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“20年期产品原来的佣金是21%，现在是17%到18%。另外，折扣产品原来的佣金是70%，优惠了30%，现在优惠了35%。” 某知名保险代理机构的代理人小王告诉记者，最近一段时间，他明显感觉到佣金有所下降。

继银保渠道实施“报银合一”后，近期市场有消息称，中介渠道和个险渠道也将实施“报银合一”。 《每日经济新闻》记者从相关渠道获悉，监管部门近日召开了7家保险机构总精算师会议。 会议重点讨论了下一步中介机构和个险渠道整顿问题。 主要内容是降低产品附加费率上限。 严格执行“报办合一”。

“近期，业内关于中介费下调的讨论较多，目前还没有正式文件，对保险机构的具体影响目前还不清楚。” 一位保险代理机构人士接受《每日经济新闻》记者采访时告诉《每日经济新闻》记者。

事实上，随着寿险产品预定利率的切换，为了保证产品的竞争力，一些保险公司选择降低产品的附加费用率，以便为消费者提供更多的实际实惠，这直接影响了中介渠道的佣金支出。 等级。

显着的费用削减尚未到来！ 记者在采访中了解到，业内普遍预测，中介渠道“保险银行合一”将于明年初实施。 届时，各类保险机构的走向值得关注！

拟降低中介渠道佣金费用

7月底，预定利率3.5%的保险产品集体下架后，金监局发布《关于规范银行代理渠道保险产品的通知》，限制银行保险渠道佣金并要求企业通过银行代理销售产品。 注册产品时，应在产品精算报告中明确费用假设和费用结构，并列明佣金上限，即银保渠道佣金费用应“统一归一行”。

随后，为落实“报银合一”要求，保险机构开始调整优化业务系统，通过关停、重签合同等方式稳步切换银保渠道对接系统。 国家金融监管总局相关负责人表示，总体来看，保险公司银行保险业务运行平稳，进展良好。 初步测算，银保渠道佣金率较前期平均水平下降约30%。

值得一提的是，就在银保渠道“报银合一”整治逐步进入尾声时，监管部门再次放出重磅消息：“报银合一”将全面推行，并尽快在券商渠道推出“报银合一”。 ”工作。市场对这一消息的关注度不亚于银保渠道“银银统一”爆出的消息。

监管政策不会凭空出现。 据《每日经济新闻》记者了解，监管部门近日召开了7家保险机构总精算师会议。 主要内容是下一步整顿中介和个人保险渠道。 对于中间渠道，一是将行业现行约1.9倍的产品附加费率上限下调至不超过1倍； 二是严格执行“报银统一”。

“监管在中介渠道推行‘报银合一’可能是基于两方面的考虑。” 一位保险中介从业者告诉记者，一是进一步促进行业公平竞争，包括保险行业产品定价、保险中介渠道等方面的公平竞争。 公平竞争的佣金模式。 其次，从长远来看，优化整个行业成本结构，推动行业高质量可持续发展。

据了解，由于每家公司在精算评估和财务会计方面的规定不同，因此具体的费用减免幅度会有所不同。 一位保险机构内部人士接受采访时分析称，“由于规模效应，大中型保险机构的中介渠道已经与保险公司融为一体，即管理职能部门的成本已经进入附加费率”。 ，所以影响很小。 而对于中小型保险机构来说，该费用已经包含在附加费率中。 公司尚未形成规模经济。 鉴于人员和渠道成本的客观存在，如果严格执行报银统一，只能提高保费，客观上降低产品竞争力。”

北京拍拍网保险代理有限公司总经理杨帆介绍，由于近年来人身保险行业同质化竞争严重，保险公司费用管理普遍粗放。 此次保险公司的统一，将有利于保险业的稳定运行。 。

产品预订利率下降直接影响佣金支出

俗话说：春江水温，鸭子是先知。 尽管中介渠道之间的“保险银统”尚未落地，但处于业务前端的保险经纪人已经感受到了佣金下降的“寒意”。

“原来二十年期产品的佣金是21%，现在是17%到18%。另外，折扣产品原来的佣金是70%，优惠了30%，现在优惠了35%。” 保险代理人小王告诉记者，他明显感觉到佣金下降了。 而且，各个期限的产品佣金都有所下降，其中20年期产品的佣金下降得尤其厉害。

小王拥有近10年的保险行业经验。 从最初的保险代理人到中介经纪人，虽然身份在变，但所做的业务却始终如一。 为何在“银保合一”正式到来之前，保险经纪人的佣金就开始下降？

据悉，此次佣金调整与附加费率调整有关。 这意味着，随着寿险产品预定利率的切换，除了产品之外，销售端也随之调整。 预定利率、预定发病率和预定附加费率是保险公司设计产品和确定保费的计算依据。 保单的实际回报率与预定利率及附加费率有关。 在预定利率下降的背景下，为了保证保险产品的竞争力，过渡期内保险公司可能会选择降低产品的附加费用率，力求让消费者得到更多的实际实惠，这将直接影响佣金支出水平。 。

尽管佣金在下降，但经纪人的佣金仍普遍高于代理人。 据小王介绍，由于券商有更多的产品可供选择，他们能为客户提供的解决方案可以更加多元化、个性化。

调整经纪人佣金也是“银行合一”的初衷之一。有业内人士表示，如果下一步将保险申报与保险公司合而为一，保险公司将能够梳理按顺序列出所有成本，然后互联网将

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