微商网消息：

随着监管趋严、行业竞争加剧，越来越多的代销机构选择退出市场。 10月以来，尚志丰源（北京）基金销售有限公司、凤凰金信（海口）基金销售有限公司、和谐保险销售有限公司、上海尚善基金销售有限公司等机构，有限公司旗下公募证券投资基金全部被注销。 销售营业执照及其注销属于自愿申请。

数据显示，当前基金代理行业顶部与底部的差距日益显着，落后机构的生存空间狭窄。 虽然一些领先机构出售的基金超过9,000只，但出售个位数基金的机构多达118家。 许多机构的基金销售业务已名存实亡。

近期公告显示，平安基金、长盛基金、德邦基金等基金公司已终止与部分基金代理机构的销售合作关系。 “取消销售合作的原因有很多，可能是销售机构销售不好，可能是受到监管处罚，也可能是存在风险，也可能是被吊销牌照。”一位基金公司人士表示。

一方面，生存艰难的代理机构纷纷被淘汰，另一方面，“争顶”游戏频频上演。 许多代理机构都试图通过挖掘自身人才来获得更高的行业份额。

近日，中国证券投资基金业协会发布基金销售持仓“百强”榜单。 数据显示，截至今年三季度末，头部基金代理机构的地位依然稳定，但行业份额集中度呈现小幅下降。 前20名机构机构非商品总持有量占前100名的73.83%，较二季度末的74.71%下降0.88个百分点。

对于一些代销机构来说，如果能找到差异化竞争的优势方向，或许还是可以尝试一下。 以多家券商为例，数据显示，中信证券三季度非货持仓1900亿元，较二季度末增加近200亿元； 华泰证券、广发证券、招商证券等非货持仓位居前列。 在今年ETF大行其道的环境下，机构在保持规模上也实现了逆势增长。

公募基金的机构销售业务也成为其他基金销售机构发力的方向。 数据显示，三季度末，以机构代销为主的济域基金非商品持仓1653亿元，环比小幅增长； 好脉基金在三季报中也表示，2023年前9个月营业收入同比增长约16%，主要得益于近两年大力拓展机构业务，导致相关企业存量增加。

业内人士认为，未来各代销机构需要从各自的资源禀赋出发，找到合适的定位和发力方向，加大投资者服务力度，增强用户忠诚度，以应对日益激烈的行业竞争环境。 。

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