微商网消息：

膜世家品牌创始人黄晓东及其团队、华中科技大学纳米制剂学科带头人和国家纳米医学工程技术研究中心刘伟教授及其核心研发人员出席了签约仪式。 此次强强联合，将以国内顶尖纳米载体技术研发与应用为引领，倍增校企双方资源优势，加速科技成果转化，用科技赋能产品品质，实现互利共赢。

有助于“功能成分的透皮吸收”，

膜家族搭载“纳米技术”

此前，为加深双方对项目的了解，刘伟教授带领国家纳米工程中心研发团队于本月15日参观膜家族创新研发中心，就纳米载体进行了分享和交流。技术。

此次，学校与企业正式签署书面合作协议。 双方将以联合实验室为基地，启动化妆品功能成分纳米载体技术的研发。 该技术应用到膜世家的产品研发中，将帮助品牌从研发、原材料到产品实现质的飞跃，最终为消费者带来更前沿、更有效的护肤产品。

如今，纳米药物制剂的研发已成为国际医学界的主流方向。 纳米载体技术等创新药物制剂技术在功能性化妆品中的应用得到了国家的鼓励和支持。

什么是纳米载体技术？ 为什么它被用于化妆品行业？

据悉，该技术利用纳米载体将护肤功能成分透皮输送至目标护肤部位和靶细胞，缓释、作用持久，有效解决了传统功能成分难以实现的行业共性技术难题。化妆品通过皮肤吸收。

纳米载体还可以提高不溶性化妆品功能成分的溶解度和水分散性，提高光敏性和热敏性功能成分的稳定性，提高功能成分的相容性。

同时，特殊设计的纳米载体可以同时负载多种不同理化性质的护肤成分。 通过护肤成分的透皮共传递，达到多效、多靶点护肤成分的协同效应。

可见，纳米载体技术以其强大的技术优势，极大地提高了化妆品的功效。 其在化妆品领域的创新应用将为品牌积累更多潜在用户，从而开拓更广阔的消费市场。

从医药保健品到化妆品

面膜世家成立于2007年，专注于“面膜护理领域”，是注重产品科学性和创新性的国产面膜品牌。

说起创业经历，时间要拉回到15年前。 即将从部队转业的黄晓东面临两个选择：就地安置或独立择业。 “我习惯了安稳的生活，想出去尝试一下。” 怀着这样一个简单的想法，黄晓东开始了他的创业之旅。

“我第一个进入的行业是医药保健品，做了一些品牌代理的工作，当时做得还不错。到了2001年，国家对医药保健品广告的管制收紧，这个行业就不那么好了。”和以前一样简单，所以我开始转型做化妆品。” 黄晓东表示，刚开始做化妆品时，他仍然保持着做保健品的思路，主要注重“效率”。 “比如你打造了一款祛痘产品，宣传它祛痘效果如何，但实际使用效果和宣传效果还是有一定差距的，这就导致品牌生命周期短，销量上不去。”几年下来，我觉得再这样下去，永远不会做大。”

由此，黄晓东迎来了创业之旅的第二次转型，从功能性化妆品转向基础护肤化妆品，并非常明确地选择了“面膜”品类，甚至细化到了可水洗面膜的子品类。

“这个想法在当时简直是‘疯狂’。” 黄晓东说二类面膜代工厂，当时所有的化妆品都是用膏霜和乳液制成的。 没有人注册品牌，只生产面膜作为单一产品。 “如果只有一种产品，就意味着我们可能会面临招商难的风险。但最终我们决定只做面膜，而且只做可水洗的面膜，因为我们要和别人不一样。” ”。

