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本报记者 彭艳

今年以来，银行机构与银行理财公司的代销合作日益密切，跨行代销、合作互销也相当普遍。

拓宽跨行业代理销售渠道

特别是6月以来，多家银行理财公司加速拓展同业代销渠道。 除了增加其他银行的代销机构外，银行理财公司也与同行进行了合作。 记者了解到，近期，包括招商银行、农行理财、兴业银行理财等在内的多家银行及银行理财公司均发布了新增理财合作机构的公告。 与此同时，银行理财公司也宣布设立新的代销机构，多家城乡商业银行参与其中。

具体来说，招商银行新增宁银理财、平安理财有限公司； 农行理财先后与上海银行、宁波银行达成代销理财产品合作； 寄售合作伙伴。 与此同时，银行理财公司也宣布设立新的代销机构。 从代理银行属性拓展来看，中小银行也在积极参与。 例如，6月，兴银理财新增多家城商行、农商行为代销合作伙伴。

某银行理财经理告诉《证券日报》记者，该行正在布局多元化的产品体系，因此正在积极吸纳同业优质理财产品。 记者发现，工商银行、招商银行、兴业银行等银行的理财产品展示页面均在理财公司的理财产品展示页面。 寄售”过滤功能。

据联合治平统计，截至2023年5月末，25家银行理财公司共拓展代销渠道852个，较2022年底增加188个，渠道拓展速度处于平稳状态。增长趋势。

谈及银行理财公司大力开拓代销渠道的原因，中国银行研究院博士后杜阳告诉《证券日报》记者，除了扩大客户群和销售银行理财公司规模扩大，拓展代销渠道也是分散风险的一种方式。 方式。 此外，银行理财公司通过与代销渠道合作，可以提供更加多元化的理财产品。

有专家也表示，相对而言，城市商业银行和农村商业银行理财公司的母行网点受到的地域限制较大、覆盖范围较窄。

充实自己更重要

业内分析人士认为，目前，理财代销已成为理财业务渠道建设的重点。 代销渠道快速发展，代销业务市场份额逐步提升。 但其发展中也存在一些不容忽视的问题。 例如，寄售全流程标准化亟待加强，寄售产品同质化严重。

业内专家表示，除了拓展代销渠道外，银行还需要增强自身竞争力。 银行代理理财业务可以在客户群体、渠道拓展、产品引进、服务体验等方面增强自身竞争力。

招联金融首席分析师董希淼告诉《证券日报》记者，对于中小银行来说，要加强销售规范和服务专业化，推销其他银行的理财产品。 关键是培养两个团队，即产品经理和财务顾问。 产品经理需要筛选代销产品，理财顾问需要熟悉自己代销的金融产品。 更高级的做法是，他们应该能够在此基础上为客户提供财务咨询服务和资产配置计划。

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