，久而久之，越来越理性的消费者对微商的信任度不高，直接导致微商流失率下降，团队绩效下降，甚至直接导致解散团队的。

这也引发了另一个话题，那就是微商仍处于监管空白领域。 无论是微信平台提供商还是当地监管部门都没有正式参与微商渠道的监管。

随着越来越多的从业者退出，很多微营销者或者微商都在考虑转型。 例如，巧食酒水就逐步减少代理商数量，开设线下门店，以减少对线上渠道的过度依赖。 也有一些品牌与传统企业合作，加大生产过程的投入。

无论转型结果如何，面临洗牌的小微企业都应该加强自律，维护行业整体健康发展。

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