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微商梦想空间

文/本刊记者 梁玉龙

谢一梅几乎睡了一整天，直到晚饭前才起床。 她匆匆吃完一份外卖，然后打开微信，进入了一个主题为“抓住趋势，一定成交”的群聊。 八点一到，组长就发了红包，邀请大家入队。 一分钟前还沉寂的微信群炸了。

这是一个微商培训团干微商代理赚钱吗，团长的头衔是新动力微营销公司认证讲师。 今天演讲的内容是问答营销，大致讲一下如何利用百度知乎、新浪艾问等问答平台来持续曝光产品，实现流量引流。

谢一梅此前从代理商处购买了1000支BQBQ品牌懒人霜，但自6月份以来仅售出40多支。 为了尽快清货，她花了500元购买了这套在线培训教程。

如今，像New Force这样的微商培训机构为数不少。 微信、YY、微猴、有米网、直播等PC或移动平台上的微营销课程数不胜数，而学员们都是像谢一梅一样的“新手”。 他们中有的是失业青年，比如谢一梅，有的是在家照顾孩子的妈妈，还有的是大学生，其中约70%是女性。

与直销类似，微商自诞生之日起就有培训机会。 此外，它还具有电子商务性质。 尤其是B2C模式兴起后，微商培训逐渐向线上业务培训靠拢，并具备成为独立业务的潜力。

2015年4月10日，央视新闻频道曝光微商面膜乱象，并对两大微商品牌乔诗穗、诗步的产品提出质疑。 曾经炙手可热的微商业务仿佛一下子被浇了水。 一盆冰水，至今还在瑟瑟发抖。 但低潮期也有暗流，培训是微商链条中不断演变的一环。 一大批明星导师、培训机构、第三方平台涌现，为千万微商“新手”创造了低成本创业致富的梦想。

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传统行业的培训师靠口才和内容来招收学员，微商培训起步时也走的是这条强势路线。 但杨晶晶的出现给业界带来了不一样的偶像风格。

如果不是2015年夏天拍摄了一部关于微商的电影，杨晶晶几乎放弃了自己的女主角梦想。 她已经三年没有拍戏了。 此前，她只在《神医喜来乐》、《楚汉传奇》、《真爱港湾》等影视剧中出演过小角色。

娱乐圈的成功率极低，迫使她转型，先是投资，后来又卖佛牌。 由于她在娱乐圈和时尚圈打拼了几年，她的护身符生意得到了很多业内朋友的照顾。 据说，她曾创下微博半天卖出400枚单价1680元的护身符戒指的纪录。

微信业务兴起后，杨晶晶将佛牌生意延伸到了微信上。 通过语音直播工具、微博红包、微信红包、媒体营销等方式和渠道，她聚集了数百名代理商，成为微商高手。 。

2015年2月14日，以保健品生产企业起家、经营多个微商品牌的投资人吴曼胜在上海举办的微商年会上结识了杨晶晶。 吴曼胜听了她的演讲，就萌生了打造她的想法。

当时，微商培训行业还没有知名导师。 杨晶晶外表美丽，表演能力强，有成功的微商经历。 经过一番包装，杨晶晶完全有可能成为培训界的明星。 吴曼胜表达了与杨晶晶合作的意向，两人一拍即合。

紧接着，为了宣传杨晶晶，吴曼胜找了关鹏、肖森洲、凌娇头等9位搭档。 他们中有的是微商营销策划人，有的是微商协会负责人，还有的是品牌主。 他们都是微商领域的知名人士。 人。 他们围绕杨晶晶成立了“天使兄弟微商学院”，并约定分享未来利润。 然后，他们把几万的微商全部分流到了杨晶晶的身上，这成了她的第一个粉丝来源。

在专业团队的支持下，杨晶晶的教学内容逐渐体系化，独创了一套“跨境微商理论”。

其核心内容是如何在销售过程中撕掉产品的传统标签并赋予其新的内涵。 例如，佛牌的受众曾经非常狭窄。 如果贴上时尚的标签，销售市场就会无限放大。

打包后，杨晶晶将讲座视频放到了有米网的移动知识分享平台有有说上，点击排名很快就达到了前三名。 随后，“天使兄弟微商学院”宣布将动用1亿元创业资金，用于培养和孵化微商创业者。 这是微商培训行业前所未有的大规模投入。 经过媒体的炒作，杨晶晶的粉丝与日俱增。 。 不到两个月的时间，她的人气就如此之高，以至于在义乌举办的世界微商大会上获得了唯一明星微商导师的称号。

为了继续造势，明星发展计划进一步与杨晶晶的老业务结合起来。 2015年7月，与台湾偶像演员许绍阳合拍电影，9月在网上上映。 被誉为中国第一部大型微商网络电影。 但到目前为止，网上只能看到相关报道，却看不到故事片。 这并没有影响杨晶晶的人气。 她的线上课程以及在上海、广州不定期举办的线下分享班越来越受欢迎。

平坦的

塔

震惊

梦

杨晶晶是幸运的，但并不是每个微商培训师都有专业的团队来包装。 大多数人只能在微信朋友圈、群聊、直播平台上悄悄建立自己的存在感。 然而，随着微商培训的流行，这些非专业平台的缺点也暴露出来：YY、微厚、优优说等无法管理学员； 虽然有微信群，但群聊人数上限为500； 学生上课必须“爬楼梯”，教学效率低下； 学生之间可以互相加为好友，“偷猎”的情况时常发生。

