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年底，银行理财迎来新一波“降费”。 近日，上海证券报记者发现，招银金控、信银金控、华夏金控、兴业银行金控等多家理财公司发布公告推出管理费优惠，部分理财公司的管理费下调。管理产品降为0元。

银行理财专业人士认为，理财产品管理费的降低与理财公司的收入和投资者的利益密切相关。 通过降费吸引投资者只是一种短期营销策略。 从长远来看，理财公司应设定合理的管理费率，通过提高主动管理能力、收益率等为投资者提供稳健可靠的金融解决方案，促进银行理财市场的健康发展。 良性发展。

多家理财公司年终“大促销”

部分产品管理费降至0元

12月以来，多家理财公司纷纷推出产品费率折扣，试图吸引新客户或鼓励现有客户加大投资力度。 记者查询发现，农银金管近日宣布，将于12月8日至12月31日对其旗下一款开放式人民币理财产品实行优惠费率，直接免收该产品的销售服务费和投资管理费，并减少托管每年收费0.01%。

近日，华夏基金发布公告称，根据产品利率阶段性优惠安排，公司拟对华夏基金现金管理理财产品8号推出利率折扣，优惠利率类型为固定管理利率和A类利率。 - 分享销售流程。 贴现后利率为0.05%/年，贴现期自12月7日（含）起。

也有不少银行“大手笔”将多种产品纳入优惠范围。 以兴银理财发布的《关于部分理财产品托管费实行阶段性费率优惠政策的公告》为例。 公司已将“天天利天天利”系列30余款产品托管费由0.03%折扣至0.02%，托管费阶段性费率优惠政策将于12月20日起生效。

记者注意到，新一轮“降费潮”覆盖的产品主要是固定收益理财产品和现金管理产品。 例如，招银理财自12月起连续发布多份理财产品利率折扣公告，并计划对旗下部分理财产品进行定期利率折扣。 这些产品类型大部分是现金管理和固定收益类金融产品。

从折扣幅度来看，理财产品费率下调至0元的案例不少。 招银理财旗下招盈日日金、招盈天天信、招盈日日盈、招盈聚宝盆等多款现金管理理财产品固定投资管理费由原来的0.2%下调至0元。

利率折扣已成为常态

扩大产品规模“以量补价”

理财产品管理费是理财公司收入的重要组成部分，费率水平与投资者收益密切相关。

“不少机构集中降低固定收益和现金理财产品的利率，主要是在投资者风险偏好下降的背景下，此类产品的竞争加剧。因此，不少金融机构选择了降低利率的营销策略。增强产品竞争力，进一步增加客户粘性。” 溥仪标准研究员郑哲瀚告诉记者。

固定收益产品因其风险较低，是目前银行理财市场最主流的产品。 数据显示，截至11月底，市场上共有理财产品37130只、固定收益产品33869只，但整体收益不佳。 今年9月，开放式固定收益产品平均赎回收益率（年化）跌破3.00%。 虽然近两个月赎回收益率有所改善，但始终低于3.00%。

“临近年底，理财公司积极开发客户，抢占市场份额，降低了部分现金管理产品和固定收益产品的费率，可以在一定程度上增加产品的收益，吸引更多的客户。”融360分析师刘银平表示，未来可能会有更多理财公司调整产品费率，产品费率设计将更加灵活多样，阶段性、战略性降低产品费率变得越来越普遍，“常态化”。

理财产品的费率与银行金融机构的收入相关。 “理财产品费率优惠”有利于吸引投资者，但费率“一降再降”也会在一定程度上压缩理财公司的利润空间，影响理财公司的长远发展。

既然如此，如何平衡“费率优惠”与“利润收益”的关系呢？ “主要是通过‘量价’策略，即用增量来弥补费率的下降。” 华东某银行零售金融业务负责人向记者透露，固定收益产品本身费率较低，但可以通过标准化策略来实现。 扩大产品规模，例如某公司新推出的产品具有良好的流动性和领先的收益，从而吸引更多的新资金和新客户来弥补费用损失。

投资者看重产品收益率

财务管理公司必须从根本上提高主动管理能力

“相比‘0管理费’，我期望理财产品能给我带来实实在在的好处。” “我更关心理财产品的质量和理财公司管理产品的能力。” 多位银行理财投资者在接受记者采访时表示，降息不足以吸引长期投资，投资者更关注产品收益率。

银行理财业内人士认为，以“降息”策略吸引投资者只是短期策略。 从长远来看，理财公司需要设定成本与效益相匹配的合理管理费率，通过不断提高主动管理能力进行良性竞争，从而促进银行理财市场的稳定和长期发展。

一方面，财务管理公司应根据实际情况设定管理费率。 “降费并不是一个长期行为，也并不适用于所有产品。” 刘银平建议，理财公司应根据自身投研和管理成本，进行战略调整，设定合理的产品费率。

具体来说，刘银平向记者分析，理财产品管理费的设定相对复杂，应以客户利益为中心，以投研能力为驱动，综合考虑产品研发成本、管理成本、理财规模发展、综合考虑产品投资业绩、理财公司营收状况、资产管理行业竞争格局等因素，保护投资者利益，提高自身风险防范能力。

另一方面，理财公司应提高主动管理能力，更好地留住客户。 “从长远来看，仅仅通过降低利率很难留住投资者。 随着市场竞争的加剧和客户需求的变化，银行理财子公司也应采取开发创新产品、提高服务质量、加强品牌营销等措​​施来吸引投资者。 客户并提高竞争力。”郑哲瀚说。

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