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花西子

2017年3月8日，花西子品牌在杭州西子湖畔诞生；

同年8月，花西子品牌进驻天猫，开设花西子旗舰店，传承东方美学。 入驻天猫后，2018年销售额达到11.3亿，增长25倍，估值达到10亿美元，位居国内美妆产品海外出口榜第一。 2022年，入选金榜（）发布的“2022年中国国产粉底液品牌15强”。

花西子口红月销千万支，只用了三年时间就追上了卡子兰。 目前客户满意度高达43.6%。

在营销传播活动中，积极利用传统文化和民族自信打破品牌圈层的花西子，是如何在短短一年内从国货新锐美妆品牌转型为“一线”国货的？ 国产美妆品牌的底层增长逻辑是什么？

众所周知，在美妆品类中，有两个现象级的企业品牌，一个是从小红书崛起的完美日记，另一个是从天猫平台爆发的花西子。

其中，美妆品牌“花西子”可以说是当之无愧的国潮运营的成功案例。 那么，我们就以花西子为例，和小编一起简单分析一下花西子的品牌营销之路：

品牌形象塑造

品牌简介：探索中国几千年古方的美容智慧，针对东方女性的肌肤特点和彩妆需求，以花精和中草药提取物为核心成分，运用现代彩妆研发和制造工艺，打造健康、适合东方女性的护肤品。 彩妆产品。

品牌理念：东方妆容，花朵滋养妆容。

品牌愿景：弘扬东方之美，打造百年国妆。

品牌释义：花——“鲜花护理妆”

西子——指西湖，也指西施。 “西子”一词取自苏东坡的诗“欲比西湖，总不如浓妆淡抹”。 西子也是中国古代四大美女之首西施的尊称。

品牌标志解读：花朵之形，时尚之美。

古典窗，东方神韵。

融合共生，平衡之美。

品牌颜色：深色+粉色，源于粉色、粉色的轻微运用，指的是传统文化中古老的化妆品。

花西子创始人表示，想打造一个能够承载中国文化和东方美学的品牌； 科技老板表示，花西子的共识是成为中国一流的化妆品品牌、全球领先的化妆品品牌。

产品策略

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产品布局：

细分赛道中，化妆品是主要产品。

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产品设计：

产品围绕中国城市和少数民族风格，以民族浮雕为表现手法，再现杜鹃、仙鹤、锦鲤、凤凰等具有东方意象的动植物。 包装设计围绕中国风元素，展现古老理念。

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产品系列：

《西湖印记》、《印象苗族》、《印象傣族》

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产品成分：

选择用鲜花来滋养妆容美妆大佬在古代，会在用户心中产生差异化的认知。 选择中国传统的护肤滋养理念，以花草精华为主，把控产品成分。

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产品布局：

产品布局：打造超级单品（主打散粉品类）+注重颜值与经济（采用东方白瓷微浮雕技术打造专属艺术品质感）+保证产品品质（成分安全、产品安全） ：创造怀孕产品良好的安全产品）。

定位分析

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品牌/产品定位：

摆脱国际大牌时尚感的束缚，追求“东方化妆品”的独特定位。

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市场定位：

瞄准国产美容产品100-200元的真空价格区间。

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人群定位：

目标人群：长得好看、有国风、古风、有基本消费​​能力的90后、95后。

营销运营分析

▶线上：流量思维初期，头部主播李佳琪持续打造全网爆款产品，用户共创； 长尾效应中，腰尾接管头部KOL的人气美妆大佬在古代，进行专业评价； 中期，跨界品牌联名，如花西子&泸州老客推出“花西子×泸州老窖·桃花醉”。

▶明星代言、明星合作：为品牌创造私域流量。

▶主要内容营销阵地：微博+小红书+抖音+B站。

内容营销

差异化国风营销致敬经典，国风广告抓住用户心智。 花西子为张昌华美创作广告，将旗下产品同心锁、洛带生华美笔融入故事中，润物细无声，抓住用户心智； 赋予同心锁口红文化气息。 通过讲故事，可以增强品牌与用户之间的互动，提高企业品牌的知名度和美誉度。

名人营销

花西子从国风圈起步，逐步拓展至全圈（网红、影视娱乐、国风音乐、时尚），并与李佳琦、人民日报联合推出《非凡非物质文化遗产》纪录片。

场所营销

1、明星广告：选择与品牌紧密匹配的代言人

2、产品系列代言：刘诗诗被选为花西子企业品牌卸妆水全球代言人； 苗族文化传承人阿朵被选为花西子苗族银饰礼盒套装形象代言人。

3、与名人专栏合作：《新生日记》

4、KOL投放：选择头部+腰尾主播组合投放； 头部主播造势，腰尾主播接管流量，深度产品评测解读。

5、跨界联动，突破圈层，触达用户。

差异化的玩法

用户共创并定期在微博上招募产品体验官参与产品研发。

真空轨道突破，古风国货真空轨道及100-250国货真空价格区间

精细化人群定位，品牌定位中国风追随者。

差异化的产品设计，利用近年来民族时尚的兴起，将民族风格文化融入到产品设计中。

产品注重优化升级，现有产品根据消费者需求反馈进行多次迭代。

品牌概要

花西子如今已成为化妆品领域不可小觑的一匹黑马。 在竞争加剧、产品同质化越来越严重的今天，对于品牌来说，长期稳定的运营以及个性化内容的及时调整至关重要。 必须满足多样化的市场需求。

无论是中国化妆品品牌花西子还是国际美妆品牌，都需要在各大社交媒体平台上长期努力，打造更高品质的个性化内容，不断提升品牌形象，讲好品牌故事。 对于已经在市场上占有一席之地的成熟中国化妆品品牌来说，需要继续在内容社交上发力，不断巩固品牌资产，完善品牌故事。 各大品牌都需要不断提升品牌属性，不断朝着“品牌忠诚度”的终极目标迈进。

结尾

文案|阿西娜

编辑| 晓瞌睡

参考| 来自网络

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