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对症下药——注意你的言语和情绪

营销技巧三、反思

所谓反思：你越强调某件事，你就越缺乏？ 那些强调自己有钱的人，往往没有钱； 强调自己有爱的人，往往缺乏爱； 外表越坚强微商造势营销，内心就越脆弱！

你所看到的一切都是你内心的反映！ 每一个幻想的背后都有一个真相！ 每一个行动背后都有一个巨大的动机！

生活的真相：

1、越强调，就越缺乏。

2、你越害怕，你就越会出现（失去）。

3. 你越抵制，它就越有可能继续下去。

4、你越在乎，你失去的就越多。

每个人、每时每刻都在与自己对话：自己的核心利益、欲望和痛苦。 只有忘记自己的一切，走进对方的谈话中，才有机会轻松成交！如果一味追求自己的利益，你的损失将是巨大的。

营销技巧4.价值观

客户价值

价值是营销的核心、本质和灵魂！ 顾客购买的不是产品、服务或利益。 而是顾客感知到的价值！ 顾客渴望的程度决定了产品在心中的价值！ ！ ！ 就像竹子可以制成晾衣杆或笛子一样。

创造价值的5个魔术：

1. 量化价值

2. 价值基准

3、材料技术

4. 稀缺性

5、品牌价值

你总是错误地问自己：我应该说什么才能让对方买账？ 你应该问自己：我能给对方什么价值？ 你必须让对方感受到你和你的产品的价值微商造势营销，然后他们才会考虑购买！ 永远不要与客户协商价格，讨论价值。 让顾客感受到价值。

1.量化价值：标记实际价值：赚，存，标记数值。 它可以帮助客户了解通过降低价格可以降低多少成本。

2、心理价值：心理价值决定购买价格

3.价值基准——产品的历史价格

例如：原价1988元，首试价1660元，每天限购十盒。

例：塑造房地产行业的关键词：独特的地理位置、临湖而居、山景房、海景房等。

因为在你的领域，你的客户没有能力识别和判断你产品的价值，你需要给他们一个塑造价值的基准。

营销技巧5.稀缺性

稀缺程度也需要塑造。

产品越稀有，销量就越好； 越丰富，越难卖。

有限的时间——塑造产品的时间

限量——塑造产品的数量

限购——房地产限购是最大的促销活动之一，并被政策所利用。

仅限客户——本活动仅限老客户、VIP客户、

限量礼物 - 例如 100 条围巾，赠送给当天前几名的人。

涨价——让提前购买的客户享受实惠，营造声势通知。

例如：美容院套装价值4980元，首周赠送价值XXX元的悦尚颜口红。

第二周赠送价值600元的某礼物

第三周赠送价值300元的某件礼物

第四周不会送礼物。

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