在深圳，微商营销人员桑希希发现了微商培训的痛点，开发了一款专注于微商培训和社区管理的直播平台——直播App。

桑希希从2014年开始从事微商，据说她已经维护了超过10万人的微商社区，并为彭氏、兰亭等多家化妆品公司管理过微商项目。 在网络上，他的头衔越来越令人印象深刻：国内顶级微商、新媒体第一人、现象级人物。 头上戴着很多光环，经常受邀给别人讲课，这让他意识到微商培训是小菜一碟。

2015年10月，上线直播。 对于学生来说，它提供定制培训。 注册时，学生需要提供社会身份、收入、兴趣、微商知识等信息。 后端会据此进行评估，然后推荐个性化的培训课程。 对于导师来说，Live Easy不仅是一个“课堂”，更是一个微商社区管理工具：群聊人数没有上限，学生之间不能互相加为好友，也没有必要担心被“挖走”。

桑希希将直播定位为微商界的淘宝大学，“聚集中国一线微商讲师”。 前期他计划通过免费模式提升平台知名度，然后逐步探索盈利问题。

然而几个月后，无论是驻场导师的数量还是注册学生的数量都远远低于预期。 为了保持平台正常运行，桑希希决定从自营开始。 目前，直播导师主要是平台自身员工。

事实上，在创办直播之前，桑希希经营着一家微商相关企业，名为青丛新媒体。 这是一家获得IDG风险投资的微商运营公司。 其没有独立的产品，主要业务是为其他微商品牌进行营销，赚取服务费。

由于搭建第三方培训平台尚需时日，自营成为目前唯一的选择。 对了，绿绿的代理运营业务也可以融入到培训中，让直播的导师在授课的同时为代理运营。 品牌认可，进而获得收入。

但直播的培训内容主要是指导学员如何面对C端、如何销售，而不是教他们如何开发代理商。 这是微商培训成为独立业务的前提。

干燥

失去

马

云

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杨晶晶和桑希希的模式虽然有所不同，但目的相同。 尽管杨先生已经聚集了很大的人气，但他也不敢贸然收费。 少量的付费点击和粉丝打赏无法支撑项目的运营，于是吴曼胜将自己原本经营的一款眼罩重新命名，以杨晶晶的名义创立了“熊猫女神”品牌。 后来，他将减肥产品“多延瘦”交给了他，通过培训推广才开始盈利。

事实上干微商代理赚钱吗，无论是杨晶晶的单前锋策略，还是桑希希的蜂群策略，都是以导师为卖点。 好处是可以依靠导师的个人魅力来增强学生的粘性。 但也正是因为这种粘性，才让一些人担心自己被“洗脑”：“传销不就是拉一群人一起去上课吗？” 因此，以内容为卖点的培训机构抓住了学生的心理，利用包装手法为所欲为。 没有走极端，他比前两者更容易赚钱。

比如张家口的雨燕科技。 老板刘斌瞧不起同龄人：“我经常声称3分钟微信好友超过5000个，1小时曝光量超过1万，3天每天收入1000元……如果你是这样的话强大了，为什么不创建自己的品牌呢？ 如果你雇个特工，不到一年就可以杀掉马云。”

不过，他在宣传自己的微商教程时并不谦虚。 他的微信朋友圈封面上清楚地写着“中国微商在线教育课程第一品牌”，旁边印着“CCTV”的标志。 他表示，迅捷科技的视频教程是国家认证的微营销教程，因为他的4R微营销理论成功申请了版权。

事实上，只要不涉及抄袭，版权申请几乎没有门槛。 只需在版权局注册即可。 而且从课程介绍中不难看出，所谓的微营销4R理论是美国著名的营销4R理论的翻版。

为了宣传这套价值698元的通关教程，刘斌使用了比“3分钟5000粉丝”的方式更专业的包装方式，比如试图让央视代言。 今年夏天，他花20万元上了一档电视脱口秀节目。 这档节目在网上宣传为中央电视台经济频道制作，但在南方某省级卫视周中下午时段播出，播出时并没有央视的任何信息。 但刘斌并不在意这些，他只是大刀阔斧地将视频转发到官网和微信上，然后自己加上了央视水印。

为了进一步体现正规性，他还积极联系社区和职业院校，免费上门授课。 如今，全国都在鼓励创业创新，而刘斌的到来正是这些单位所期待的。 而且他的讲座并不是为了销售教程，他只是想多拍几张照片让工作人员尽快转发。 到目前为止，他已售出5万套教程，收入近300万元。

接下来，他还有另一大动作——在美国纳斯达克做广告。 “5秒视频，每天18次，连续5天，春节期间都能看到。” 记者从一家公关公司了解到，事实证明，纳斯达克广场主屏上的广告与公司规模、是否进入资本市场无关。 只要价格合适，“曾经有人花几万块钱就搞定了”。

夸张现象十分猖獗。 这并不是微商培训特有的现象。 整个微商行业都是如此。 安徽一家微商公司在网上发布大量文章，声称自己是“中国第一家上市微商公司”、“2016年登陆纳斯达克是水到渠成的事！” 其实这家公司无非是2015年5月在上海股权托管交易中心挂牌。 所谓的上市门槛其实很低，只要公司合法注册即可。 如果快的话，两三周就可以申请。

或许正因为如此，“天使兄弟微商学院”创始人吴曼胜在接受采访时表示，他在国外从来不称自己为微商，“因为他觉得不好意思”。 除了缺乏认可之外，悬在微商培训机构头上的一个大问题是微商本身是否有未来的终极问题。 低谷中的微商会“先死后生”吗？

今天，当我们看不清未来的时候，无论是杨晶晶、吴曼胜、桑希希，还是李斌，他们都选择先把最容易的钱放进自己的口袋，希望能够安全。

编辑：彭静

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