认识到这条“差异化”道路，2005年，黄晓东卖掉了房子和汽车，带着50万元的全部积蓄，与妻子和两个朋友南下广州，开始了新的征程。

线下商业模式遇冷

黄晓东来到广州，第一件事就是寻找厂家开发产品。 当他向研发工程师提出“可水洗面膜”的概念时，却遭到拒绝。 “水洗面膜在当时还是个新鲜事物，我们要求将食品级口味带入化妆品中。比如绿豆面膜，打开就会有绿豆的味道，打开面膜就会有绿豆的味道。”樱桃面膜，会有樱桃味，当时没有人做这个，后来只有一家工厂研发，工程师表示愿意尝试一下，这次试用持续了一年半，最终开发出了几种可水洗的膜。”

有了产品和品牌，黄晓东满怀信心地跑遍全国各地展会，希望找到代理商，快速开拓市场。 然而现实总是那么残酷。 让黄晓东担心的一幕还是发生了。 “很多代理商看到产品后都表示感兴趣，但没有人愿意签单。他们觉得‘效率’（一平米展示柜的效率）太低了。如果我们还生产面霜、乳液，他们愿意出售。” 黄晓东解释说，代理商的说法有道理，因为如果把同一罐面膜卖给顾客，如果还有爽肤水，就可以多推销一款产品。 但你不能让顾客一次买几瓶面膜。

“就这样，经过一年半的努力，我口袋里只剩下8000元现金和一个仓库的货物。我住在城中村的出租屋里，每月200元，我什至想着如果有人给我20万元，我就把货卖给他，然后就不干了。” 黄晓东苦笑着说道。

线上热销从线上引导到线下

正当前途一片黯淡时，一位同事的网购行为引起了黄晓东的注意。 “见不到人就可以买东西，还可以放心地给对方汇钱，我觉得这个东西很好。” 黄晓东发现网上化妆品卖得很好，淘宝皇冠店已经出现了。 “一克朗意味着每月一万笔交易。这在2007年和2008年是一件非常了不起的事情。” 这件事深深刺激了他，开网店的想法即将萌芽。

这次，黄晓东并没有急于开店，而是花了半年的时间研究淘宝。 经过明确调研，2007年10月2日，“膜世家”第一家便利店在淘宝开业。

黄晓东并没有急于卖货，而是采取了免费赠送的策略。 “发送的目的主要是看看市场对这个品牌的认知如何。以前代理商不接受，但现在我们已经发送了一批货。如果消费者不理你，说明我们走错了方向。好吧，洗膜的想法彻底失败了。”

当时，黄晓东立下规矩：消费者来到店里，可以免费领取六款面膜小样，只需支付邮费。 在试用该产品后，他需要做出三个评论。

没想到上线第一周，平均每天收到上百单。 交付持续了半年，到2008年8月，已交付约20万个样品。 “后来我们就不发货了，不是因为买不起，而是大家都累坏了。我们只有五六个人，每天都要抄快递到凌晨一两点。” ，更不用说接线和接线了。”

黄晓东决定以每包4元的价格出售样品，6包免运费。 即便如此，每天数百单的订单数量却没有减少。 “又卖了一个月，大家还是很累，最后我决定不再做小样，开始卖正装。我不敢按原价卖，所以给了40%的折扣。”一罐面膜只要60、70元左右，销量也很好。” 黄晓东说，从那时起，生意开始回暖，他也开始扩大公司规模。

有了前期的积累，从2009年开始，“面膜发世家”的营业额开始翻倍，逐渐坐稳了淘宝水性面膜销量第一的地位。 “这几年，公司每年都会搬家，员工数量也从几个人发展到现在的400多人。公司还开设了多家网店，成为首批进驻天猫的卖家之一购物中心。” 黄晓东介绍。

营销之光：以创新为核心，用互联网思维聚合优质IP引爆全网

当记者问到“在淘宝品牌洗牌的情况下，面膜法世佳能成功创业并成为面膜品类‘第一玩家’的秘诀是什么？”

