微商网消息：

通常，大多数厂商都希望芯片只能从代理商处采购，并坚持控制自己的采购渠道，努力通过控制产品的来源渠道来降低风险。

然而，尽管大多数企业都有明文规定，但只有原厂家正式授权的代理商才能进入供货体系并获得供货资格。 然而，当面临物资短缺或急需采购物资时，他们往往会败北。 很多时候，他们就像生病一样急忙去看医生，而把公司的供应标准和要求抛到了九霄云外——谁有货就从谁那里购买。 。 其中，甚至冒着质量风险，越走越远。

如此看来，为什么采购路上经常会出现这种违背初衷的情况呢？ 代理商和贸易商有什么区别？ 让馨子给大家解释一下背后的各种因素。

代理人和贸易商有什么区别？ 我们先来解释一下代理商和贸易商的区别——

1）代理商：指原芯片厂商授权的商家。

2）贸易商：指未获得原厂家授权，通过自备库存或从同行或代理商调货的方式供货的商家。

为什么大多数公司只愿意与代理商合作？ 原因是代理商的质量有保证，但贸易商之间的零部件质量良莠不齐，包括原厂货、贴标货、散装新货等，这对采购的质量控制能力要求很高。

在交货期方面——

1）代理商：一般来说，货期为10-15周； 疫情期间缺货期间，交期甚至长达32周； 而提供现货备货的前提是采购需求必须大、交期必须稳定。 一些中小型工厂根据客户订单计划制定生产计划，无法维持稳定、长期的大规模采购需求。

2）贸易商：现货为王，当日达是常规操作。

从效率上来说——

1）代理商：售后响应时间较长，报价速度相对较慢。 采购商经常会遇到向代理商发送询价却得不到回复的尴尬境地。

2）贸易商：无论是QQ还是微信，客户的信息几乎都会即时回复，发货可以保证当天送达。

就价格而言——

1）代理商：量大价格有优势，量小价格高，周期长。

2）贸易商：量大有价格优势，但现货价格略高于代理价格； 小批量有价格优势，供货周期短，大部分货物都是现货发货。

BOM清单上——

1）代理：一款电子产品的生产制造需要的原材料少则三十种，多则上百种。 如果只向代理商或销售自己代理产品线的原厂采购，那么一份订单的采购需要同时开发数十家供应商，这对管理和质量控制造成很大的精力消耗，极其不满意。 现实地； 数量大还可以，但如果在样机制作或淡季时只剩下几十套、几百套产品，你可能会面临代理商不回复或直接报价的结果。 尽管购买者可以等待，但产品发货和交货日期却不能。

2）贸易商：部分现货贸易商出售长期库存的品牌产品，也提供现货供应，一站式BOM匹配。 即使没有实现一站式匹配，考虑到质量控制和成本微商品牌代理代理，一份BOM订单分配给3-4个现货贸易商也足以满足采购需求。 而且微商品牌代理代理，在贸易商眼中，无论是大批量还是小批量的需求都被视为优越，客户服务体验极佳。 一个好的供应商足以在几分钟内解决那些烦人的材料短缺问题。

当然，缺点是由于部分贸易商缺乏管理，存在质量控制不规范的问题。 如果遇到质量控制不严格的供应商，采购经理真的会欲哭无泪。 同时，也有一些交易员从事柜台工作，员工人数不足3人。 如果出现问题，他们可能会面临索赔无望的境地； 当然，也有质量管理严格、团队标准化的现货贸易商。

那么，采购员如何区分混杂的贸易商呢？ 首先，需要做好背部调节工作。 向供应商询问客户的联系信息，并打电话询问是否属实。 如果外地供应商无法到现场考察，可以现场咨询同地区客户，亲自询问。 这样可以大大降低遇到劣质供应商的风险。

其次，通过了解交易者的客户群体来判断是比较可靠的方式，也是成本最低的。 例如，供应商的客户群主要是工业和汽车类别，这意味着其建立了相对严格的产品控制体系，以便能够在长期向此类客户供应中生存。 这是因为此类客户的产品的应用环境非常苛刻。 如果是劣质产品，就无法通过工业水平的严格要求。

中远亚洲电子供应商供应电子元器件已有10年历史，已服务全国3000多家中小型终端客户，客户遍布全国各地。 同时，中远亚洲目前的客户群——工业客户占30%，汽车客户占60%。 产品服务方面，库存产品超过300万种，提供BOM一站式服务。 客户当天下单即可直接发货。

△中远电子-质量控制流程

严格要求的客户造就了中远亚洲的高品质、高标准。 现在已经建立了自己的测试实验室，测试能力包括（如上图所示），并开发和积累了数千个模拟测试平台。 十年来，建立了自己独特的可执行的超严格测试流程。

辛子总结

从以上鑫哉的回顾可以看出，无论是代理商、贸易商还是经销商，他们在市场供应链上都有自己的闪光点，对应满足不同的需求。

其中，贸易商在供应链中起着不可或缺的缓冲作用，尤其是对于中小型制造商的需求，更是完美匹配。 从财务角度来看，制造商从供应商那里获得一个会计期间。 除了消除前期备货资金和备货风险外，制造商还可以从供应商处获得1至3个月不等的额外账期； 要知道，资金周转是企业运营的血液，这无疑缓解了厂家的血液循环。

然而，无奈的商人世界却是险恶的，各种各样的玩家都有。 有些人努力推销自己的商品，也有些人努力维护客户关系。 为此，请大家多多关注新子广场。 鑫子后续会整理更多如何选择优质供应商的资讯，与大家分享更多采购技巧。 感谢您的支持。

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