随着互联网经济的快速发展，直播电商正在迅速改变商业场景和模式，纺织服装批发行业也不例外。

一个多月以来，某服装批发市场的“取缔”事件引起了业内的关注。 您如何看待直播带货对传统批发市场的冲击？ 纺织服装批发市场如何把握互联网浪潮下的发展机遇？ 带着这些疑问，《中国纺织报》记者采访了几位业内人士。

直播带货动了批发业的“奶酪”

有人将直播与传统批发行业的纠葛归咎于“天生的基因不和”。

传统服装批发中间环节很多，要经过一级批发商、二级批发商，甚至三四级批发商，再到零售商和客户。 线上直播的出现，压缩了服装批发的中间环节，降低了流通成本，让一线批发商和生产商更容易直接面对终端客户，传统业态的中间批发环节不再需要。

“为了维持门店的收入，保证商家的经营和市场的整体稳定，一些服装批发市场禁止直播，尤其是那些店面租金高的市场。这些专业市场在国内发展较早，交通便利，货源集中，专业人才聚集等优势，市场火爆，客户遍布全国，店铺租金也高。直播带货可以让产品直达消费终端，跳过中间批发环节，势必对批发市场的经营产生影响。” 郑州大观国贸总经理马超明告诉中国纺织报记者，“从市场经营者的角度，我当然希望人们来实体店消费。 人气旺了，我们店的利润就更高了。”

“市场本身就是交易的平台，也是商业地产价值的体现。” 中国纺织工业联合会流通分会副会长、安徽省纺织工业协会常务理事长叶亮表示，电子商务作为一种商业模式是客观存在的，针对不同地区的不同市场要根据需求而定。 .

“杭州、广州等一线城市是直播经济发展较好的地区，在技术、人才、供应链等方面具有天然的独特优势，直播和电商相对集中，批发市场选择禁止直播带货，从市场方面有自己的立场。 银记商业品牌与电商运营中心总经理张敬民表示，“至于禁播能否促进实体市场的繁荣，我们拭目以待。”

直播带货加速“去中介化”趋势

直播电商压缩了服装批发的中间环节，降低了流通成本，提高了交易效率，还可以直接获取消费者反馈，以销定产。 那么，直播是否会加速批发市场“脱媒”的趋势？ 对于这一现象，业内人士说法不一。

“互联网电商对传统批发市场的冲击已经成为大势所趋，即使没有直播电商，‘去中介化’也是未来的趋势，不是人为转移的。”将要。” 马超明表示。

郑州大观国贸位于郑州火车站千亿商圈核心区。 是附近服装批发商圈13个市场之一，也是这个商圈最大的一个。 马超明表示，为满足市场商户线上发展的需求，郑州大观国际贸易有限公司于2020年6月开始建设大观直播及供应链基地。经过两年多的发展，一些入驻郑州大观国贸中心的商户，抓住机遇，放弃原有线下门店，全部转型为线上直播带货。 现在经营得好的商家，每天的直播带货交易额在100万元。 -300万元； 一些商家依靠自身货源优势，发展成服装供应链，依靠网络达人、网红带货。 两年来，入驻的直播商家、优质供应链厂商、直播机构从初期的十几家发展到目前的170多家，每年的GMV（毛商品交易）入驻+孵化商户增长3-10倍，最高可达15倍。 “目前，大观直播商圈是周边商圈服装品类直播带货量最大的市场，也是郑州商圈直播带货量最大的市场。大观国贸已成为品牌服装采购审批基地覆盖华中六省。”马超明说。

张敬民认为，直播作为一种互联网商业形式，不仅是一种销售渠道，更是一种推广手段。 无论是什么类型的电子商务，都取决于用户将其置于什么角色。

谈到“脱媒”，张敬民有自己的看法。 她认为，传统的二批市场在专业市场上有其自身的价值。 “第二批商家并不是单纯靠赚取批发价差来生存，经过多年的经营和积累，他们对市场有着非常敏锐的感知和把控，更了解客户的需求，不仅能够他们敏锐地根据市场动向，根据客户需求快速拼装一盘货，能够为客户提供更好的服务，正因为这些优势，很多从郑州到全国的二批商户在发展的时候也取得了巨大的成功上游。他们可以让下游客户一起赚钱，这是第二批商家在市场上的价值体现。

“从这几年市场行情的变化来看，第二批能够成功的商家，一定是服务意识和管理意识很强的。” 张敬民表示，本着“第一批价格，第二批服务”的发展理念，银记与上下游厂商合作，整合数十家门店——厂商有产品优势，商家有运营优势，厂商发货，商家提供商业服务。 通过远程管理，使商品流通具有地域广度和销售深度。 ，也解决了市场运作普遍面临的“脱媒”问题。

批发市场的发展空间在哪里

随着直接面向用户的商业模式转型不断加快，服装批发市场的转型发展方向何在？

叶亮认为，目前，直播、网购已成为交易模式多元化的趋势。 “在安徽，直播对二级批发市场的影响要小于对原产地市场的影响。因此，我们对市场直播没有明确的反对意见。比如在安徽省望江县，直播电商- 电商利用地方特色童装产品更好地带到全国乃至世界，比批发市场的线下销售利多了，所以在比较偏远的县城，我们还是支持电商直播工作，可以弥补偏远地区批发市场的渗透力和影响力不足，加大品牌推广和传播力度，有利于县域经济模式的发展。” 叶亮说，“在合肥这样的省会城市，更适合靠人气，通过临场销售带动市场和商业地产的繁荣，带动中心城市的经济发展。” “

“现在很多市场流量从线下转移到线上，我们有的商家开始线上后，不愿意再回到线下；也有一些商家实现了线上线下同步发展。零售批发，还做线上直播，给选秀主播送货。” 马超明说道。

在马超明看来，批发市场的商家会根据自己的定位和发展规划来选择是否做直播。 例如，一些商家的目标是发展加盟商，通过加盟商在百货公司开设专柜。 此类企业的产品通常定位于中高端，且大多不做直播电商。 一些服装品牌为了增加销量，专门注册线上品牌，通过直播的方式销售另一套商品，以区别于原有的线下品牌产品。 而转型为直播电商的店铺，普遍销售的商品为单品或中低端服装，不少商家分批转型为直播电商。 根据市场商户和终端客户的需求，将市场分为线上线下不同区域经营，因势利导，同步发展。

“任何新鲜事物都有两面性，有人欣然接受，有人排斥。我们以直播作为宣传品牌特色的渠道和工具，通过直播逛店、访谈等方式，利用线上线下融合对我来说。而不是‘一或零’或‘一枪毙命’。” 张敬民说，“近两年，纺织产业加快从沿海地区向内陆地区转移，产业创新升级步伐加快，这是纺织服装产业进入新的发展阶段。”我们把线上看成一个平台、模式和业态，思考如何更好地利用和利用这个工具，朝着更繁荣、更创新的方向发展。如何选择对我们有利的部分，在实体和直播中是否能否找到一个平衡点，因人而异，有的商家是线上线下兼顾，有的以线上为促销工具，有的做了线上，放弃了线下。以直播为平台，找到适合自己的，发挥它的作用，最好发挥我的专长。 张敬民说。

谈及未来专业批发市场的发展方向，张敬民认为，地域不同，基因不同，路径不同。 “基于过去和未来的目标，专业市场应该有具体的规划和措施来提升核心竞争力和运营能力。在加强运营服务能力方面，不仅要依靠物业租赁，还要提升运营服务质量为商家带来流量，只有这样，各方才有发展空间。 张敬民说。