黄晓东笑称，“很大一部分得益于电商的红利，我们有幸抓住了这一红利。这期间，我们遵循品牌发展的基本规律，通过以用户为中心持续研发创新。” ”。

无疑，乘着淘宝红利浪潮的MFA家族是幸运的。 然而，能够一次次成功，始终获得消费者的信任和认可，与自身的“努力”是分不开的。

黄晓东在接受采访时不止一次强调，“产品创新和高效团队是企业成长的引擎和制胜法宝。聚焦一个领域深化；专注品类研发和创新，是膜家族的护城河。”作为领导者，需要有高瞻远瞩的眼光，更需要脚踏实地经营业务，即以谦虚、自信、锐意实践的企业精神，带领品牌和团队走向胜利”。

长期以来，膜家族坚持以产品创新驱动增长为第一原则。 在此期间，我们不断完善团队建设，打造一支具有高效执行能力的团队。

比如2019年，通过纱布面膜的创新以及团队在新媒体上的有效执行，我们利用新媒体打开了市场的新局面​​。 通过产品创新，获得了具有更大消费潜力的客户，成为消费者心目中的品牌。 强大的护肤玩家。

正如黄晓东在接受采访时所说，“任何危机的背后都会隐藏着新的机遇。如何转变观念？顺势而为至关重要。即使到了2020年，我们仍然看到很多优秀的美妆企业通过自己的努力做出了巨大的努力。”不断扭转局面、实现更大突破，这是我们应该思考和总结的。”

Mask 也是抓住机遇的品牌之一。 记者发现，2020年，通过对品牌的深入审视，升级了品牌IV，统一了品牌形象，进一步巩固了品类的品牌定位，面膜法世家坚守初心，用面部面具。 在不断创新为消费者提供最有价值的面膜的同时，也通过引领潮流实现了品牌的稳定增长，成为赢得众多消费者青睐的“国货之光”。

我个人认为，真正的“国货之光”不仅要有高品质的产品、高审美的设计，还要有讲好中国故事的能力，以及有趣、亲民的营销。

“卓越品质+引起共鸣的营销+长期创新研发”才是品牌长期稳定发展之道。

作为国货之光、营销行业的“老司机”，膜世家深谙此道。

当然，好的内容是基于好的产品。 只有做好产品，内容才能为品牌创造更大的价值。

黄晓东早就发现“从生产到销售，从研发到产品，内容运营已经渗透到整个品牌链条”。 黄晓东表示，2021年将探索和尝试内容的丰富性，聚焦面膜品类，通过多元内容输出，力争进一步强化专业面膜在消费者心目中的品牌形象。

以内容深耕为核心的创意营销，是MFA 深入消费者、开启互动传播裂变的“秘诀”之一。

从其前几年的“内容创意”、“明星经济”、“KOL种植”、“电商直播”等营销策略来看，大致是根据年轻人日常生活中常见的情感轨迹，让粉丝参与。 互动，并通过明星演出大片+热门平台（抖音、微博）的多种传播方式，在抖音、微博、哔哩哔哩等顶级流量平台引发人群聚集，聚集粉丝话题热度，吸引新用户积极参与。 沉淀新的潜在客群，吸引Z世代粉丝。

正是因为它注重修炼内功：坚持匠心精神，坚持专注于以消费者为中心的面膜产品研究； 并且还努力培养外在技能：寻找符合品牌气质的明星。 在一系列的营销行动下，面具家族已经赢得了品牌声誉。 在情感价值水平大幅提升的同时，其核心产品和营销创新的色彩也越来越鲜明。

于是，膜家族用营销缩小维度抓住消费者心智，用科研提升产品力，用差异化先锋产品开拓细分市场。 它将所有精华融入到产品中，为用户提供专业的护理体验。 成为集国货之光和营销之光于一体的“发光”品牌。

对于这样的“赞誉”，谦虚的黄晓东表示，“膜世家在国产品牌中只是沧海一粟，我们必须充满敬畏，努力在绚烂的美容行业展现我们独特的风采。”

当然，他也不否认二类面膜代工厂，这是一个信息爆炸、多元化的时代，也是美妆创业者最好的时代。 “我坚定看好国产美妆品牌在中国市场的发展机会。展望不久的将来，一定会有更多的国产品牌进入全球市场。”

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