券商经纪自白： “工作20年业绩优秀，我还是会被裁掉”

本报记者 张欣培 上海报道

钟晖实在没想到，在龙头券商营业部兢兢业业工作20年，且业绩完成一直较好的他竟然也会被裁掉。如果20年前不是义无反顾地放弃生意而选择证券经纪人这个职业，如今他也可以像他的朋友一样过着优渥的生活，而不是面临失业，为生计所扰。

转折点

今年三月份，钟晖所在的券商将对经纪人的合同签约时间由一年改为半年。在钟晖看来，公司早已做好了大规模裁员的准备。

“从今年3月份开始，公司大幅度提高考核指标，要求每名经纪人一年为公司创造12万年净创收考核指标，否则就会被强制解除合同。”11月28日，钟晖向21世纪经济报道记者表示，之前考核标准是按照客户的净资产和交易量。

在钟晖看来，这样的考核指标无疑很难。“现在行业的佣金率已经很低了，原来是千分之三，现在是万分之三。而且现在行情不好，要想完成指标并不容易。”钟晖告诉记者，“通过这个政策，已经淘汰了一大批经纪人。”

“现在的情况是，就算我完成了考核指标，但要求写保证书，在续约半年后自动解除经纪人关系，否则不予续约。”钟晖表示。

“我的合同是9月30日到期，8月份的时候我就去找营业部负责人续签，但一直没进展。后来就通知我们写保证书，如果不写就不签合同。”钟晖向记者表示。

营业部对于钟晖来说，不仅是工作的地方，更像一个家。“我专职从事证券经纪人这个职业以来的20年，都在这家营业部工作，从没有跳槽过。”钟晖说，“我的孩子还在读大学，我这个年纪又能去哪里找工作呢？我又没有五险一金的保障。”

经纪人的尴尬

证券经纪人在国内的地位一直较为尴尬。它与证券公司签订的是委托合同，负责招揽客户收取佣金，不具备正式员工的编制，因此不具有五险一金的保障。但另一方面，证券经纪人具有较大的自由，受到公司的约束性较小。

不过钟晖认为，他们的这种委托合同与普通的委托合同又不同。“我们和客户以及公司三方签订的确认书是长期有效的，并且我们的报酬来自于引进客户后续产生的佣金提成，跟普通的委托合同关系有所不同。”钟晖表示。

从业20年，钟晖经历了整个证券经纪人的发展历程，从起步到规范再到现在的尴尬境地。

“1998年我刚入行，国内的证券行业也刚刚起步。当时做股票的人很少。所以就需要慢慢宣传。”钟晖告诉记者，当时监管层对证券经纪人并没有太多要求和规范。

2009年，国家出台了《证券经纪人管理暂行规定》，正式规范了证券经纪人的执业行为，并加强了证券经纪人的监管。“我是属于第一批通过资格考试的经纪人，当时没有通过考试的经纪人全部被淘汰了。”钟晖告诉记者。

作为一名证券经纪人，钟晖也享受过职业与牛市给他带来的较为不错的收入，但也有熊市时候的坚守。“我也经历了几轮熊市，熊市的时候一个月只能维持温饱。看着周围很多同事跳槽转行，我一直在坚持做证券经纪人。”钟晖说，不是没有离开的念头，但是做一个行业久了，也舍不得离开了。

就像以前一样，钟晖相信，只要熊市熬过去，一切都会变好。但他没想到，这次等来的却是被裁掉。