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公开资料显示，部分地方银行召开“开门红”宣誓大会，分行或班组长与董事长签署“军令状”，动员全行员工积极准备明年“开门红”； 一些地方银行客户经理被布置了包括存款、保险、基金、理财、个人贷款、企业和小微贷款“双增长”等多项任务指标，把四季度作为重要的客户积累期为了“一个好的开始”。

专业人士分析，这一良好开局对于当地中小银行的业务拓展具有一定的标杆意义。 首先，良好的开局可以凝聚人心，为接下来一年的业务发展提振士气。 “开门红，一整年都旺”。 其次，年初是各企业规划全年经营和财务的规划期。 商业银行可借此机会与企业客户沟通全年金融服务计划并部署未来工作。 三是春节期间客户消费金融需求相对充足，也是拓展个人金融服务的旺季。

锚定全年目标 多家银行召开会议部署工作

三季报披露期间，多家中小银行召开总结会，对四季度收官工作进行部署，谋划明年“开门红”。

从公开信息来看，北京农商银行、济宁银行、天津滨海农商银行、九江银行、苏州银行、长沙银行等多家区域中小银行均召开2023年三季度或高峰经营分析会召开2024年季节动员大会，总结前三季度经营业绩，围绕2023年年底目标和2024年“开门红”两大任务推进第四季度工作。

此前，国家金融监管总局召开2023年三季度银行保险数据信息发布会。会上披露的数据显示，截至三季度末，银行业金融机构总资产为409.8%。万亿元，同比增长9.5%。 新增贷款19.75万亿元，同比多增1.58万亿元。 前三季度，商业银行累计实现净利润1.9万亿元，同比增长1.6%。 运行监管指标处于合理区间，服务实体经济质量和效率持续提升。

工作会议上，多家中小银行也对前三季度经营业绩进行了总结和肯定。

北京农商银行表示，前三季度，该行业务发展平稳向好。 人民币存贷款同比连续七个季度实现两位数增长。 主要业绩指标呈现良好的增长势头。 结构调整重点领域取得显着增长。 资产质量依然优良。 普惠涉农、监管涉农、集体企业、普惠小微企业、科技创新、文化创新、个人贷款等重点领域信贷规模实现快速增长。

济宁银行披露的数据显示，截至9月末，该行资产达1872.57亿元，同比增长21.08%，存款余额达1453.59亿元，同比增长21.89%。 %，贷款余额1105.68亿元，同比增长19.07%。 三项指标增速位居全省城市商业银行第二位，资产质量继续保持全省城市商业银行最佳。

多家银行管理层在会上指出，四季度不仅是全年业务发展的最后阶段，也是明年业务储备的黄金时期。 强调了“承前启后”的重要性。 全行要围绕年度目标任务冲刺前进，确保目标完成。 还要提前做好各项工作安排，储备项目，为明年初的“开门红”奠定基础。

因此，中小银行普遍要求四季度继续围绕年度目标，全力以赴，夺取全年业绩。 考量目标完成情况的指标指向存款总额、贷款总额、不良催收、中间业务收入等方面。

具体措施方面，赣州农商行指出，要加大贷款投放力度，谋求清算盘活效益，市场储蓄国债和贵金属，提高贷款利息回收率和中间业务收入。

泉州农商行表示，将继续加大首贷、免还本续贷、信用贷款和中长期贷款规模，要做好客户分层，挖掘高端贷款。从现有客户中挖掘净值、富裕客户群，实现客户与银行的关系。 “双向”推动财富管理提速、增效、转型。

湖北省联社在三季度工作会议上要求，全省农商行要聚焦指标缺口，补齐业务短板，圆满完成今年各项任务目标，其中包括完成890亿元净信贷配置按照省政府部署的任务，继续推动存量大额贷款质量提升，大力加强成本费用控制，加快科技应用步伐等。

为明年“开门红”做准备 部分地方银行下达任务目标

一年过去了，刚刚进入11月。 在动员全行完成年度目标、冲刺最后一战的同时，不少银行已经提出了明年的“开门红”、“春季行动”和“旺季营销”。 做好准备工作，提前调研市场需求，瞄准目标客户群体，确保明年开门红。

