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随着消费者生活习惯的改变，进入保健赛道的产品也变得异常受欢迎。 新茶饮料、饮料品牌、运动APP、代餐赛道、滋补健康品牌、休闲健康零食品牌掀起健康热潮，以“健康”、“零脂肪”、“轻热量”、“滋补”、“ “零糖”、“健康”、“代餐”等元素为卖点的产品更是常见。

年轻人对保健品的关注度已经达到了很高的水平。 据《90后健康日记》报告显示，2019年至2020年，90后使用保健品的人数同比增长40%。 不可否认，养生现在已经成为年轻人的态度和生活方式。

面对需求旺盛的保健品市场，品牌如何抢占消费市场红利？

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抓住健康轨迹

打造多元化消费场景

场景消费是品牌营造消费场景，提升消费氛围、鼓励用户购买的行为。 换句话说，品牌创造的消费场景服务于品牌的动态销售。

随着用户保健消费需求的增长，越来越多的品牌加入保健行列，这也使得品牌的消费场景更加多元化。 如今，多个领域都涌现了具有代表性的网红品牌/老字号品牌。 通过深化健康理念，让他们的产品成为很多年轻人的选择。

新型茶饮：新型茶饮持续走俏，被视为年轻消费市场的蓝海。 围绕时尚、社交、健康等元素的新茶饮品牌不计其数。 以“健康茶”为品牌定位的春风，凭借健康茶的特性，成功俘获了年轻健康群体的心。 。 将新元素玻尿酸融入产品中的乐乐茶，以其补水保健的新理念吸引了用户的关注。

饮料品牌：作为最早攻克健康细分市场的企业，元气森林凭借“低糖、0脂肪、0热量”气泡水领跑健康饮料，成为拥有自身流量和估值的网红品牌超过100亿。 如今，元气森林拓展了健康品类。 奶茶、烧茶、乌龙茶等产品很受年轻人的喜爱，这些也是年轻人意识形态中的保健品。

代餐赛道：健康赛道可以说优质品牌无数。 凭借代餐产品成功进入健康赛道的王保伴，通过打造代餐使用场景，帮助品牌在这个竞争激烈的市场中脱颖而出。 成功占领了自己的市场份额。

营养保健品牌：新品牌如雨后春笋般成功占领消费市场。 同仁堂、云南白药等老字号借用健康养生理念健康养生好项目，让营养营销理念深入人心，帮助品牌走红。

零食品牌：网红品牌三只松鼠、百草味等品牌开发了健康属性的零食品牌，让年轻人在没有心理负担的情况下享受美食，而其健康的零食理念也为品牌带来了流量，节省了营销成本。

此外，还有以Keep为首的健康运动应用、以北峨松为首的肩颈按摩仪、以健康属性打造DIY凉茶的王老吉、霸王推出的适合当代年轻人生活习惯的生活用品等。在洞察市场需求后。 品牌通过打造适合自身的营销场景，凸显品牌的健康属性，在满足年轻人消费习惯的同时，为品牌赢得该领域的市场份额。

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品牌如何抢占医疗保健赛道的风头？

可以说，具有健康属性的产品已经逐渐渗透到年轻人的日常生活中，为敖族、朋克养生人士、追求时尚潮流的消费者提供了新的选择。 面对年轻人不同的养生需求，品牌如何迎合受众的消费价值观，抢占养生赛道的风头？

1、发现用户痛点，开辟新的健康赛道

可以说，抓住用户痛点是品牌节省营销成本、成功捕获受众的重要触点。 面对年轻一代的健康需求，品牌采用新的消费理念和制造工艺来满足用户需求。 比如，面对熬夜人群的油脂分泌问题，霸王通过产品细分推出了男女防脱洗发水、生发精华液等产品，深受年轻人欢迎。

例如，王宝宝抓住了年轻人想享受美食却又怕长胖的痛点，推出了健康、不刺激、无负担的“烤燕麦片”，满足了用户健康饮食的需求。并成功占领燕麦代餐市场。 ，并区别于传统谷物产品，成为这一新赛道的引领者。

2、打造颜值，俘获年轻观众

深谙营销的新兴品牌也深知颜值在这个时代的作用。 对于当代品牌来说，颜值意味着优质能力、社交货币、品牌资产、竞争力和流量等。

外表就是吸引力。 如今外观经济的盛行，得益于年轻用户审美观的提升。 那些具有巨大视觉冲击力的产品往往会影响用户的购买决策。 再加上品牌网红的称号，年轻人追求美的本能得到释放，“颜值经济”成为品牌捕获用户的重要途径。

无论是春风、元气森林，还是王宝宝，都通过不同风格的高颜值包装，成功吸引了注重颜值的年轻受众，给了品牌快速占领市场的机会。

3、利用国潮文化抓住用户心智

除了挖掘用户痛点、打造好看外，品牌想要在健康赛道立足，选择借势国潮抓住用户心智的营销策略，可以达到事半功倍的效果。 。

比如春风，被誉为具有东风气质的全国时尚茶饮。 除了将传统文化中的滋养理念融入产品基因外，店内的国风元素也受到养生党的追捧，这不仅巩固了春风国潮茶饮的定位，也助力了品牌的发展。传播。

国潮作为新消费时代的重要营销工具健康养生好项目，有着深厚的文化底蕴。 随着年轻人文化自信和民族自豪感的不断高涨，国潮文化也成为年轻人推崇的营销元素。 品牌将传统文化融入品牌营销，实现与年轻用户的沟通，成功抓住用户心智。

4、创新销售方式，满足用户个性化需求

此外，销售方式的创新还可以满足用户的个性化需求，帮助品牌在健康赛道上站稳脚跟。

在销售创新方面，王老吉走在同类产品的前列。 在各类定制化、个性化消费的浪潮下，王老吉率先将产品DIY的理念融入到门店运营中。 以“全国第一现泡凉茶”为口号，打破了用户对凉茶产品的固有认知。 店内主营中草药凉茶，为用户提供个性化体验，推出更符合用户口味的养生茶饮品，给消费者不一样的体验。

王老吉打破固有的销售方式，采用产品DIY模式，打造了自己的差异化竞争。 它不仅秉承了传统凉茶的基本健康属性，还建立了自己的营销壁垒，一箭双雕。

写在最后：

新消费时代，品牌洞察当代年轻人在保健方面的需求，瞄准保健赛道的产品创新。 零糖、零脂肪、营养等概念再次出现在用户视野中，激发了消费市场的新思路。 需要。 健康养生产品的出现，为品牌打造差异化竞争提供了新思路，也为品牌突围提供了新的发展方向。

作者 | 孙子兵法先生

来源 | 营销孙子兵法（ID：）

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