“近年来，全国性银行大力下沉到县域和基层，给城乡商业银行带来了明显的市场竞争压力，这也是很多地方中小银行做出这样的成绩的原因。”早安排、早准备。” 高级金融监管政策专家周益勤分析认为，良好的开局对于地方中小银行的业务拓展具有一定的标杆意义。 首先，良好的开局可以凝聚人心，为接下来一年的业务发展提振士气。 “开门红，一整年都旺”。 其次，年初是各企业规划全年经营和财务的规划期。 商业银行可借此机会与企业客户沟通全年金融服务计划并部署未来工作。 三是春节期间客户消费金融需求相对充足，是个人金融业务拓展的旺季。

CBD发展研究基地首席专家、首都经济贸易金融学院教授高洁英也指出，从银行年度核算来看，年初贷款是资金使用效率最高的。 年初发放的贷款可以赚取一年的新利润，但如果下半年发放贷款，那么就只能赚取半年的利润。 因此，对于银行来说，“早投入、早受益”，贷款是建立在存款基础上的，所以良好的开端是业务发展的最佳起点。

在三季度经营形势分析会上，赣州农商行董事长刘全华表示，全行要提前谋划明年的“开门红”工作，提前制定“开门红”计划和绩效考核办法，梳理产品研发、场景建设、客户营销，重点优化存款结构、稳定存款增长，维护存量客户、新增客户储备。

长沙银行零售线在召开三季度工作会议时也指出，旺季之战迫在眉睫。 各分局、分局要盘点资产、挖存量、打造新增长点，抢抓时间、冲锋在前，增强打赢首战确保旺季胜利的信心和决心。 为明年的工作积蓄动力和能量； 总行部门应尽快出台旺季营销计划和指引，各分行应在充分了解总行工作思路的基础上，结合自身资源禀赋，确定旺季工作重点，合理确定旺季工作重点。掌控节奏，做到忙而不乱、紧而不惧。

值得注意的是，多数银行仍处于明年“开门红”的准备和动员阶段，但部分银行已下达任务指标，要求做好四季度“积累客户”工作，并有相应的“龙年”计划。 良好的开端”产品发布。

从公开信息看，部分地方银行召开2024年“开门红”宣誓大会，公布旺季营销工作及考核计划。 各分行、班组长、董事长签署军令状，设定任务目标，激励全行干部员工抢抓机遇。 2024年第一季度业务开局良好。

此外，部分地方银行客户经理表示，已下达“开门红”任务指标，包括存款、保险资金、理财、个人贷款、小微企业双增长、对公账户、企业小微贷款等。 、账户数“双增长”等。以上任何一项未完成的，将扣除季度业绩的25%。

年初的“开门红”，是银行新年的业务旺季，往往伴随着一系列的营销活动。 银行通常利用这个机会加强与客户的沟通和联系，吸引更多的新客户，增加业务量。 他们推出的活动包括提高存款利率、交易赠送礼品、推出新的金融产品等。

据悉，江苏某农村商业银行推出了“龙年开门红”存款产品。 1万元及20万元起存款一年期、两年期、三年期利率分别为2.1%、2.6%和2.95%。 一年期、两年期、三年期利率分别为2.15%、2.6%、3%，较官网执行利率高30-50个基点。

高洁英表示，银行在准备“开门红”活动时，首先要做好营销策划，选择有特色、有吸引力的产品向客户推荐； 二是要做好营销动员，动员全员，全力营销，对全员进行考核，考核奖励及时兑现。 三是拓展营销渠道，基于大数据分析辖区客户资源情况，通过电话、短信邀请、上门拜访等方式获客，并通过网点、网络抖音短视频、微信等方式进行推广.向目标客户推送有吸引力的产品，营造旺季营销氛围。

周益勤表示，2024年，该行个人业务“开门红”预计将重点放在存款业务、保险产品等风险偏好较低的产品上。 企业业务方面，预计将重点关注小微、绿色、养老金等监管举措。 方向有了突破。

（综合自国家金融监管总局网站、北京农商银行、苏州银行、九江银行、济宁银行、赣州农商银行、泉州农商银行、湖北省联社、长沙银行等微信公众号，小红书、微博）

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